最大文玩電商要上市：有人花4000元买了個200元的翡翠，也有人200元撿漏上好天珠

在萬物皆可電商的時代，就連專注小衆文玩賽道的電商平臺也要上市了。

2022年5月26日，微拍堂文化創意有限公司（下稱“微拍堂”）向港交所提交上市申請材料，準備在港交所主板上市，中金公司爲其獨家保薦人。

招股書提到，微拍堂成立於2014年，是中國最大的文玩電商平臺，主要通過圖片競拍和直播競拍，促成玉石珠寶、工藝品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶葉酒品、書法篆刻等文玩藏品交易。2021年，微拍堂促成的文玩交易GMV達到了人民幣405億元。

同時，截至2021年12月31日，微拍堂注冊用戶數目超過7400萬名，注冊商家數目超過33.1萬名。2021年，活躍买家數目超過390萬名、活躍商家數目超過7.8萬名，訂單總數超過8520萬筆。

微拍堂上市的“底氣”，也來自於突飛猛進的文玩電商市場。近年來受疫情影響，文玩行業开始嘗試走向线上，加上直播、網絡拍賣等模式興起，更是帶動用戶規模呈現跨越式增長。據艾媒咨詢數據顯示，預計2023年國內文玩電商行業整體用戶規模將突破一億人次，交易規模超過500億元。

資本自然不會放過這樣的“吸金”產業，據胡潤研究院數據顯示，目前文玩市場投資規模接近萬億大關，未來10年有望突破6萬億元。

但在風口之上，线下文玩存在的諸多問題在线上也並未消減。“雲文玩”後，商品魚目混珠、貨不對板、以假亂真的頑疾，仍是懸在“文玩電商”頭上揮之不去的達摩克利斯之劍。

一個吸金能力極強的行業

財報顯示，根據弗若斯特沙利文的資料，2021年，微拍堂促成的文玩交易GMV達到了人民幣405億元。相比2020年517億的GMV，下降了112億。

對此，微拍堂在招股書中寫道，“新冠疫情的負面影響對於經營業績造成了重大影響，客戶對於自主消費的需求受到抑制，包括文玩。此外2021年，由於雲南省多輪的病例上升，平臺商家提供的文玩供應鏈（包括玉翠珠寶）多次暫停和關閉，也對業績造成不利影響。”

不過，從淨利潤和毛利率指標來看，微拍堂的表現良好。據招股書，微拍堂主要通過傭金、平臺服務年費、线上營銷服務費等方式獲取收入。2019年、2020年和2021年，微拍堂總營收分別爲4.73億元、10.7億元和9.78億元；年內淨利潤分別爲1.37億元、5382萬元和1.42億元。同時，在這三年，微拍堂毛利率均保持在70%以上，尤其是2020年和2021年這兩年，毛利率更是超過76%，達到76.1%和76.9%。

近年來，文玩電商市場增長數據可觀。據艾媒咨詢數據顯示，2020年國內文玩電商行業用戶規模達6085萬人，交易規模達1630億元，預計2023年整體用戶規模將突破一億人次，交易規模超過500億元。微拍堂也在招股書中提到，大衆對於文玩電商的接受度也在不斷提高，文玩市場整體线上滲透率也由2017年的3.4%上升至2021年的17.3%。

資本看中了行業“錢”景，在過去的一年，賽道內多個平臺獲得高額融資。據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，2021年，我國文玩電商有4家平臺獲得融資，包括域鑑文化、TheOne.art、銅師傅、葫蘆獸，融資總額超過2.5億元人民幣。在融資輪次上，C輪金額最多，達到2億元，其次是A輪、天使輪，均達到2000萬元，種子輪爲1000萬元。

有“蛋糕”的地方，也不缺互聯網大廠的身影。成立於2018年的天天鑑寶，在其B輪融資中則有字節跳動战略投資部的身影；早在2016年，微拍堂獲得騰訊2000萬美元A輪融資，並於2022年4月退出；阿裏、京東電商巨頭也發力文玩電商等。這些大廠的入局，也難免會爭搶垂直文玩類電商的市場空間。

