“鹹魚強”虛擬直播火爆全網背後，看快手如何重構IP开發的路徑

本文由速途網（sootoo123）原創

作者 / 喬志斌

“阿珍讓我來送鹹魚，我來快手摸個魚!”一句玩世不恭的話，搭配上略帶滄桑的口音，讓“鹹魚強”這個角色重新出現在了觀衆們的面前，並快速火爆了全網。

2022年12月17日，正值動畫電影《雄獅少年》上映一周年，電影中的人氣角色“鹹魚強”正式在快手开啓首播，這是首個電影動畫IP角色以虛擬主播身份出道。

在直播中，“鹹魚強”保留了電影裏那一股熟悉的市井氣息，既有鹹魚檔老板招攬顧客時的插科打諢；也有一邊撩妹卻害怕被老婆阿珍知曉的“妻管嚴”，引得觀衆捧腹大笑；更有一種對於老本行舞獅的熱愛，時不時便會舞上一段，與年輕人切磋技巧。

舉手投足間，透露着當年“退役獅王”的風範，雖飽受生活的洗禮，卻仍不失對於生活的熱愛。

走出電影銀幕，來到直播間，“鹹魚強”完成了他“虛擬人生”的再就業，在短短的半個月的時間裏，“鹹魚強”累計進行了10場直播，並積攢了近10萬粉絲，成爲快手平臺上爆款的虛擬主播之一。

激活存量IP第二增長曲线，打造“虛擬人再就業扛把子”

近年來，隨着國內文化產業步入新時代，大量的優秀IP如雨後春筍般湧現，在新IP不斷挑動用戶關注的當下，對於現有的影視存量IP，普遍面臨着一系列問題：一方面，這些存量IP亟需衍生內容，通過持續制造聲量，延長IP的生命周期，尋找變現的增長曲线；另一方面，傳統影視出品的傳播方式，在搶佔市場的過程中成本“高舉高打”，對於IP方的經濟實力提出了極高的挑战。

而像《雄獅少年》這樣的大電影，在電影下映後，大量的模型資產就成爲了“闲置資源”，這些影視作品級別的模型，通常平均成本可達數十萬元乃至上百萬元，建模的精度與質量都遠超於傳統虛擬人建模之上。

而這些闲置的高精度建模，恰恰成爲了“鹹魚強”這一存量IP的重要優勢，通過模型的復用，無需再支付高昂的建模成本，便可以使用精度遠高於平均水平的建模，這也爲“鹹魚強”成爲“虛擬人再就業扛把子”奠定了良好基礎。

速途網獲悉，在快手二次元聯合北京精彩、STEPVR三方合力之下，讓“鹹魚強”這一虛擬IP成功登陸短視頻平臺。在快手平臺上，觀衆可以通過短視頻的方式，了解到“鹹魚強”的最新動態，或是直接在直播間現場互動，這也讓“鹹魚強”的虛擬IP事業迎來了“第二春”。

在快手，平臺不僅會提供可觀的流量的支持，例如資源位置曝光，以及搜索直通、一鍵預約等工具，還會通過在短視頻以及直播方面積累的豐富經驗，向IP方提供量身打造的運營方法。

快手二次元業務負責人劉舟指出，目前主流的虛擬人直播，都是“皮設在前，中之人（指操縱虛擬主播進行直播的人）在後”，這樣就要求既要IP角色本身設定符合直播間的節奏，也要避免由於人物人設過重，對於中之人表現帶來的太多束縛。

例如，在《雄獅少年》大電影中，快手建議IP方選擇“鹹魚強”這個角色，不同於主角在人設上受到太多劇情的束縛，“鹹魚強”這個成熟之中又帶着幾分歡脫的形象，能夠完美適應娛樂直播的節奏。

在劉舟看來，爲虛擬人打造鮮明的人設，是讓存量IP實現“從1到100”最爲重要的路徑。例如“鹹魚強”作爲因生計暫時放下熱愛的舞獅的鹹魚檔老板，在電影劇情中擁有了較爲完整的人物形象、設定，也具有了基礎的粉絲羣體與流量，就需要根據設定去定制內容。

在直播中，“鹹魚強”通過反復提及“送鹹魚”“偷偷摸魚”“阿珍去上海打工”等劇情之內的設定，或是掏出電影中的鹹魚、舞獅與觀衆進行互動，以熟悉的內容鞏固基礎人設，再與直播間的臨場應變相結合不斷加入新的設定，就能夠讓“鹹魚強”的人設更加豐滿立體。

在快手，平臺會根據每個不同的IP，定制不同的發展路徑，如果說“鹹魚強”代表了快手在挖掘存量IP衍生價值上的成功經驗，那么對於原生IP的冷啓動，快手同樣有着一套成熟的方法論。對於快手上的另一個爆款虛擬人——狐璃璃，則是一個“從0到1”的成功代表。

