富途投資者關系：中手遊如何打造市場品牌影響力？

　　數日前，中國音數協遊戲工委等發布《2021年中國遊戲產業報告》，報告顯示2021年，中國遊戲用戶規模達到6.66億人，遊戲市場實際銷售收入達到2965.13億元。

　　在這千億市場規模下的玩家，除了像騰訊這種大而全的遊戲界霸主，也有中手遊(0302.HK)這類擁有強IP運營能力的遊戲生態公司 。

　　根據Analysys(易觀智庫)數據顯示，截至2020年12月31日， 中手遊是擁有IP儲備數量最多的中國遊戲集團公司(以遊戲爲主業的公司)，以及上线最多移動IP遊戲的中國遊戲公司。 中國音數協遊戲工委近日公布的2021遊戲十強年度榜提名名單，由中手遊研發的《仙劍奇俠傳七》、《鬥羅大陸-鬥神再臨》斬獲重磅獎項。

　　從經營業績來看，中手遊的表現也毫不露怯。自從2019年10月底成功赴港上市，中手遊業績穩中有進，盈利能力逐步加強。根據公司2021年中期業績報告顯示，截至2021年6月30日，公司2021年H1總營收達人民幣21.8億元，同比增長27.2%;歸屬母公司所有者淨利潤3.935億，同比增長36.8%。

　　雖然業績表現亮眼，但是港股是一個流動性集中的市場。截至2021年底，港股上市公司共有2585家， 其中市值排名前5%的公司，日均成交額佔全市場比重達到67%，而市值排名前10%的公司，日均成交額佔全市場比重達到82%*。

　　在流動性極爲集中的市場，中等規模企業如何向資本市場有效傳遞自身業績亮點、獲得投資者持續關注，是上市公司需要關注的重點 。

　　而這，離不开良好的投資者關系管理。

　　1月13日，富途舉辦的「第二屆牛牛圈上市公司盤點」重磅發布，中手遊憑借其在IR方面的積極動作和良好效果位列“最佳投資者關系上市公司”名單，在投資者關系(IR，Investor Relations)管理方面可謂亮點紛呈。

　　截至2021年底，中手遊企業號在富途平臺上有超7萬粉絲 ，主動發表上百篇內容，有超過5萬牛友 將中手遊添加到自選列表，個股評論區互動活躍。中手遊獲得的投資人關注度在 遊戲行業裏處於領先水平 。

　　近日，中手遊品牌中心助理總經理曹俊傑做客富途「IR面對面」，就中手遊在投資者關系管理方面的優秀實踐展开探討。

　　個人投資者开始扮演越來越重要的角色

　　在 中手遊品牌中心助理總經理曹俊傑看來，想要讓投資人認可公司的價值，需要積極主動开展與投資者的溝通交流活動，平等誠懇地建立與投資者重大事項的溝通機制，提高投資者和潛在投資者對於公司的了解和認同度，進而實現公司在市場價值層面的提升。

　　過往而言，上市公司投資者關系管理的對象一般是機構投資者，但是近兩年，個人投資者正在資本市場扮演越來越重要的角色。 以富途爲代表的個人投資者聚集的平臺，經常位列股票淨买入top1。 個人投資者在資本市場的潛力不容小覷。

　　但是，與機構投資者相比，個人投資者的溝通會更難。

　　曹俊傑表示，熟悉行業業務的專業投資者或機構投資人，他們會有專門的投研團隊，更能準確找到公司的定位和業務發展方向，甚至是通過自己建立的數據模型來預測未來公司的發展趨勢。 但中小投資者人數衆多，不同的人對公司及行業的了解深淺不同，投資偏好也不同，他們可能會更多依據公司財務信息披露，以及其他人的影響來進行判斷。 而這時，如何將公司準確、有效地傳遞給這些投資人，是IR的重點。

　　針對於此，中手遊主要在兩方面做了突破。

　　首先是快速適應线上的投資者溝通方式，與富途產生深度合作。

　　中手遊與富途的合作起於IPO，富途作爲承銷團成員助力中手遊順利招股。招股期間，中手遊取得了非常不錯的成績，公开發售部分獲544倍超額申購， 有超過16%的個人投資者在富途平臺申購了中手遊的股份 ，在當年也是富途的一個標杆成績。

　　公司副董事長冼漢迪 在富途2020年Q1財報相關信息裏表示：“富途是中手遊IPO期間非常得力的合作夥伴，整個團隊表現出專業、用心、高效快速響應需求，將中手遊的投資價值及時精準傳遞給投資者，在富途平臺獲得了超過20億港幣的認購佳績，超出公司預期。上市後，富途平臺的交易者活躍度非常高，同時中手遊已調入恆生指數，並被納入港股通作爲內地資金的可投標的。”

