澳優2021年營收88億，實現新的價值增長

3月28日，澳優乳業股份有限公司發布了2021年全年業績公告。

澳優2021年收入爲88.73億元，同比增長11.1%；歸屬於母公司擁有人純利爲10.40億元，同比增長3.6%；撇除2021年若幹非經常性項目虧損及額外存貨撥備金額，經調整錄得歸屬於公司權益持有人應佔利潤爲人民幣12.63億元，較2020年同期人民幣10.83億元同比增長16.6%左右。

“向優向上”，一連串優異的財務數據，顯示出澳優穩健的發展態勢和強勁的發展後勁。澳優乳業在2021年做對了什么呢？2021年，澳優保持多品牌齊頭並進，不斷推出富於競爭力的創新產品，與生活水平和健康意識提高帶來的用戶需求高度契合，內生外延並舉打破行業壁壘，贏得了消費和資本市場的雙重肯定。

“牛+羊”，新的利潤增長點

目前澳優核心自有品牌包括佳貝艾特（中國）、海普諾凱、能立多三大嬰幼兒配方奶粉，其中佳貝艾特爲配方羊奶粉，海普諾凱與能立多爲配方牛奶粉。2021年澳優自有品牌配方奶粉業務整體銷售額爲人民幣77.62億元，較2020年同期人民幣69.26億元同比增長12.1%。

其中澳優自有品牌配方牛奶粉銷售額爲44.14億元；自有品牌配方羊奶粉錄得銷售額爲人民幣33.48億元，中國及海外市場分別實現銷售額爲人民幣31.30億元和人民幣2.18億元。

2021年財報中，澳優也延續了公布集團旗下品牌具體營收的慣例。分品牌看，澳優三大嬰幼兒配方奶粉核心品牌：佳貝艾特（中國）、海普諾凱1897及能立多均獲得雙位數增長，跑贏整體行業表現。

澳優羊奶粉業務的增速從之前的單位數到雙位數，這種增長勢頭也反映了市場對澳優產品的需求。據尼爾森（Nielsen）市場研究報告顯示，澳優旗下唯一羊奶粉品牌——佳貝艾特銷量自2018年以來已連續4年佔中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%，行業領頭羊地位持續鞏固。

澳優旗下專注於超高端市場的海普諾凱生物（含海普諾凱1897系列、Neolac悠藍等品牌）於2021年實現銷售額爲人民幣31.82億元，較2020年同比增長17.9%，其中海普諾凱1897荷致同比增長爲22.0%；經過重組整合後的能立多於公告期內實現銷售額爲人民幣10.19億元，較2020年同比增長23.3%。

多效並舉，澳優才能不斷夯實核心競爭力和綜合實力。澳優在公告中表示，收入增加主要源於集團行之有效的營銷策略及繼續受惠於中國大陸產品高端化趨勢，造就集團自家品牌配方奶粉業務的收入持續上升12.1%至77.6億元。

2021年中國大陸仍是澳優自有品牌配方奶粉產品的最大市場，收入75.44億元，同比增長13.6%，佔總收入85.0%。公开數據顯示，澳優在中國大陸嬰幼兒配方粉行業线下銷售額市佔率進一步提升至約6.9%，位列第5。

在嬰幼兒奶粉市場增長持續放緩的背景下，澳優也不斷在找尋新的利潤增長點。“牛羊並進”，多業務並行，正是澳優領跑行業的大招！

眼下，各家奶粉企業的增幅大幅放緩，只有具備核心競爭優勢、表現優秀的奶粉企業，才能得到中國市場消費者長期的看好。澳優乳業董事長顏衛彬表示，2022年是澳優“黃金十年”發展战略第二階段的收官之年，盡管當前行業面臨種種挑战，但我們對行業前景仍然保持樂觀態度。

產品矩陣創新

衆所周知，2021年對於中國嬰幼兒配方奶粉產業，是深度變化之年，2021年中國新生兒人口數量進一步下滑。在這樣艱難的情況下，澳優實現了更加穩健、高質量的增長着實不易。