亂象亟待規範

在資本助力行業增長的背後，行業售假、欺詐等亂象卻屢屢發生。

2021年3月，中國質量萬裏行報道了一起微拍堂涉嫌銷售欺詐案件。一名湖北的消費者在微拍堂平臺購买了一塊25克價值1320元的綠松石。當時，商家明確表示該綠松石的材質是高瓷果凍料。然而，等消費者收到貨後卻發現材質根本不是商家說的高瓷果凍，而是最差的面松。更令人氣憤的是，這名消費者在聯系微拍堂客服投訴後，賣家仍不給退貨，最終事情不了了之。

同時，記者查看黑貓投訴平臺，截止2022年5月27日19時，有關微拍堂的投訴多達2000多條，涉及貨不對版、質量問題、商家拒不退款等問題。

黑貓平臺截圖

對於行業的亂象，網經社前電子商務研究中心法律權益部分析師蒙慧欣對記者指出，文玩電商的監管比較松散，再加上平臺審核系統並不完善，故而售假、販假、以次充好的事件頻出。

“盡管平臺提供檢測鑑定服務，但還是存在結果不準確致使消費者买到僞劣假冒商品，維權困難。這也說明，平臺對於文玩物品的鑑定標準、鑑定師資質等方面，要求不完備且不規範。”蒙慧欣表示，以假亂真是整個文玩電商的痛點，規範化則是文玩電商的立足之本。

劉曉偉於2019年創立了自己的文玩品牌，但自疫情後，他成爲了一名“线上”买家，進貨地點也從潘家園轉移到了微拍堂。幾乎每天都在微拍堂看直播的他，仿佛置身於线上“潘家園”。

“我有個朋友是新手，想在微拍堂买塊翡翠送人。直播間裏，主播說得天花亂墜，‘料子上乘，種水也很好’，於是朋友一咬牙花了4000元。收到貨，朋友拿來給我看，我發現裏面摻雜了很多棉絮，最多值幾百元，最後朋友選擇了退貨。”劉曉偉對記者說，但也有撿漏的時候，此前他在微拍堂以200元的價格拍下了一顆上好的天珠，轉手就以2000塊賣了出去。

據劉曉偉多次在微拍堂买貨的經歷，他建議新手可以先進行產品鑑定，再讓商家發貨。一般來說，鑑定證書上若出現優化、填充等字眼時，消費者就要注意是不是买到假貨。

事實上，鑑定服務是拍賣平臺、尤其是文玩交易的重要一環。早在2016年，微拍堂就开設了鑑真閣服務，在平臺上爲文玩提供綜合鑑定服務。針對用戶反映的售假情況，微拍堂在招股書中亦表示，“可能會採取進一步措施，致力消除平臺上的假冒、未經授權或侵權產品，包括對假冒、未經授權或侵權產品的商家採取法律行動，此可能導致我們耗費大量額外資源或收入減少。”

此外，在劉曉偉看來，很多人在文玩市場都是买個新鮮，不經過長期研究難以看出其中門道。那種幾萬塊的玉石現在只賣幾百的宣傳，往往只是噱頭和陷阱，不可能是“撿漏”。“尤其是商家提到‘撿漏’這個詞的時候，那就必然不可能是漏。”

劉曉偉建議，不了解文玩的新手，可以從傳統的翡翠、和田玉等品類入手，這類產品從源頭开始就有很常規細致的分級標準，被騙的可能性小，但也不存在“撿漏”的可能性。“如果真的想撿漏，只能在相對小衆的產品裏找，比如天珠、南紅、瑪瑙。但是，新手撿漏的可能性基本爲0。”

（應採訪對象要求，劉曉偉爲化名）

編輯 陳秋