在“從0到1”打造原生IP的過程之中，全新的IP逐漸走進用戶的心智，在這個磨合的階段，給予了新IP不斷調整與充實的空間，但想要平穩地度過增長期，只有更爲精準地挖掘並滿足用戶的需求，積累第一批粉絲，才能從衆多新IP中脫穎而出。

在狐璃璃IP的打造中，快手通過直觀數據分析等幫助內容公司分析用戶畫像、安排屬性相關主播與之連麥等方式，去探索用戶的爽點，推動虛擬主播適應直播形式及平臺生態。

因此，在IP的設定上，狐璃璃既沒有選擇成本極高的超寫實虛擬人，也沒有追求純Q版的窄受衆外觀，而是外表萌化，聲音甜美的小狐娘角色，以“傲嬌公主”的形象深入人心。如今，狐璃璃在快手已經擁有超過300萬粉絲，成爲全網粉絲量最高的3D虛擬主播。

在“狐璃璃”成功的方法論的指導之下，快手還幫助佳薇網絡科技旗下IP“老板娘夏至”，重塑了IP，不僅實現了形象上從2D到3D的升維，並通過融合旗袍、書法等中國風元素，讓夏至人設中的性感和柔美在直播中深入人心。开播僅3個月，便成爲了快手平臺上第二個超100萬粉絲的虛擬主播，成爲了賽道上的新秀。

除了在虛擬人設上提供有建設性的指導，快手還爲“老板娘夏至”量身定制了粉絲運營上的規劃，例如利用线下粉絲活動穩固與粉絲羣體間的聯系，並通過平臺牽线與頭部虛擬主播狐璃璃等進行連麥互動積攢人氣，這一系列舉措成爲虛擬主播高速發展的有效助推器。

爲了扶持更多的虛擬人IP成長，快手推出面向虛擬主播的V-Star虛擬人扶持計劃，提供優質账號保護、運營1V1扶持、招商資源等多項附加權益，並投入了超百億流量進行扶持。

發力3D虛擬人直播，技術與運營並行

近年來，隨着直播技術的飛速發展，與泛二次元的內容相結合，讓虛擬人直播在近年來快速增長。

然而，目前的虛擬人直播賽道中，2D虛擬直播，憑借着低成本、低門檻的優勢，已經成爲行業的主流選擇，大量的2D虛擬形象湧入，也逐漸在消磨着行業的“新鮮感”。

除了新鮮感的透支以外，受限於2D場景空間的限制，2D的虛擬人直播有着很大的局限性。一方面，傳統的2D虛擬人形象，只有核心二次元用戶才對於“紙片人”有着較強的熱情，限制了受衆。

相對而言，3D虛擬人直播的商業模式和未來可拓展的空間，都要比2D大非常多。一方面，3D虛擬人直播能給予用戶更多的新鮮感；另一方面，3D虛擬人直播賦予了直播間“空間”的概念，用戶不僅可以用更爲豐富的交互維度與虛擬主播互動，甚至可以以第一人稱視角加入到虛擬空間中，打破了傳統直播的邊界，爲快手未來探索虛擬直播鋪路。

因此，從平臺長期多元化的發展需求來說，更爲逼真、交互維度更爲豐富的3D虛擬人直播，顯然更加符合大衆娛樂化的需求。

速途網也注意到，從鹹魚強，到狐璃璃，再到關小芳、神奇少女張鳳琴、以及近期聯合蒙牛打造的虛擬主播“奶思”，都是採用了3D虛擬人的方式。

想要實現3D虛擬人的大規模推廣，不僅需要成熟的IP運營經驗，技術的賦能也是不可或缺的一環。在3D虛擬直播技術上，快手也進行了長期的技術積累，在2022世界人工智能大會上，快手技術團隊宣布推出“快手虛擬演播助手KVS”，爲快手用戶提供豐富的特效玩法，並支持多平臺推流直播。

在3D直播技術的加持下，“鹹魚強”不僅能夠在直播間裏面像真人一樣，與觀衆進行互動，同時還可以隨時隨地的變裝，加各種各樣的特效，甚至憑空掏出一條鹹魚、一個舞獅道具，或是劇情裏經典的“彩虹腳氣”，花樣繁多的玩法，也讓更多的用戶越來越接受3D的虛擬人。

改造IP开發路徑，快手的包容普惠

快手對於虛擬IP直播的運營，不僅喚醒了存量IP資產，也改造了IP开發的路徑。

傳統的影視IP打造，通常需要在有线電視上進行IP的反復曝光，然而每家電視臺在同一時間只能播出一檔內容，所謂的“黃金時段”更是需要IP方投入大量的成本去爭奪。這種制作周期長、回報不明確的傳播方式，無疑成爲了IP“破圈”的一道門檻，很多優質的IP，因爲缺乏足夠的資金實力，而無法與觀衆見面。

