四年市值150億，完美日記靠什么火遍全網？

導語：

完美日記作爲國貨美妝新品牌，它之所以能出圈，在於一路成功“拉新”，不斷踩中“新流量”的風口。

2017年，完美日記選擇小紅書作爲流量入口，2018年選擇抖音，2020年進軍线下。

完美日記總能找到當時代下高性價比的流量在哪裏。本文與你一起探討國貨之光完美日記的增長之路。

“完美日記”何方神聖？

品牌簡介

成立時間：2017年8月成立，僅用一年半，成功躋身10億+的 一线國貨品牌中；2020年母公司在紐交所上市。

創始人：黃錦峯曾在寶潔、御泥坊從事美妝工作。

產品定位：大牌平替彩妝

用戶羣體：95後-00後的年輕女性

價位區間：30-300元美妝產品，有拓展中高端產品线的趨勢。

運營陣地：线上以社羣、小程序、天貓、京東爲主要陣地；线下店突破300家分布在全國各地。

營銷渠道：明星代言、跨界聯名、電商直播、抖音、快手、小紅書、微博等全渠道營銷

品牌營銷拆解

01

社羣營銷引流

完美日記社羣用戶來源主要是线上購买產品後，用戶關注公衆號或個人客服號領取紅包，低成本獲得用戶關注。

接下來再通過微信羣的福利及美妝知識分享留住用戶，獲取用戶的復購。线下門店通過消費贈送小樣及化妝棉將用戶添加至微信羣。

完美日記用“小完子”這個人格化客服統一微信號，讓用戶感覺到親切感和信任感，打造社羣IP。再通過线上轉化：朋友圈秒殺福利、微信公衆號推送、社羣小程序分享、個人號推送。

完美日記利用社羣沉澱女性用戶，通過公衆號、社羣、小程序組合運營建立了百萬級私域流量池，並完成了持續化變現。

02

全網種草，科學漲粉

通過素人和美妝達人鋪量擴大品牌曝光量，配合頭部達人&明星增強打造起品牌形象標杆，增強品牌可信度。

這套看似簡單粗暴的“信息流投放+KOL投放+明星代言”營銷模式，雖然燒錢，但對於沒有知名度的新興國貨品牌確實爲其帶來了大批流量。

營銷矩陣

小紅書：海量種草筆記，滲透用戶心智。

嗶哩嗶哩：與博主合作發布產品測評視頻。

抖音：官方號直播、與kol合作，在情景劇中植入廣告。

微博：話題互動抽獎、利用明星效應增加品牌曝光量。

线下門店：线下門店拍照打卡、將线下流量引流至线上。

03

借勢明星、跨界聯名

早期國貨如：自然堂、珀萊雅、丸美等都是靠女明星代言打出了知名度，完美日記也不例外。

代言人結構

全球代言人：周迅、劉昊然，進軍中高端市場。

品牌大使：TryoeSivan 升級品牌國際形象。

青春代言人：趙露思，青春靚麗呼應目標羣體。

局部彩妝代言人：朱正廷、賴冠霖、羅雲熙，利用粉絲經濟帶動銷量。

護膚類代言人：吳青峯、文琪、凸顯不同產品品調性。

近些年來，在品牌市場營銷活動中，常常能看見品牌聯名營銷的案例。成爲取悅年輕顧客的致勝法寶，步入了“常態化”。

由於IP聯名款一般具有限時限量的特點，擁有一定時效性和新鮮感，並且這種方式有助於實現品牌疊加效應，有助於迅速提升品牌聲浪，因此受到了不少品牌的青睞。

完美日記的跨界聯名

完美日記 x大英博物館：將文藝復古與時尚彩妝結合。

完美日記x大都會藝術博物館:從名畫中提取色彩融入到口紅的設計中。

完美日記x探索頻道：探險家12色動物眼影盤，以野生動物捕獵時“目之所及，無處可逃“的眼神殺爲靈感。

完美日記x國家地理：幻想家16色眼影，靈感來源於中國景觀地貌配色方案，演繹大地藝術紋理。

完美日記x巖井俊二導演：浮光系列香水“白日夢”靈感來自於光的治愈感。

完美日記x王者榮耀:散粉王者系列，打造峽谷四美(貂蟬、西施、玉環、昭君)同款“妝”備。

小結：

雖然完美日記的流量玩法，已迅速被同行列爲必修課。隨之而來的是KOL和流量價格水漲船高，靠流量起家的完美日記，陷入了流量困境。

而近期數據顯示完美日記雙11銷量首次跌出top10外，完美日記只有趁熱打鐵，在流量褪去前用心做好產品，才能在顧客認知中創造一個位置，給顧客一個主動搜索她的理由。

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