泛華控股第一季度淨利潤6050萬元同比扭虧：營收增193%超預期

來源：金融虎網  作者：凱文

中國獨立金融服務商泛華控股(Nasdaq:FANH)今天公布截至20231年3月31日的第一季度未經審計的財務業績顯示，2023年第一季度，總淨收入8.277億元，較2022年同期的人民幣6.864億元增長20.6%；營業收入同比增長193.1%至人民幣6040萬元，大幅超出此前預期；淨利潤爲人民幣6050萬元(合880萬美元)，而2022年同期淨虧損4170萬元；歸屬於公司股東的淨利潤爲人民幣6050萬元(合880萬美元)，而2022年同期歸屬於公司股東的淨虧損爲人民幣3780萬元；歸屬於公司股東的非公認會計準則淨利潤爲人民幣6360萬元(930萬美元)，較2022年同期的人民幣4040萬元增長57.2%。

運營數據方面，2023年第一季度，銷售人壽保險產品的代理人數爲6941人，而2022年同期爲9371人。2023年第一季度，銷售壽險產品的業績代理人人均產能爲82,448元，較2022年同期的42,261元同比增長95.1%。泛華控股表示，出單人力的下降主要是由於公司將重點轉向服務高端客戶和業績優秀的代理，同時優化低產能人力。出單人力下降的主要原因是來自低產能人力數量的下降，而高產能人力仍保持增長，使得出單人力的人均產能同比大幅提升。

截至2023年3月31日，泛華控股擁有2,063名公估師。泛華控股的分銷網絡覆蓋24個省份的631個銷售網點，公估服務網絡覆蓋31個省份的92個服務網點，而截至2022年3月31日，公估師爲2,174名，泛華控股在23個省份有717個銷售網點，公估服務網絡覆蓋31個省份的109個服務網點。

截至2023年3月31日，在线互助平臺E互助擁有約180萬付費會員，爲11,862個家庭籌集了約13億元人民幣的醫療費用。

2023年第一季度，毛銷保費總額(“GWP”)同比增長29.0%至人民幣44億元，顯著高於壽險行業8.9%的保費增長率。新單保費同比增長51.4%至人民幣8.519億元，大幅高於中國上市壽險公司約15%的平均增速。

2023年第一季度代理業務淨收入爲人民幣7.255億元(合1.056億美元)，較2022年同期的人民幣5.880億元增長23.4%。第一季度總保費規模同比增長29.0%至44.44億元，其中新單保費同比增長51.4%至8.519億元，續保保費同比增長24.6%至35.921億元。

2023年第一季度壽險業務淨收入爲人民幣6.834億元(合9950萬美元)，較2022年同期的人民幣5.586億元增長22.3%。壽險總保險同比增長29.1%至43.598億元，其中壽險新單保費同比增長55.9%至7.678億元，續保保費同比增長24.6%至35.921億元。人壽保險業務淨收入的增加主要是由於2023年第一季度完成的新保單銷售和收購增加，產生了1.636億元的營業收入，抵消了因收取的續保保費加權平均續保傭金率下降而導致的續保傭金收入減少，以及較小程度上由於產品組合的變化。對於銷售的長期壽險保單，續保傭金在整個保單支付期間支付，但續保傭金率在保單銷售幾年後趨於下降。

2023年第一季度，來自人壽保險業務的淨收入佔公司總淨收入的82.6%，而2022年同期爲81.4%。

2023年第一季度財產保險業務淨收入爲人民幣4210萬元(合610萬美元)，較2022年同期的人民幣2940萬元增長43.2%。這一增長主要是由於2022年下半年收購的一家經紀公司的貢獻。2023年第一季度，財險業務產生的淨收入佔公司總淨收入的5.1%，而2022年同期爲4.3%。

2023年第一季度理賠調整業務淨收入爲1.022億元人民幣(合1490萬美元)，較2022年同期的9840萬元人民幣增長3.9%。2023年第一季度，理賠調整業務產生的淨收入佔總淨收入的12.3%，而2022年同期爲14.3%。

