“新冠神藥”背後，輝瑞大起底

【1】

誰是疫情3年最大的贏家？

不是靠布洛芬暴賺60億的劉益謙。

也不是賣連花清瘟身價暴增145億的吳以嶺。

更不是搞核酸檢測大賺35億的張核子。

而是光靠新冠疫苗和新冠口服藥，一年就賣了近4000億的輝瑞。

過去3年，它直接從全球第8大藥企，幹到了世界第一。

它的新冠藥Paxlovid，被炒到了5萬一盒，就這，還一藥難求。

它的新冠疫苗單品，2021年賣了2500多億，創下全球銷售紀錄。

事實上，100多年來，幾乎每一次重大災難，都是這家醫藥巨頭快速崛起的“興奮劑”。

美國南北战爭時，它抱上了北部軍方的大腿，玩命生產軍需物資，收入翻了一倍。

一战時，歐洲柑橘被封鎖，它研發檸檬酸，幹到了美國檸檬酸生產企業的第一。

二战時，傷員無數，它便投身制藥，生產了盟軍一半以上的青黴素。

除此之外，下面這些你耳熟能詳的爆品，都是輝瑞的傑作。

大名鼎鼎的偉哥是它發明的；土黴素是它發現和推廣的；青黴素的推廣它功不可沒；“降脂神藥”立普妥，同樣是被它捧紅的。

從最初一家只能生產低端碘酒、驅蟲藥的小作坊，到今天的全球第一大藥企，輝瑞到底憑什么？

【2】

事實上，今天狂轟亂炸的醫藥廣告，無處不在的醫藥代表，就是美國輝瑞發明的。

除了發“災難財”之外，輝瑞的成功離不开“廣告轟炸＋醫藥代表”的模式。

1950年，盡管輝瑞爲推廣青黴素功不可沒，但由於沒有專利，衆多廠商湧進來分錢，利潤也越來越低。

於是，不甘心的輝瑞便親自上陣，研發出了自有專利的土黴素。

爲了打开銷路，一場鋪天蓋地，前所未有的醫藥廣告攻勢开始了。

醫學雜志被土黴素佔領，醫生被醫藥代表攻陷，患者被“病托”打動。

一通瘋狂營銷，再加上土黴素確實有效，到1952年，直接大賣4500萬美元，火爆13個國家。

嘗到甜頭的輝瑞，從此一發不可收拾。

1953年，輝瑞全球醫藥代表才1300人，如今早已突破萬人。

這些醫藥代表跑遍了醫院和社區，甚至下到鄉村，把各種學術會議、論壇、名醫講座，都變成了輝瑞賣藥的渠道。

另一邊，研發也沒落下。

1960年，輝瑞建立了全球最大的格羅頓實驗室，匯聚4000名研發人員。

研發預算也從銷量的5%，漲到了15%以上。

早在1991年，輝瑞的研發費用就達到7.57億美元。

這個數字，直到今天，也足以吊打國內絕大多數醫藥企業。

憑借這種模式，1982年，輝瑞的消炎藥吡羅普康，就完成了10億美元的小目標。

1992年推出的降壓藥絡活喜，在1999年，全球銷量超30億美元。

不過要論輝瑞第一個真正的大爆款，還得是那個藍色小藥丸。

【3】

你知道嗎，偉哥原本是輝瑞爲了緩解高血壓和心絞痛研發。

但輝瑞萬萬沒想到，這個臨牀試驗失敗的“廢藥”，卻在另一方面歪打正着。

1998年3月27日，FDA批準偉哥上市，頂着“全球首款壯陽藥”的噱頭，名聲大噪。

一個月就賣出了5000萬片，到年底已經暢銷40個國家。

偉哥之後，有了錢的輝瑞开啓了瘋狂“买买买”的賺錢模式。

只要發現有潛力的新藥，通通买下來。

2000年，輝瑞花900億美元买下華納蘭伯特，得到了降脂藥——立普妥。

4年之後，它就爲輝瑞帶來每年超過100億美元的收入。

2009年，輝瑞又花680億美元收購惠氏，拿下了惠氏的肺炎疫苗。它是當時全球最暢銷的疫苗。

也是因爲惠氏，輝瑞才有了今天在新冠疫情下大殺四方的根基。

雖然，新冠疫情直接讓輝瑞幹成了全球第一大藥企。但也給它招來了無數罵聲。

有人罵它大發“災難財”，Paxlovid，一個療程就得3000多。

也有人罵它虛假宣傳，2009年，因爲誇大藥品適用範圍，輝瑞被罰23億美元，還被美國司法部稱爲慣犯。

你甚至都不知道，它現在大火的新冠藥，幾分效果，幾分宣傳。

但那又怎樣呢？

因爲你根本就沒得選。

你只能一邊罵它，一邊拿出血汗錢，堆起它的財富。

而它呢，只是一邊默默數着錢，一邊笑你：“看不慣我又幹不掉我的樣子”

——END——

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