　　“雙方成功的合作，給彼此都帶來了非常充足的信任，爲後續的長期合作奠定了很好的基礎。伴隨着富途業務的不斷拓展，在投資者關系管理方面雙方做了很多的磨合和嘗試。”曹俊傑說。

　　與此同時，由於疫情的影響，中手遊判斷通過线上的溝通和管理愈來愈重要。 根據中手遊的追蹤、觀察和統計，投資者對於线上電話會、路演等的溝通需求在不斷提升。因此，可以說疫情觸發了這樣一種趨勢——採取更多有效的线上手段，通過线上快捷的渠道與投資者進行溝通。

　　而富 途作爲擁有1700萬注冊用戶的領先互聯網券商，是中手遊絕佳的合作夥伴。 此後，中手遊开始與富途產生緊密的合作，業績會直播、路演電話會以及高管面對面等活動如火如荼地在线上舉行，以此高效傳播財報亮點，強化資本市場口碑。

　　其次是董事長對個人投資者的充分重視。

　　「高管面對面」 是富途平臺推出的直播欄目，通過邀請上市公司高管到富途直播間开展直播路演，與各類投資者、分析師面對面交流，幫助公司增強曝光度及流動性，爲投資者提供高質量投資信息，助力爲上市公司與投資者搭建高效流暢的溝通渠道。

　　中手遊董事長肖健了解到這個欄目對於推進公司與投資者雙向信息互動的重要性，多次親自參與富途的「高管面對面」，本人出鏡解讀公司財報、講述業務布局，描繪未來前景。歷次直播都獲得了很高的瀏覽量和互動評論數，並獲得牛友好評。同時，公司投資者關系總監沈顯卓也在平臺上屢次與重要的投資者進行“尊享投資者路演電話會”的直播溝通。

　　2021年11月12日，董事長肖健再次在富途平臺以直播形式公布《中手遊“仙劍元宇宙”布局及機會》。從公司战略、業務進展、未來規劃等方方面面，首次系統闡述了公司管理層對於元宇宙的詳細理解和基於此進行的布局。

　　按照相關規劃，“仙劍元宇宙”將按照數字孿生、虛擬原生、虛實融生三步規劃，直至實現虛擬世界與現實世界界限模糊、互相交融的目標。中手遊的目標，是將《仙劍奇俠傳：世界》打造爲國內首個具備开放世界元素的國風文化元宇宙遊戲，同時也會是國內首個提供VR深度體驗，並讓玩家利用VR設備真正化身虛擬角色的國風文化元宇宙遊戲。

　　數據顯示，董事長解讀元宇宙布局後半個月，富途平臺上把中手遊加自選的用戶比公布前增加了32.5%。

　　資本市場的品牌競爭，不亞於產品之間的競爭

　　曹俊傑在採訪中曾感嘆：“資本市場的品牌競爭，不亞於產品之間的競爭” 。

　　尤其是對於港股這種流動性集中度非常高的市場， 只有更多從投資者角度去思考，尊重他們核心關切的問題，保持多種渠道、多種形式的持續溝通，方能與投資者形成長期的、穩定親善的關系。

　　曹俊傑在採訪的最後總結道：“投資者管理是企業的長期行爲，伴隨企業發展战略的演進，需要不斷向已有的投資者和潛在投資者介紹公司的發展經營狀況以及前景，如期獲得投資者的廣泛認同，吸引更多的潛在投資者，並實現股東價值最大化。

　　富途是我們一個重要的投資者聚集渠道平臺，對於我們有效溝通投資者或潛在投資者有非常重要的意義。”

　　*本文數據均來源於Wind

　　公司介紹

　　中手遊是領先的全球化IP遊戲生態公司。公司以IP爲核心，通過自主研發和聯合研發，爲全球玩家提供精品IP遊戲，打造極具競爭力的IP遊戲生態體系。深耕《仙劍奇俠傳》和《大富翁》等自有IP運營，持續爲粉絲創造精品內容和互動體驗，打造世界級IP!

　　中手遊於2012年9月25日登陸納斯達克，是中國首家登陸美國證券市場的手遊公司;於2015年8月完成私有化，並於2019年10月31日在香港聯交所主板上市(股票代碼：0302.HK)。

　　欄目介紹

　　「IR面對面」是富途企業服務策劃的內容專題，希望通過訪談知名公司IRD等高管，讓優秀的投資者溝通實踐經驗被看見，同時也爲公司提供一個讓投資者更了解公司內在價值的窗口。

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