熟悉的套路，熟悉的配方

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趣店羅老板，最近又看上了一個項目，賣預制菜。

7月中旬的時候，羅老板聯合兩位明星來了一場預制菜直播帶貨，爲了熱度羅老板下足了血本，1分錢的酸菜魚、每5分钟送一臺蘋果13，整場直播下來，銷售額達到了2.5億，一天就漲粉近400萬，真真體會到了燒錢的魅力。不過紅是紅了，但據說這場直播下來，包括送的東西、各種流量費、明星站臺費加起來羅老板虧了一個億。

不過這也抑制不住羅老板的喜悅之心，作爲繼新東方後第二家靠直播翻紅的企業，羅老板剛到東方甄選直播間找存在感就被拉黑了。董主播拉黑趣店羅老板的理由是“導演小哥剛大學畢業，和你有些私人恩怨”，接着羅老板校園貸的發家史就被網友扒了出來。

都說羅老板搞了很多項目，但現在來看羅老板還是很專一嘛，畢竟每次的轉型都是爲了更好的放貸，正所謂賽道千萬條，套路就一條。這次賣預制菜也還是熟悉的套路熟悉的配方，只不過是換了韭菜割，目標羣體不再是當年的學生，而是帶娃的寶媽。其聲稱只要加盟他的預制菜品牌，賣出多少份就能賺多少錢，並且還能爲資金不足的人提供一年的免息貸款。

賺了就不說了，皆大歡喜，可若是虧損了，加盟商豈不是既交了加盟費，又當消費者囤了貨，還欠上了貸款，一魚三喫啊這是。

可惜鐮刀揮舞得太快，羅老板的黑歷史還歷歷在目。

2014年的時候，趣店還不叫這個名，叫趣分期，當時對外宣傳的是“中國最大的大學生分期購物商城”，實際上就是放貸的。當初放貸的並不少，爲啥趣分期名聲這么差呢，主要因爲他的目標羣體都是些沒有還款能力的學生，還沒有來得及長大的韭菜，所以作爲校園貸鼻祖的羅老板發家史並不光彩。

當初羅老板僱了大量的學生來發傳單，爲鼓勵學生超前消費還在傳單上印上了誇大且具有誘惑性的標語，瞄準了一羣想消費錢不夠又不愿等的學生。但這羣生活費都需要家裏接濟的學生，哪有什么還款能力。

超36%的高利就不說了，趣分期當時滯納金還非常高，據說逾期1天就要多交1%的滯納金，這意味着沒有收入來源的學生只要一期款項還不上，剩下的分期就都會逾期，隨着利率滾動，最終就變成了永遠都還不上債務。生活中也聽到過，本來是只借了幾千塊，最後利滾利背上了幾萬十幾萬的債務，賺錢速度永遠也趕不上還款的速度，債務也變成了一個無底洞。

但就靠這個項目，羅老板還真成功了，短時間內就拿到了三輪融資，並在2017成功登陸紐交所上市，市值達到上百億美元。

風口來得快去得也快，校園貸瘋狂擴張下，各種惡性事件頻發，在各種負面和爭議之下趣店市值縮水了90%。之後三大部門聯合發布通知，要加強校園貸整治，趣店隨之退出了校園貸，开始轉向車貸、房租貸。

無縫銜接下，大白汽車面世，口號變成了“低門檻、低首付”，這次盯上的是沒什么錢的年輕人，但並沒有什么競爭力的汽車，在一年半後就夭折了。

之後羅老板又搞了线上教育，但後來因雙減政策也無疾而終，後來又盯上了有錢人，搞了奢侈品電商“萬裏目”，請了大明星站臺，但有錢人只會更聰明，更不好忽悠，所以萬裏目很快也不了了之。

總之這些年來哪個風口熱，羅老板就往哪裏湊，儼然成了一個追風的人，每個項目皆是淺嘗輒止，未能深耕，因此預算花完項目也就黃了。實際上風口能被大家看到那是因爲有人把它做成功了，別人成功了你再追進去就很有可能成了接盤俠。

與不斷轉型、不斷燒錢擴張都以失敗告終的趣店相比，今年的新東方成了成功轉型的示範。雖說新東方是從課堂轉向直播間，但他們一直沒放棄品牌的核心價值，沒有一味的去融入去模仿直播界大咖，而將原有優勢巧妙運用，在直播帶貨中灌輸知識，走出了一條與衆不同的直播之路。 所以有人、有品牌、有核心競爭力走到哪裏都能成功。人啊，如果盲目跟風、盲目從衆很可能喪失自我判斷力，學會獨立，學會正確合理地運用自身優勢才能打造出屬於自己的競爭力。

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