邊學英語邊掃貨 俞敏洪找到流量密碼?新東方在线股價暴漲40%

2022-06-14 18:00:54

6月10日,東方甄選直播間因主播雙語直播帶貨人氣大漲,直播期間帶貨授課兩不誤,話題#新東方轉型直播間雙語帶貨太卷了#也一度登上抖音熱搜榜。同日,新東方在线股價拉漲,盤中一度漲近45%,截至收盤,漲39.37%,報6.23港元。

“無心插柳柳成蔭” 新東方找到流量密碼

2021年12月28日,新東方宣布成立“東方甄選”,進軍直播帶貨。然而起初,新東方交出的“成績單”並不亮眼。

數據顯示,自成立兩個月內,東方臻選直播場次27場,並不算高。直播累計觀看人次331.6萬,單場人氣峯值1.59萬,場均銷售額17.37萬元。粉絲數量上,自开播以來,東方甄選粉絲總數爲21.17萬,粉絲增量15.43萬。直播貨品方面,截至2月17日,東方甄選共計售出1.5萬件單價小於50元的商品;3200余件單價50至100元區間的商品;1500余件單價100至300元區間的商品;而價格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計。

沒過幾個月,這個數據迎來逆轉。截至6月10日23時,已經有近800萬人觀看了“東方甄選”當日的直播,最高同時有10萬人在线觀看,銷量總額超過1250萬元。

(網經社注:圖片採集自灰豚數據)

在新東方直播間裏,主播們在帶貨一款大米產品時,講解了谷物與人類千萬年間絲絲縷縷的發展關系。介紹水蜜桃時,新東方主播們也順便教授了英語單詞 peach(桃)和形容詞短語以及其派生詞 peachy 的用法。

8年帶過50萬學生的新東方英語名師董宇輝也在直播間登場,一邊使用中英文講解產品,一邊和網友們插科打諢,帶貨的銷量非常高,直播間氛圍也非常好。

這樣的直播也吸引了幾萬人駐足觀看。直播間內,網友紛紛表示 " 每次來直播間都是來學知識的。",並評價 " 東方甄選 " 直播間爲 " 最有文化的直播間 "。

在新東方雙語帶貨爆火之後,俞敏洪表示,是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來,這是新東方老師們非常關鍵的轉型,他們老師轉型做帶貨主播,受到了大家的關注和部分的肯定,感謝各位網友的包容寬容和支持。

此外,網經社教育臺(EDU..CN)獲悉,6月8日,新東方創始人俞敏洪在其微信公衆號“老俞闲話”發表的文章中回顧了其帶領團隊探索直播經濟的歷程。俞敏洪表示,“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場,第二次是電商,第三次就是直播帶貨。

俞敏洪表示,在剛剛過去的這周,他又帶領新東方組建了“新東方直播間”隊伍。區別於專注農產品直播帶貨的“東方甄選”,“新東方直播間”專門推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品,包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

“自去年政策之後,我對新東方的定義是成爲以教育產品爲核心的教育公司。產品需要銷售渠道,我發現最有效的銷售渠道除了找代理,就是直播帶貨。”俞敏洪認爲,假以時日,“新東方直播間”會成爲很好的教育產品銷售平臺。”

但“新東方直播間”仍處在起步階段,現階段該直播間每場觀看人次不足10萬,近30天總銷售額爲135萬元,東方甄選的成功或將給新東方直播間帶來啓示。

選擇教育和直播“兩只腳走路”

2021年,“雙減”政策落地,教培行業逐漸萎縮,新東方市值也縮水九成。“雙減”後,俞敏洪表示新東方選擇“兩只腳走路 ”,美股新東方堅持教育主體業務,港股新東方在线則开闢直播新業務。如今,東方甄選直播間大火取得不錯的帶貨數據,這也算是在新東方在教培行業寒冬之下,找到了自己的一些棲息之地。

而回顧新東方教育主體業務,在K12階段核心業務急劇收縮後,新東方仍在探尋新的業績增長點。

“雙減”落地,新東方急於尋找破局之道,得益於雄厚的資金,2021年初至今,新東方已成立超過200家新公司,覆蓋素質教育、直播電商、教學文具、傳媒文化、創投等領域,但除直播外,目前尚未有其他領域脫穎而出。

(網經社注:圖片採集自“北京新東方素質成長中心”公衆號)

據此前新東方公布的財報數據顯示,K12教育市場及業務成爲新東方營收的主要增長點,早在2017年,新東方中小學業務營收佔總營收比重便已超50%。截至2019年、2020年及2021年5月31日止財政年度,來自K12、備考及其他課程的營收分別佔總計淨營收的84.2%、85.0%及85.8%。

割棄中小學業務後,新東方業績走向下坡路。

今年4月,新東方公布了2022財年第三季度報告,新東方總營收爲6.141億美元,去年同期總營收約爲11.905億美元,同比下跌48.4%。其中來自教育計劃及服務的淨營收爲5.06億美元,同比下降54.1%。下降的主要原因爲配合政策而終止K9學科課後輔導業務所帶來的影響。虧損爲1.41億美元,上年同期經營利潤爲1.01億美元,同比由盈轉虧,跌239.1%。

俞敏洪表示,在本財年的首9個月裏,公司剩余的主要業務:出國考試準備和出國咨詢業務的收入同比增長15%,針對成人及大學生的國內考試準備業務同比上升約59%。

俞敏洪提到,新東方在積極探索各種新商機,包括非學術類輔導、智能學習系統及設備、遊學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案,以及專升本考試準備。盡管尚處在初步階段,但新東方預計這些業務能從下個財政年度起爲集團的總收入帶來有意義的貢獻。

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