攜1000元到深圳創業，踩中亞馬遜一爆款，利潤從300萬增至2億

去年亞馬遜祭起封號重錘以來，不少業內3C大賣應聲倒地，包括帕拓遜、澤寶等。

一批賣家甚至在考慮，是否退出3C這一競爭激烈的類目然。然而，在一片哀鳴聲中，深圳3C大賣家華寶新能，卻在短短三年時間內，將淨利潤從322萬，做到2.03億。

數據來源：華寶新能招股書

讓華寶新能實現大爆發的，是一款在亞馬遜上的爆款產品——便攜式儲能產品，包括便攜式太陽能電池板等。

這類電池板可以與充電寶一樣，給手機充電，還能插上電飯鍋、燒水壺、照明用燈等多種電器，廣泛用於戶外露營、應急備災等場景。

（華寶新能在亞馬遜所售的Jackery牌便攜式太陽能板）

華寶新能在“踩中”這一爆款產品之前，也走了很多曲折的道路。

華寶新能的創始人孫中偉，在1999年從山東理工大學畢業時，才21歲。在老師的建議下，南下深圳謀生。

跟我們中的大部分人一樣，孫中偉起點較爲普通。在來深圳之前，孫中偉從山東農村的家裏籌了1000元，帶上幾件換洗的衣，就踏上了南下深圳的闖蕩之路。

一开始，他遲遲找不到合適的工作，一度靠在市場推銷醬油維生。

2002年，在偶然的機會下，孫中偉接觸到了一種鋰電保護電路板中的IC元件，才踏入鋰電行業。由此，爲孫中偉在未來創造“3年內淨利潤從幾百萬升至2億的神話”埋下了伏筆。

當然，孫中偉也不是一开始就押中了“便攜式電源”的寶，一下子就成爲亞馬遜大賣家。

從2011年开始，孫中偉一直在做充電寶，在這一紅海市場裏“卷”了多年。直到2018年，充電寶依然爲其公司貢獻了64.23%的營收，利潤也只有幾百萬元。

但從2018年之後，孫中偉重點部署便攜式戶外電源產品，並开始起量，在亞馬遜美國站、日本樂天、日本雅虎、天貓、京東成爲大爆款。

接着，孫中偉的華寶新能才創造了“淨利潤從數百萬增長到2億多”的神話。

與此同時，充電寶業務迅速讓位，到了2021年，營收歸零，幾乎完全放棄了，轉而全面布局便攜式戶外電源產品。

華寶新能是典型的跨境電商企業，境外銷售收入佔了9成（報告期內佔91.53%、87.27%、90.09%和93.29%）。

其中，僅在美國市場的營收佔了近一半。（2020年42.62%）。

亞馬遜成爲華寶新能最主要的銷售渠道，爲其貢獻了一半多的銷售收入（54.75%）。此外，日本的樂天和雅虎兩大電商渠道，也爲它貢獻了14.8%的收入。

數據來源：華寶新能招股書

2020年，華寶新能在亞馬遜銷售收入爲5.9億元，日本樂天和日本雅虎兩大渠道的收入，達到1.6億。

華寶新能近8億的收入，也讓其燒掉了大量的站內廣告費，但轉化率和性價比極高。

2021年上半年，華寶新能在亞馬遜上賣了5.3億，站內推廣費才花了3606萬，佔比不足6.82%。

這在當前亞馬遜站內3C競爭白熱化的大環境下，是非常厲害的。

在日本樂天和雅虎的推廣費，分別爲216萬和174萬，性價比也很高，推廣費佔銷售僅爲1.83%和4.29%。

相比之下，其在天貓和京東的推廣費佔比要高不少，分別爲11.23%和8.93%。這是否說明，該產品在跨境電商渠道上，有較大的作爲？

數據來源：華寶新能招股書

華寶新能便攜儲能產品在海外的主品牌爲“Jackery”。

爲了打出品牌知名度，形成更高的品牌溢價，華寶新能做了大量的站外投放。

主要用於各大线上媒體、紅人推廣等，花在线上媒體的廣告費也達到了1741萬元，紅人推廣費834萬元，加上媒體的制作與投放的2448萬元，站外的支出比站內還要高。

數據來源：華寶新能招股書

Jackery在Instagram的美國主账號，經常和粉絲互動，並舉辦各種活動。目前粉絲已經接近13萬。

TikTok账號運營起步相對較遲，但是，經常有10萬+播放視頻，總點贊量超過50萬，粉絲也超過4萬，效果很好。

爲什么這款產品，會在亞馬遜上成爲爆款？

據統計，2020年，美國有4824萬戶家庭參與過至少一次露營，家庭數量同比增長627萬戶，其中1013萬戶家庭爲第一次參與露營，同比增長達503%。

由此可見，這款產品是有很強大的市場根基。

研發費用投入比安克創新“小氣”，產品退貨1332.5萬

毫無疑問，華寶新能是一個較爲成功的跨境電商賣家。除了三年內利潤暴增的神話之外，還有其極高的淨利潤率。

2020年，營業收入爲10.70億元，淨利潤2.03億元。

相比之下，作爲跨境電商龍頭的安克創新，與其形成鮮明對比。2020年，安克創新營收約爲93.42億，歸屬上市公司股東利潤約爲8.55億。

其中一個很重要的因素是，華寶新能的研發費要比安克創新低很多。

2020年，安克創新研發總投入達研發投入5.67億元，而華寶新能同年的研發投入，僅爲3022萬元，是十多倍的差異。

在研發費與營收佔比方面，也有較大差異。安克創新的爲6.07%，華寶新能的僅爲2.82%。

數據來源：華寶新能招股書

不確切地說，相比安克創新的智能音箱、藍牙耳機等智能型產品來說，華寶新能的便攜式太陽能這一產品，佔了“研發費較少”的“便宜”。

此外，派能科技、星徽股份等企業的研發費用率平均值，也高於華寶新能同期。

其研發投入不足，也體現在給研發人員的薪酬上，華寶新能也比安克創新等企業更爲“小氣”。

2021上半年，華寶新能的研發人員平均工資爲22.15萬元，相比之下，安克創新同期开出了40.31萬的高薪。

數據來源：華寶新能招股書

同行業薪資過低，容易導致熟練的研發人員流失，勢必會削弱公司的研發能力、人才流失。

研發費用投入不足，讓華寶新能因產品質量瑕疵相關問題的退貨金額連年走高，累計金額高達1332.5萬元。

主打品牌面臨商標侵權訴訟，官司懸而未決

可能是樹大招風，也可能是受中美貿易摩擦影響。

在2021年7月份，Generac Power System, Inc.向美國特拉華州提起商標侵權訴訟，要求華寶新能及子公司Generark US停止使用或注冊“GENERARK”商標，並對侵權行爲進行賠償。

值得一提的是，2020年和2021年，Generark US 銷售的“GENERARK”品牌產品的銷售額分別爲218.77 萬元、1781.93 萬元。

如果華寶新能在上述訴訟中敗訴，致使其喪失“GENERARK”商標使用權，將對華寶新能境外產品的銷售及後續經營造成不利影響。

截止目前，這個訴訟懸而未解，不知道後續結果如何。最後，期待華寶新能與廣大跨境電商一道，爲中國產品出口和中國品牌出海作出更大的貢獻。（文/億觀分析報組 egainnews）

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