Temu大战Shein！當下美國零售業最火的是兩家中國公司

Temu的出現如“平地一聲雷”，讓Shein不得不防。 3月5日，蘋果App Store上下載最多的三個免費應用程序是Temu、CapCut（TikTok視頻編輯器，“剪映”海外版）和TikTok；Google Play商店中下載最多是Temu、TikTok和Shein。 媒體分析指出，自拼多多跨境電商Temu橫空出世以來，其增長勢頭迅猛，連續幾個月“霸榜”美國應用程序排名，多次將Shein擠下App下載排行冠軍的位置。 截至2023年2月23日，Temu App新增下載量4000多萬，新增用戶增速第一，AppStore購物榜霸榜69天、Google Play購物榜霸榜114天；冠名2023北美“超級碗”電視廣告覆蓋1億用戶；單品日銷過萬件，單店日銷過三萬件。

Temu憑借着強勁的衝擊力，及與Shein非常相似的定位不斷佔領美國市場，這對於Shein來說，即便不是正面進攻，至少也是高強度的側翼打擊。 媒體援引知情人士消息稱，打響知名度僅是Temu 主導在线購物領域的的第一步，Temu將Shein視爲現階段最強勁的競爭對手，並希望在未來幾年逐步超越Shein，最終在美國的市場份額能逐步逼近亞馬遜和ebay。 根據數據分析公司YipitData的數據統計，Temu在登陸美國的5個月內實現了約5億美元的 GMV（商品交易總額），僅在今年1月，GMV就接近2億美元。 媒體分析指出，目前，Temu的GMV還不到Shein的十分之一，尚存天壤之別，但鑑於強大的運作能力，以及母公司拼多多的財力，在不久的將來，大概率將實現病毒式的幾何級增長。

Temu大战Shein 媒體分析指出，現在Temu已經以“更低的價格”狂掃美國市場，牢牢抓住了美國消費者的心。 一方面，Temu延續了拼多多在中國的“社交裂變”模式，實現新用戶快速增長，另一方面Temu通過廣告打響了知名度，在剛剛過去的全美橄欖球總決賽“超級碗”上，其斥資1億元买了60秒的廣告，成爲超級碗史上最年輕的廣告品牌之一，也使其“便宜”的定位進一步根植於美國消費者心中。 而長期以來，Shein在美國消費者心中的定位爲“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App ”，兩者之間的重疊性不言而喻。 有分析稱，盡管這兩家公司都是便宜產品的代名詞，但Shein爲自營品牌，而Temu則是一個平臺，不進行設計和生產，而是招募第三方賣家在其平臺上开設網店，賣家將產品送到Temu的倉庫後，公司負責發貨、營銷和推廣以及售後服務。  此前有分析指出，撐起Temu發展速度的，不僅在於拼多多復制了自己過往的成功經驗，也包含背後龐大供應商羣體的配合，但由於Temu掌控核價權，供應商在合作中頗爲被動，供貨被不斷壓低價格，賺錢並非易事，目前，已有部分商家因不賺錢對未來持懷疑態度。 而現在，Shein也即將在美國啓動平臺模式目前，Shein已經在巴西、墨西哥啓動了平臺式商城了，並在招募新賣家（new seller）。無論是Shein在擴大品類（多品牌運作），還是推出平臺模式，與同樣背靠中國供應鏈、主打低價的Temu必有一战。在性價比賽道，2012年成立的Shein的訪問量是TEMU的3-4倍。 今年稍早，Shein在一份面向投資者的演示稿中指出，2025年營收將翻一番，達到585億美元，GMV（商品交易總額）達到806億美元。 由於Temu的殺入，Shein要實現這一目標壓力陡增，媒體報道稱，Shein正洽談籌集30億美元的融資，其估值已從此前的1000億美元降至640億美元。同時，有分析認爲， Shein和Temu的競爭可能不止於美國市場。據悉，Temu賣家中心後臺加拿大站已开始內測。兩家來自中國的電商在海外市場的“火藥味”越來越濃。

本文不構成個人投資建議，不代表平臺觀點，市場有風險，投資需謹慎，請獨立判斷和決策。

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