東南亞電商發展進入下半場，樂享集團（6988.HK）以技術+供應鏈突圍

近日，有市場研究報告指出，東南亞電子商務發展正從“开拓蠻荒之地”的上半場，轉入模式優化和效率優化的下半場。

作爲東南亞數字經濟最大的增長動力，電子商務近年來飛速增長。報告援引谷歌、淡馬錫與貝恩聯合發布的《2022東南亞數字經濟報告》介紹稱，2017年至2022年間，東南亞電商GMV年復合增長率高達64%。

報告表示，東南亞地區電商滲透率仍處於較低水平，與中國等電商更加成熟的市場相比，有着很大的發展空間。

與此同時，報告指出，目前制約東南亞電商發展的最大問題在於產業鏈錯配。其進一步分析稱，東南亞電商跳過了PC時代，直接進入移動互聯網時代，“整個行業跳過了摸索和試錯階段，未給予供應鏈足夠的時間打磨匹配市場需求的迭代能力”。

這直接造成東南亞市場上遊供應能力及支付和物流等基礎設施存在諸多障礙。“目前東南亞主要解決商品供給從無到有的問題，线上化滲透率快速拉高，但與此同時也帶來了成本高、毛利低、產品質量差等諸多弊端，其背後根源在於東南亞供應鏈能力落後的事實。”

基於此，報告認爲，與電商發展上半場以开拓“蠻荒之地”爲主題，行業中的居高位者主要通過技術普及和流量湧入獲得領先地位不同，在即將到來的下半場中，玩家需要將流量觸達艱難的深水區，模式優化和效率優化成爲關鍵。“我們預計，獲客效率和供應鏈效率的優化將是在未來東南亞電商行業競爭中獲勝的關鍵因素。”

集團在獲客效率上有着先天的技術優勢。集團多年來致力於以數字算法技術，在微信、抖音等互聯網平臺上幫助客戶精準觸達消費者，並促成交易，積累了豐富的算法模型、標籤與技術經驗。截至2022年9月，集團已擁有189套數據模型。憑借這一深厚技術積累，以及通過服務國內抖音平臺獲取的對抖音國際版TikTok底層邏輯、規則和經營模式高度匹配的領先優勢，集團輕松實現了從TikTok用戶流量到自建獨立站平臺交易的高效轉化。

在供應鏈方面，集團與知名手機品牌小米建立合作關系，與OPPO、vivo的合作亦即將落地，解決了上遊產品供應問題。同時，集團採取與本地經銷商合作的方式，解決本地清關、物流和支付等問題，經過一年多整合，已初步建立完整可控的數字化供應鏈體系。未來，集團還將進一步完善這一體系，隨着商業模式的打磨和成熟，最終肩負起整個供應鏈服務流程。

集團海外電商業務自2021年第四季度开始落地，截至2022年第三季度，僅用一年時間，已累計達成營收20億港元，展現出領先的數字算法技術與日益完善的數字化供應鏈體系帶來的突出競爭優勢。

前述報告表示：“盡管東南亞電商行業的入場者絡繹不絕，但從所處發展階段來看，該賽道依然可以算是當前境外投資的藍海之一。”

未來公司將持續強化技術與供應鏈的雙重優勢，以期在東南亞市場獲得更顯著的長足發展。

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