錨定農業，拼多多“逆流深潛”

在“數實共生”的互聯網下半場，拼多多選擇了死磕農業領域的數字化改造。這是一條“難而正確”的道路，也終將會成爲拼多多的基石業務。

經濟的持續復蘇和電商行業的 “春江水暖”，表現在拼多多剛剛發布的Q2財報季中。

8月29日，拼多多發布財報，實現營收314.4億元，同比增長36%，歸屬淨利潤88.96億元，反映出強勁的商業韌性。

不過，面對這份讓市場振奮的財報，拼多多陳磊卻表示因爲疫情，在農業項目上的部分投入延期，不具備長期參考價值，並稱“盡管這可能會讓季度業績變得更好看，但平臺的長期競爭力可能會因此受到影響。”

陳磊話語，亦表明互聯網進入下半場的競爭特徵——存量紅海時代，利潤表現、增長率已經不再是核心指標，各個大廠需要面臨的核心問題，如何尋找新的長期增長點。

正如拼多多創始人黃崢隱退時表示，他要去“摸一摸十年後的石頭”。拼多多則把未來押注到農業這塊“石頭”，並愿意爲此重投入、長投入。這是一條“難而正確”的道路，也終將會成爲拼多多的基石業務。

拼多多“押注”農業增長極

今年 Q2季，拼多多的財報頗有看點。 相對於前兩個季度的個位數增長，Q2季度拼多多同比增長36%，而歸屬淨利潤88.96億元，遠超市場預期。

對於拼多多的業績表現，陳磊總結爲兩個大的方面：一是國內消費持續恢復，大環境的向好帶動了企業的業績增長；二是拼多多採取了多項措施，也發揮了作用。

如果深入分析本季財報，拼多多正在逐步完成平臺動能切換。從營銷費層面來說，本季度拼多多營銷費用爲113.4億元，收入佔比從去年的45%下降到36%；與此同時，本季度拼多多的研發費用投入高達26億元，同比增長12%。

上述數字表明，拼多多的業務驅動內核，正在從營銷驅動轉換爲科研驅動，真正進入了業務、品牌的成熟期。

成熟期意味着江湖地位的穩固，但同時也意味着很難再呈現指數型增長。對於當下的互聯網企業來說，面對存量紅海，利潤表現、增長率已經不再是核心指標，各個大廠需要面臨的核心問題，如何尋找新的長期增長點。

對於拼多多來說，也逃離不了大廠憂慮。什么是拼多多的長期增長極？陳磊再次重申了農業賽道的重要地位。

對於這份讓市場振奮的財報，拼多多陳磊卻表示因爲疫情，在農業項目上的部分投入延期，不具備長期參考價值，並稱“盡管這可能會讓季度業績變得更好看，但平臺的長期競爭力可能會因此受到影響。”

同時，陳磊還表示將立足農業的基礎上，繼續發揮數字化優勢，推動鄉村產業轉型升級。向來不掩飾對農業賽道野心的拼多多，也再次鮮明表達態度，寧可虧下去，也要加大在農業領域的重投入、長投入。

從“百億補貼”到“百億農研”

事實上，拼多多從誕生之初，團購業務中就種下了農業愿景的種子。近幾年持續押注農業賽道，也成爲拼多多試圖與其他電商平臺差異化的競爭手段。

互聯網大廠的下半場拼什么？產業互聯網絕對是個熱門詞匯——通過數字化技術改造傳統產業和傳統企業的供應鏈，實現產業結構性調整。

文旅、工業、食品行業中，這種數字化轉型正在蓬勃發展。而作爲民生基石的農業，卻顯得有些落後。

大多數互聯網企業對農業領域的改造，多數停留在表面，鮮有企業愿意真正“腳踩泥土”。例如，轟轟烈烈的生鮮前置倉，也在資本市場的熱炒後，落得一地雞毛，至今仍未跑出成熟的商業模型。

“多數企業理解農業數字化，停留在渠道的數字化，通過扁平化的渠道和農貨高周轉，實現規模效應。”一名互聯網觀察人士告訴陸玖商業評論，對於企業來說，通過渠道切入農業數字化，是能最快實現盈利的路徑之一。

但對轉型升級的中國農業來說——完成種子、種植、管理、渠道的全周期數字化，才是數字化轉型的題中之意。這是條“難而正確”的道路，每個企業都明白完成農業產業互聯網的意義，但面對高損耗、低毛利、大投入、無法標準化等諸多難題，都沒有all in的決心。

去年Q2季，拼多多公布經營業績時，就宣布將正式設立將專門設立100億元農業科技專項，即“百億農研專項”，稱將不以行業價值和盈利爲目的，推動農業科技進步，給農業科技從業者和勞動者更多動力。

按照拼多多的說法，其將投入“本季度的全部利潤及以後幾個季度可能有的利潤，直至100億總額”。

從“百億補貼”到“百億農研”，面對農業領域的不確定性，拼多多通過“逆流深潛”，一步步朝着既定战略目標邁進。

邁向農業“數字基建”

對於農業賽道的萬億市場，想要真正實現產業數字化仍任重而道遠。但對於已經深耕多年的拼多多來說，它對數字農業的投入和影響，正在逐步顯山露水。

今年二季度，全國各地涉農商家的生產經營均面臨諸多挑战。針對受疫情影響嚴重的產業帶和農產區商家，拼多多也積極出臺了多項扶持政策，助力中小商家、涉農商家渡過難關。

今年618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團”，以短期爆單的方式爲滯銷農貨及時拓市場、找銷路；與此同時，鏈接城市餐桌的“多多买菜”也开闢綠色物流通道，協助滯銷農產區的應季生鮮瓜果及時出村進城，盡可能降低農戶的損失。

此外，拼多多推出了“尋鮮中國好農貨”項目，以節令爲軸，依次上新全國各地的新鮮農貨，通過產地直連餐桌的方式，助力應季農產品及時打开銷路，確保農戶豐產增收。

爲了讓有品類、無品牌的農產品暢通銷路，拼多多通過自身的品牌勢能，完成對農產品的品牌賦能。在前不久的第四屆“超級農貨節”中，拼多多將累計投入15億資源包，覆蓋全國超2000個農產區的近20萬款農產品，全面推動“南果北糧”直連全國大市場。

今年7月份，拼多多正式啓動了“2022多多新匠造”項目，重點聚焦鄉村產業帶，甄選“匠心好物”，發揮平臺數字化優勢促進各地鄉村好物實力出圈，推動當地手工產業、非遺產業、第二產業實現數字化升級，帶動村民創富增收。

目前，“多多新匠造”活動已先後走進湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽等地區，推動當地鄉村產業帶加速上行新電商，探索數字化轉型升級。

更早之前，拼多多聯合國內產學研機構主辦“首屆中國農業機器人創新大賽”，投身壟作草莓收獲機器人、水下圍網巡檢機器人、畜禽舍防疫消毒機器等農業機器人的前沿探索，增加農業的科技含量；而在農業技術人才培養方面，拼多多通過“多多農研科技大賽”，吸引了諸多90後的新農人，讓長期坐“冷板凳”的農研業界，看到了希望。

可以說，服務農業全產業生態鏈條，打通農業數字合作壁壘，正在重繪拼多多這家科技巨頭的輪廓，也讓其成就了農業領域的“數字基建”。

“重倉”農業，不僅能讓拼多多更長久的體現企業價值，也能讓其在未來的市場競爭中，收獲各個產業環節長期而穩定的反哺和復利。

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