美國戶用光伏竟比我國貴五倍，萬億大市場！這家民企如何一招破冰？
圖片來源：蓋蒂圖片社 雖然美國針對中國光伏的貿易壁壘森嚴，但無論是戶用光伏還是戶用儲能，市場空間實在太大了。 一戶美國家庭，要安裝戶用光伏，肯定要比中國貴得多。但究竟能貴多少，可能完全超出了你的想象。 01 貴到沒朋友的美國戶用光伏 美國的戶用光伏成本非常高，一套住宅光伏系統的平均投資成本約爲20,000美元，按最新匯率，折合人民幣13.8萬元。
光伏專業人士尼克利貝拉蒂對此進行了分解： 美國平均的戶用光伏裝機容量在10千瓦左右，全美平均水平價格大約爲2.86美元/W，折合19.73人民幣/W，總成本約爲28,600美元，大約19.73萬元。美國聯邦稅收會減免光伏組件安裝成本的30%（約8,580 美元，約5.92萬元），減免後也要近14萬元人民幣。
美國太陽能工業協會（SEIA）最新統計數據顯示，美國住宅太陽能電池板系統（通常裝機容量低於20千瓦）每瓦的成本高達3.06美元。爲什么會這么貴呢？
美國戶用光伏的成本可以分爲硬件成本和“軟成本”。 根據Solar Reviews的統計，硬件只佔太陽能電池板平均成本的46%，這包括組件、逆變器和系統平衡（支架和安裝、布线等）。軟成本卻要佔到總成本的54%，包括安裝和人工、銷售和營銷費用、許可和檢查費用以及安裝人員的利潤。
美國戶用光伏投資成本（不含儲能）趕碳號制表；來源：Solar Reviews
在我國，同樣的裝機容量，大概要多少錢呢？趕碳號在某貓上看到，10,000W全包，報價只要23600多，包括光伏組件、逆變器以及輔材。商家建議，庭院裏安裝，人工費也就在1,000左右。全部加起來，25000塊就可以搞定，即便是一定要买品牌的組件和逆變器，35,000塊也夠了。
如果看到這個價格，估計美國人要哭暈了。同樣10KW的戶用光伏，美國居然是中國的5.63倍。甚至，光是美國政府幫老百姓免的稅這一部分，都夠在中國安裝兩套了。
以前，我們就專門介紹過，美國加州的光伏飛賊有多專業，《我們在擔心光伏產能過剩，德國人卻在擔心自家屋頂上的太陽能會不會被偷》。
即使在澳大利亞，戶用光伏投資的成本，也不到美國的一半。
澳大利亞戶用光伏安裝成本；趕碳號制表；來源：Solar Quotes
市場化程度越高，價格就越便宜。難怪澳大利亞是全球戶用光伏安裝率最高的國家了——根據澳大利亞光伏協會公布的數據，澳洲戶用率已經超過30%，人均光伏發電量也是全球第一。美國能源信息署(EIA)公布的數據，美國到2020年時只有3.7%的戶用率。
美國的戶用光伏滲透率低，恰恰意味着巨大的市場空間。 2022年6月，彭博指出，美國戶用光伏的潛在市場巨大，市場容量高達454GW。所以，盡管受價格、審批手續和用工成本等因素限制，在美國發展戶用光伏，錢景實在大好。 02 在美國建一座光伏電站，有多難？
美國最大光伏電站銅山太陽能；來源：森普拉公司（Sempra）官網
在美國建設大型地面電站的成本，要比屋頂戶用光伏低得多。
最近，美國能源部伯克利實驗室發布了對美國太陽能的年度分析報告，認爲美國近一半的光伏發電是在2021年完成安裝的。出現這種爆發式增長，是因爲自2010年以來，光伏的成本已經下降了75%以上。報告認爲，現在在美國建造和運營太陽能發電廠，要比买天然氣燃料便宜很多。
根據美國能源部測算，在2021年時在美國建造大型地面電站，平均成本爲1.35 美元/W，現在則降到了每瓦0.89美元至1.01美元之間。這意味着，一個1兆瓦（MW）的太陽能發電場的投資成本在89萬至101萬美元之間。當然，這不包含土地的租金。
根據美國太陽能土地租賃網站的數據，將土地出租給太陽能農場，土地的主人每年每英畝可以收取到2500至3,000美元的租金，折合我們大概每畝有2840-3400元人民幣左右。
土地租賃協議通常在15至20年之間，也可以選擇延長至50年。但無論租期多少，每年的租金都會自動上浮1.5%至2.5%，以對衝通貨膨脹的影響。
根據GTM Research的數據，在美國建設一座1兆瓦的太陽能發電場，通常需要6-8英畝（36.4-48.5畝）的土地。這樣一個工程，在美國通常也要建設幾個月。
這還不算什么。在美國建設一座大型地面光伏電站，選址和許可更加復雜——完成太陽能發電場的所有必要的批準和合同，可能需要3-5年的時間。對，就是這么長時間。
