從一棵艾草看拼多多的助農之路

出品｜網經社網絡零售部

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

題圖｜網經社圖庫

一、一棵草撼動的產業

今年初夏，在河南省南陽藥益寶艾草制品有限公司的車間內，工人們熟練地操作着機器，將艾草進行深加工。同時，經加工後的艾條、精油、洗護用品等被裝進快遞箱，等待着快遞員上門攬件，發往全國各地。

近年來，艾草產業的發展的在南陽有目共睹。2020年开始，南陽藥益寶艾草制品有限公司开始重點投入拼多多平臺，向全國人民推廣自家的艾草。

21年，南陽藥益寶艾草制品有限公司完成了制絨車間技術改造，還引進了新型環保高效脈衝除塵設備，更新了制絨生產线，提升了艾絨檔次，更投產了新型產品生產线。

“去年以來，我們整合融合了兩家本地企業、一家種植合作社後，企業規模比之前擴大了兩倍，正在向三產融合發展、集團化推進。”南陽藥益寶艾草有限公司銷售經理王海說道。

同年，他們引進20位電商人才，打造了藥益寶養生館直播間，這一年，他們的電子商務營銷業務增長50%。如今，幾塊錢一把的“小艾草”，在南陽成了特色“大產業”。

南陽的艾草從线下售賣轉至线上銷售，這個過程離不开拼多多的助力。线上銷售渠道的加入，使公司的銷售渠道更加多樣化，產品不僅在國內的北上廣深等地熱銷，更是遠銷日韓和歐美等國家和地區。在拼多多，他們的銷售額比线下還高。

銷量的提升讓大衆認識了南陽的艾草，但如何讓大衆熟知，就要依靠品牌化。這成爲了南陽市艾草產業發展的新方向。

立足於資源優勢，南陽市的艾草產業發展迅速，產品市場佔有率全國第一 。在此基礎上，當地有關部門明確提出，將通過塑造“南陽艾”區域公用品牌和建立企業自主品牌，提高南陽艾草產業知名度和影響力。

二、行雲流水的“帶子”

企業的發展由政府帶領，品牌的打響由拼多多助力。2020年，拼多多平臺在南陽召开了幾百人規模的招商培訓會，來自南陽地區的入駐店鋪翻倍增長，當年底在拼多多平臺上，入駐商家就達到近3500家。21年开始，拼多多在南陽進行一系列聚焦品牌、運營、工廠、c端等方向的培訓工作。

艾草的發展方向是新國貨品牌，爲此，拼多多在平臺啓動了“新國潮”計劃，扶持國內商家發展自有品牌，通過指導开店、提升品質、加大產品开發等提升品牌價值。拼多多的平臺優勢，能夠持續高效地助力當地打造艾草產業帶，樹立品牌。

除了平臺優勢，拼多多還採取了一些實質有效的措施。首先，推動“農商”變“新農戶”，向產業鏈前端深入，以銷定產，發展訂單農業。

拼多多在數字農業方面的成就，最讓人熟知的當屬“原產地直供” 和“農地雲拼”模式，通過“拼購”模式，把原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個個相對集中的訂單，將農產品由“產銷對接”升級爲“產消對接”，直連全國市場。

在助力南陽艾草產業的發展過程中，拼多多也採用了這些模式，幫助南陽艾草、中牟大蒜等河南“特色農產品”，直連全國近8億消費者。

第二，通過補貼，增加消費者的消費意愿和信任，也幫助品牌商家挖掘到更多消費人羣和潛力。

2019年，拼多多开展百億補貼項目，花費三年時間，成功獲得消費者的信任。據《2021年新青年時尚消費趨勢發展報告》，拼多多成爲時尚消費者首選性價比平臺，備受新青年消費者青睞。

而當農產品遇上百億補貼，又能煥發出別樣的生機。時至百億補貼3周年，拼多多已經覆蓋農產品超過4萬款。

在“原產地直供”和“農地雲拼”模式的實施下，南陽農產品的品質得到保障，價格得到控制。再加上百億補貼的價格優勢，確保了艾草等企業的流量和訂單。

第三，拼多多還採用了一系列扶持計劃，爲當地的農產品推廣助力。

2021年，拼多多和省農業農村廳聯合上线的“豫農優品館”，將河南一批最具特色或最具品牌效應的農產品及品牌囊括在內，一個月內，館內農副產品總體訂單量上漲了近2倍。

此外，拼多多還捐贈1000萬元，與河南省扶貧基金會一起在中牟、南召、正陽等地，實施了一批產業扶貧項目，帶動就業逾千人次，幫助500余貧困戶穩定脫貧。

同年，拼多多還發起 “家鄉好物直播”鄉村產業振興計劃，該計劃預計在未來三年覆蓋超過100個涉農產業帶。南陽成爲了此計劃的第一站。通過接地氣的“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養等多措並舉，南陽艾草電商產業帶實現更高質量發展。

三、農業需要深耕

拼多多的成長之路可以用“農村包圍城市”來形容，“東技西送”，“西貨東輸”，拼多多一直在用數字服務農業、農村、農民。

拼多多董事長兼CEO陳磊曾在第四屆數字中國建設峯會主論壇上分享關於數字農業的中表示:”過去的六年，拼多多通過大數據、雲計算和分布式人工智能等技術打造‘農地雲拼’模式，將分散的農業產能和分散的農產品需求在“雲端”拼在一起……讓曾經不好賣的農產品，成爲百姓餐桌上的‘香餑餑’，豐富了消費者的‘菜籃子’，鼓足了農戶的‘錢袋子’。”

近年來，拼多多在扶持農產業發展以及數字農業方面的發展有目共睹。在2020年，拼多多“農地雲拼”技術榮獲“世界數字農業十大成果”，“農地雲拼”，讓拼多多平臺上誕生多位年輕的“新農人”商家，這些“新農人”構成了龐大的農產品電商金字塔的腰部中堅力量，且全面帶動了產業下沉到鄉村地區。

在今年年貨節上，拼多多也依托這項數字技術，形成高效供需匹配。這些產業帶商家則通過產地直供(M2C)模式，把質優價平的產品帶到消費者面前，形成整體品牌效應，增加了收入。而拼多多帶來的強大購买力，不但讓產業帶商家更好地成長，也帶動了當地的農村就業，有力促進了鄉村振興。

2021年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續推動農業科技普惠，並聲稱將該年度二、三、四季度的利潤都全部投入農研科技領域，繼續深化農業數字化。

未來，拼多多平臺還將通過技術研發、流量傾斜等資源和技術支持，根據數字化的消費趨勢來“C2M”訂制新產品，和產業帶進行更深入的合作，助力包括河南在內的農業實現高質量發展，爲平臺用戶帶來源源不斷的好產品、好品牌。

尾聲

拼多多董事長兼CEO陳磊表示，“拼多多成立之初，就是通過幫助農業進入數字經濟來創造價值。”拼多多不僅說到，也做到了。多年來，拼多多一直聚焦農業。而南陽的艾草，就是拼多多助農、發展農產品產業帶的典型案例。“世有伯樂，然後有千裏馬”，好的產品需要好的平臺去發現、發展，才能發揮出它最大的價值。而拼多多，一直保持着獨到的眼光，去助力並打造出優秀的農產品品牌。

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