正如澳優財報中所說，高端化與中國市場需求得到釋放，確實是澳優2021年業績增長所在。在整體奶粉市場容量有限的情況下，正是把握了奶粉行業高端化發展趨勢，澳優業績得以顯現。

在這背後，則是澳優更深層次的產品創新布局。2021年，澳優累計投入研發費用爲人民幣1.93億元，研發成本佔營收比例約2.2%，研發佔比位居行業前列。

持續重投產品創新和研發，是澳優在市場上擁有多元化的產品組合的關鍵，正是因爲自主科研發展，穩步推進配方奶粉和營養健康服務相關業務，在全年復雜外部環境下澳優實現營收增長。

在幾個規模大、增長快的市場，澳優都推出了新產品。2021年澳優推出全新的佳貝艾特悠裝Pro系列高端配方羊奶粉，與目前超高端系列明星單品“悅白”形成產品組合拳，進一步布局高端市場。由於佳貝艾特業務單元銷售額幾乎佔到了澳優營收的半壁江山，佳貝艾特的創新對澳優是最主要的。

海普諾凱1897業務單元則專注於超高端市場。去年海普諾凱1897首款特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品上市，正式進入特醫食品賽道。

不止海普諾凱1897未來版及兒童成長配方奶粉，能立多“澳優優+”系列、佳貝艾特悠裝Pro系列新品也在2021年如期推出，讓澳優的全家營養產品組合更加豐富。2021年，澳優旗下益生菌品牌錦旗生物申報的鼠李糖乳杆菌MP108獲批嬰幼兒菌株，成爲中國自主研發的第一株可食用嬰幼兒菌株。

隨着中國嬰配奶粉行業新國標和二次配方注冊制的到來，澳優已提交了多款新老配方注冊材料。

面對新的行業新常態，企業自身的科研實力以及創新能力，是後續發展乃至生存的根本。據了解，澳優旗下位於荷蘭的濃縮羊乳清生產設施已於2021年落成，預計新嬰幼兒配方基粉設施將於2023年落成。

澳優在保健品、益生菌、特殊醫學用途食品領域都有着全方位的布局。通過持續投入，澳優的領導地位在增強，迫切的市場需求也得到了滿足，相信澳優通過增強研發領先性和提高成本競爭力，能夠在強勁的市場需求驅動下持續獲利。

擁抱和賦能渠道發展

如果說版圖拓展是澳優自主謀發展的內生式策略，那么2021年，澳優引進伊利集團成爲公司單一最大股東，正是澳優在謀求有效發展的外引式攻略。

作爲2021年中國乳業企業之間規模最大的一筆投資並購，伊利集團战略入股公司備受各方關注，有關交易已於2022年1月18日完成，並通過全面要約收購於2022年3月17日成爲澳優控股股東。

此次也是伊利“入主”之後，澳優披露的首份年度業績答卷。澳優正式完成加入伊利集團，澳優爲持續增長探索更多可能。

澳優方面表示，澳優將繼續堅持企業愿景不變、使命不變、核心战略不變、核心管理層及團隊不變，繼續擁抱和賦能渠道發展，與伊利聯手合作，力爭在全球市場實現1+1＞2的战略協同，推動中國乳業乃至全球健康食品行業的發展。

伊利是中國乳業老大，澳優是中國主要的奶粉品牌、也是羊奶粉老大，穩定可靠的管理層團隊將爲澳優帶來更多可能，伊利與澳優战略協同迎來新時代！雙方將在業務布局、供應鏈、渠道建設等方面實現優勢互補，協同作用將得到進一步強化。

顏衛彬說，展望未來，澳優將繼續以堅定不移的決心，做大做強核心業務與品牌，求真務實，奮力進取，堅持追求產品品質卓越，消費者和員工、合作夥伴體驗卓越，公司營運效率卓越，以高質量發展、精細化管理爲澳優2023及2025目標的實現奠定堅實的基礎，爭取爲消費者帶來更優的產品與服務，爲公司帶來長遠的發展，爲股東爭取更長遠的回報。

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