成本這么高，周期這么長，那么在美國搞大型光伏電站，能夠賺錢嗎？
根據全美平均每天四個高峯日照時數，1兆瓦的太陽能農場每年可發電 1,460 兆瓦時。這意味着裝機規模在1兆瓦的太陽能農場，每年的營入爲43,500 美元。總投資近百萬美元，每年還要支付15,000-20,000美元的土地租金，這樣算下來，年化投資回報率不過在3%左右。
在我國，太陽能發電的收益率如何呢？我們可比的A股公司太陽能（000591）在2022年三季報的淨資產收益率爲6.93%，晶科科技（601778）爲7.19%。擬上市公司晴天科技以分布式光伏電站爲主，收益率相當可觀。
來源：晴天科技招股書
目前，美國已經投入發電的最大太陽能電站當屬銅山太陽能工廠，位於內華達州埃爾多拉多谷，總裝機容量爲816兆瓦。正在建設中的猛獁象太陽能發電場，是美國在未來最大的太陽能發電場，位於印第安納州北部，佔地13,000英畝,總投資15億美元，由以色列公司Doral Renewables投資，總裝機容量爲1,650兆瓦。這樣算下來，每W的投資成本約1.1美元，折合7.6元人民幣。
不過，這個橫跨美國印地安那州兩個縣、面積和曼哈頓幾乎一樣大的項目，因爲當地農民的抗議和訴訟，已經被迫推遲。當地一位養豬戶、同時也是上訴委員會主席德裏克斯塔爾鮑姆對當地媒體說：“我們要保護美國的農田，不應該因爲低效、不可靠的能源生產，而且是爲了外國人的利益（投資商和光伏組件制造商），而犧牲當地的利益。”
趕碳號終於明白，爲什么在美國建一個光伏項目，要搞好幾年了。 那么，在中國投資大型光伏電站的成本，大概是多少呢？根據索比光伏網統計，去年12月份，國電投、三峽等八家央企公布了超6 GW的光伏EPC中標情況：分布式均價爲3.986元，集中式3.947元。
中國大型光伏電站的投資成本差不多是美國的一半。晴天科技募投計劃顯示，其投資分布式電站的投資成本約爲5元/W，其中工商屋頂則爲4.2元/W。
單位：人民幣元；來源：晴天科技招股書
03 悶聲發大財的阿特斯 包括戶用光伏在內，美國的光伏裝機發展緩慢，大部分原因是自己”作“出來的。 PV Tech評選出的2022年度十大新聞中，其中重要一條就是，幾乎所有美國太陽能公司都認爲反規避調查將產生“嚴重或毀滅性影響”。在貿易機構美國太陽能行業協會（SEIA）的一項調查中，超過90%的受訪者表示，美國商務部決定調查涉嫌規避反傾銷和反補貼稅（AD/CVD）的決定，對其業務產生了“嚴重或毀滅性的影響”。SEIA表示，美國工業的所有部門 - 住宅，商業，社區和公用事業規模的太陽能 ，“壓倒性地報告了調查的破壞性或嚴重影響”。
即便如此，仍然有中國企業能夠充分發揮全球化的智慧和想象力，在美國光伏裝機中捷足先登。阿特斯，就是非常成功的一家。 阿特斯的全球化優勢在於，在很長時間裏，阿特斯一直被海外合作夥伴視爲一家總部在加拿大的全球化光伏企業。另外，阿特斯全球化業務起步較早，市場資源積澱、人才儲備相對厚實。 早在2016年這一年中，阿特斯作爲EPC項目开發商和組件供應商，就在美國开發了至少三座200MW以上級別的光伏電站。這個紀錄，估計其它中國企業即使到現在，也很難望其項背。
2016年，美國得克薩斯州Roserock項目，裝機212兆瓦，阿特斯作爲項目开發，持有人和組件供應商；來源：公司官網其實，在美國的戶用光伏方面，阿特斯也在持續發力，但很少主動宣傳。即使是在2019年、2020年這樣特殊的年份——外部中國光伏企業普遍遭到美國貿易政策打壓、在企業內部瞿曉鏵則不幸遭遇橫禍，阿特斯在美國戶用市場的拓展工作也沒有停歇。
2020年，美國44千瓦戶用太陽能光伏屋頂；來源：公司官網 在海外儲能市場，阿特斯也衝在了最前面。 去年7月，瞿曉鏵把位於澳洲的兩座光伏電站賣給了巴菲特。去年10月，阿特斯則聯手海外合作夥伴，在美國加州建起當時全球最大的單相儲能設施——該項目是拜登政府在加州批準的第一個獨立儲能項目。
根據公司披露，截至2022年9月30日，阿特斯已經在中國以及美國、加拿大、英國、澳洲等擁有25GW的光伏電站項目儲備，以及40GWhr的儲能項目儲備。假設這些電站和儲能項目全部落地的話，以正泰、晶科現在的光伏電站裝機規模而論，兩家加起來，連阿特斯的一半都達不到。
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