如今，逐步普及的智能手機能夠更爲有效地滿足用戶的碎片化時間的娛樂需求，短視頻平臺的興起，讓用戶只需要掏出手機，便可以隨時隨地實現內容的消費，也爲IP的开發打开了新的思路。

在短視頻平臺上，IP運營不再像傳統電視平臺一樣是“少數人的遊戲”，而是成爲了普惠的機會。任何人與機構，都可以借助這個平臺，在目標人羣中實現滲透，獲得更多的影響力。

劉舟將這種重構的IP开發路徑概括爲“從下往上打”，並指出在短視頻平臺上，IP方可以先從短視頻做起，收獲最初的粉絲，再通過虛擬人直播不斷豐滿人設。當IP通過直播能夠獲得穩定流量與粉絲增長時，便可以嘗試更多的劇情表現形式，例如圍繞IP形象定制开發短劇，甚至可以隨着粉絲量的進一步增加，开發周期更長、投入更大、制作更爲精細的長視頻或大電影。

在以快手爲代表的短視頻平臺對IP开發路徑的改造下，IP的开發者不需要再去投資5000萬，可能只需要投資50萬，“從0到1”打造爆款IP。

同時，在直播的過程中，IP方還可以獲得直播的收入，這些基礎變現不僅可以幫助IP方回收成本，甚至還可能反哺未來業務的开發，打造IP的新增長曲线。

在此之上，針對客戶在IP發展不同階段的訴求，快手也會有針對性地調整運營的策略。在IP運營的短期規劃上，會更加關注粉絲量的增長與流量的轉化，而在中長期規劃上，則會着重看待商業價值的提升。

事實上，在《雄獅少年》電影中，還有着大量的高精度虛擬人模型資產，隨着“鹹魚強”IP的爆火之後，甚至還可以以此爲契機，邀請舞獅隊裏面的任何一個成員，來快手开虛擬直播，構建“雄獅宇宙”，尋找新的流量爆點。

在快手的改造之下，讓IP方擁有了成本低、風險小的IP孵化路徑，也讓IP方能夠將更多的資源回歸到打造優質的內容本身。劉舟表示：“只要你的內容做得好，你就能夠擁有海量的用戶。然後借助這個平臺本身對於用戶人羣的滲透，幫助你在年輕用戶中獲得影響力。”

“中國已經有非常多優秀的動畫公司，比如《雄獅少年》，其實就是將中國的傳統的舞獅文化向外輸出，讓中國傳統文化能夠通過青少年最喜愛的方式在該羣體中獲得更強的滲透。”劉舟欣慰地表示，在快手平臺上，每天都有大量的優質虛擬IP內容不斷湧現，它們在平臺上獲得充分且平等的展示機會。

除了《雄獅少年》中充滿市井氣息的“鹹魚強”，還有更多的熱門影視作品IP，與快手平臺合作，走進直播間开啓了“第二人生”：這裏不僅有孩子們耳熟能詳的《熊出沒》，聯合@光頭強官方账號，开啓的“2022光頭強元宇宙音樂派對”；也有勾起無數人校園回憶的動畫作品《由你玩四年》中的角色戚入，無論是任何年齡段、興趣愛好的人，都能夠與他們喜愛的虛擬主播在平臺上“雙向奔赴”。

根據快手2022年第三季度業績顯示，快手平臺平均月活躍用戶已突破6億。同時在用戶年齡構成上，快手在短視頻賽道中，又有着海量的年用戶羣體，快手獨特的多元化包容生態，很好地承接了這部分的需求。

在“鹹魚強”最近的“國粹鬧新春”專場跨年直播中，“鹹魚強”連麥了很多傳統文化相關的主播，觀看人數達到了4207萬、最高在线人數8.6萬，讓觀衆們真實感受到了“高手在民間”。

同時，快手平臺繁榮的UGC創作者生態，爲IP的傳播與破圈打造了得天獨厚的條件，在鹹魚強登陸快手直播的這段時間，我們也注意到快手平臺上，湧現出大量民間高手自發模仿舞獅的短視頻創作內容，推動了“鹹魚強”這個二次元IP成功突破了“次元壁”，在三次元得到了傳播共鳴，幫助IP在站內快速連接精準粉絲，實現高效漲粉。

從狐璃璃到鹹魚強的成功能夠看出，快手平臺之所以能夠幫助虛擬IP實現無論是“從0到1”還是“從1到100”，都能夠擁有快速漲粉變現的一套方案，是因爲在運營、技術、生態三者共同結合之下，以平臺作爲新路徑，爲IP的孵化生長增加確定性。

不難預見的是，虛擬直播並不是快手業務發展的終極形態，但虛擬人技術與短視頻、直播的融合，卻也爲業務的發展探索帶來的新的發展，而在未來到來的元宇宙時代，今日的積累也會成爲明日的預演。未來，快手將會成爲一個可以引領新一代的年輕人內容消費的平臺。