每日優鮮的每季末位淘汰制，估計會成爲以後管理學的經典案例

此刻，距離每日優鮮上市在美股一周年，不過一個月的時光而已。

股價則從开盤時的最高摸到的12.089一路跌到0.115。

在美上市挺好的，跟某些“不吭窮人”的良心車企一樣，最起碼在美上市也能不坑絕大多數的韭黃。

畢竟，韭黃都跑到別家去，怎么養月薪8個w的交易員呢。

這邊有降了又降，平均薪資仍接近百萬的，那邊的每日優鮮卻連煤老板都不肯再投了，而員工則踏上了維權的道路。

曾幾何時，每日優鮮還是資本的寵兒，14年成立伊始，先後獲得老虎環球資金、騰訊等資本巨鱷的11次融資。

每日優鮮提出的前置倉模式，即在人員密集的社區周邊設置倉儲，覆蓋兩三公裏的配送範圍，這是一種全新的理念，因此資本开始階段非常欣賞。

下單後30分钟的極致配送，給用戶提供了一種全新的體驗，相較於某多买菜等的次日達，更具時間優勢，而相較於河某生鮮來說，在成本上更具優勢。在2018到2020年這短短3年，其有效用戶有效用戶數分別從508萬增加至867萬。

正如美團、餓了么等外賣行業、共享單車和網約車等行業在前期瘋狂燒錢一樣，生鮮行業燒錢只會更高，冷鏈、損耗等就足以嚇退無經驗玩家，相關數據顯示，每日優鮮前置倉最高的時候多達5000家，遍布20個城市，但越多則越燒錢，截至21年3季度，已累計虧損超過100個小目標。尤其是去年，每個月能虧掉3個小目標。。

這裏居士也要提醒大家一下：個人創業要量力而行，居士觀察過這幾年小區周邊的門面房，每年都要开幾家生鮮店或者蔬菜店，而新的生鮮/蔬菜店，絕大多數撐不過半年。

而活下來的，恰恰是本地的幾個連鎖店，有相關的經驗、冷鏈等支撐。

沒有相關從業經驗、也沒調查研究過周邊市場，盲目投入幾十萬或者上百萬开個店，是很容易賠的，而普通人賺這么多錢，卻要很長時間。

而生鮮也存在類似的矛盾點，前置倉的前提是找到訂單數量及訂單的單價那個平衡點，即2者到達一個怎樣的數字後，該前置倉才會盈利。

前置倉牽扯到的成本不僅是人工、水電、房租，還包括你分揀、配送、折扣、損耗等等，據相關人士估算，若想保證一個前置倉的盈利，則需要每日的訂單數達到1500，每個單價要達到75元以上。

而根據每日優鮮21年3季度的數據看，單價平均在86元，3季度總單量則爲2870萬單，除以631個前置倉的話，平均每日單數僅約500單。

有人會說，那還不簡單，把低於1500的前置倉砍掉就是了。

其內部的管理致使內部山頭林立，加之其實行的每季度末尾淘汰制，即每季度淘汰後10%員工的制度致使根本推不動，也沒人愿意推。

到底是顧眼巴前的3個月還是顧以後，每個人心裏都有杆秤。

那么，據傳的員工抱團利用漏洞去套利也就不足爲奇了。

故而，每日優鮮到底是敗給了燒錢這個模式還是不成熟的制度，看到這，想必朋友們心裏也就都有數了。

末位淘汰制讓現代版的宮廷劇上演

每日優鮮的季度末尾淘汰制，即所謂的12421原則，使得員工不斷被壓縮，他們以爲會淘汰掉不合格的員工，殊不知該制度恰恰造成了人人自危的局面。

季度末位淘汰制猶如潘多拉的盒子，一旦打开，誰還有心思工作呢，都惦記着如何把身邊的同事給淘汰掉，畢竟這個淘汰評價標準的好不好，不是真的自己做的好不好，而是有沒有比別人更好。如果不如別人好，那就想辦法讓別人不好啊。

這哪裏是公司，不知道的還以爲是現代版的宮廷劇呢。

所以，就團結能團結的，不能團結的就想辦法爲其挖坑，不被套路的說不定還會親手送老鐵一程。

畢竟有人的地方就有江湖，江湖真的如電影裏張大帥說的不是打打殺殺，而是人情世故？

在居士看來，這得分情況。

比如江東省周公子的這種，無後顧之憂的，江湖就是人情世故。

迎來送往，無白丁。當然，周公子這種也不可能有鴻儒，畢竟人家周公子養魚塘的，養魚塘只要經營好自己的“富二代”人社就好了啊。

末位淘汰制讓整體員工只顧及短期利益，放棄長期規劃和長遠打算

沒有周公子那種命的，江湖就是打打殺殺。

末位淘汰讓員工人人自危，人人危的是我這個季度有沒有比別人好，在第一點“照顧”同事的時候，也要讓自己本季度更好點兒，至於長遠打算？拜托，我都不一定能留到下個季度，我還會爲公司考慮明年的事兒？

部門的經理也一樣啊，他們在部門短期效益和長遠規劃上，一定也是只看短期效益，比如我本季度整了什么什么的啦。

沒心思工作的還有評分靠後的，比如接近被淘汰的人，這個季度沒被淘汰是剛好有個墊背的，下個季度拉不過來墊背的，自己就成了別人的墊背的。

誰會坐以待斃呢？

誰不趁着被淘汰之前，想方設法爲自己爭取點呢？

哪怕是不正當的爭取。

這樣，全體員工都是短視的話，整個公司也就只有老板考慮長遠規劃了，那么也就他自己算是個局外人。

短視的難道只有這家公司嗎？

好像不是，最近不就是有個22歲的花季女孩兒連續加班猝死的事兒嗎？

制度要以人爲本，平時少給員工畫大餅，多給員工實實在在的利益，尊重員工，才能獲得員工的尊重。

打工人也是人，惟愿每個老板都能像俞敏洪一樣，哪怕散貨，也要善待員工。

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