2023年第一季度的總運營成本和費用爲人民幣7.674億元(合1.117億美元)，較2022年同期的人民幣6.658億元增長15.3%。

2023年第一季度的傭金成本爲人民幣5.531億元(合8050萬美元)，較2022年同期的人民幣4.507億元增長22.7%。

2023年第一季度代理業務的傭金成本爲人民幣4.874億元(合7100萬美元)，較2022年同期的人民幣3.834億元增長27.1%。

2023年第一季度壽險業務成本爲人民幣4.566億元(合6650萬美元)，較2022年同期的人民幣3.635億元增長25.6%。增加的主要原因是與2023年第一季度完成的新收購相關的傭金成本。成本增長快於收入增長，主要是由於新收購的實體之一採用的管理總代理平臺模式，在該模式下，其毛利潤相對低於我們的自營業務。2023年第一季度，人壽保險業務成本佔總傭金成本的82.5%，而2022年同期爲80.7%。

第一季度財險業務成本爲人民幣3080萬元(合450萬美元)，較2022年同期的人民幣1990萬元增長54.8%。財險業務成本主要爲保網運營和經紀業務產生的傭金成本。2023年第一季度，財險業務成本佔總傭金成本的5.6%，而2022年同期爲4.4%。

2023年第一季度理賠調整業務成本爲人民幣6580萬元(960萬美元)，較2022年同期的人民幣6720萬元下降2.1%。2023年第一季度，理賠調整業務成本佔總成本的11.9%，而2022年同期爲14.9%。

2023年第一季度銷售費用爲6650萬元人民幣(970萬美元)，較2022年同期的7490萬元人民幣減少11.2%。減少的原因是人員優化節省的成本和銷售網點租金成本的下降，部分被銷售活動的增加和確認270萬元人民幣(40萬美元)的股票補償費用所抵消，這些費用與公司MDRT股票激勵計劃下銷售團隊授予MDRT成員的股票期權有關。

2023年第一季度的一般及行政費用爲人民幣1.477億元(合2150萬美元)，較2022年同期的人民幣1.402億元增長5.3%。這一增長主要得益於2023年第一季度完成的收購，總計約人民幣1760萬元，抵消了自2022年以來人員優化和分支機構數量減少所節省的費用。

由於上述因素，泛華控股在2023年第一季度的營業收入爲6040萬元人民幣(880萬美元)，比2022年同期的2060萬元人民幣增長了193.1%。

2023年第一季度非公認會計準則營業收入爲人民幣6350萬元(920萬美元)，較2022年同期的人民幣2060萬元增長208.3%。

2023年第一季度的營業利潤率爲7.3%，而2022年同期爲3.0%。

2023年第一季度投資收益爲人民幣1260萬元(合180萬美元)，較2022年同期的人民幣410萬元增長207.3%。2023年第一季度的投資收益包括短期金融產品投資的收益，並在投資到期或處置時確認。

2023年第一季度的所得稅費用爲人民幣1810萬元(260萬美元)，較2022年同期的人民幣630萬元增長187.3%。2023年第一季度的有效稅率爲22.9%，而2022年同期爲18.0%。

2023年第一季度淨利潤爲人民幣6050萬元(合880萬美元)，而2022年同期淨虧損人民幣4170萬元。

2023年第一季度歸屬於公司股東的淨利潤爲人民幣6050萬元(合880萬美元)，而2022年同期歸屬於公司股東的淨虧損爲人民幣3780萬元。

2023年第一季度歸屬於公司股東的非公認會計準則淨利潤爲人民幣6360萬元(930萬美元)，較2022年同期的人民幣4040萬元增長57.2%。

2023年第一季度淨利潤率爲7.3%，而2022年同期爲負5.5%。非公認會計準則淨利潤率爲7.7%，而2022年同期爲5.9%。

泛華控股預計，2023年第二季度經股票薪酬費用調整後的非gaap營業收入將不低於人民幣4600萬元。泛華重申其2023年全年壽險首年保費目標不低於37億元人民幣，同比增長50%；2023年非公認會計準則營業收入目標不低於2.53億元人民幣，同比增長50%。此預測基於當前市場情況，反映了初步估計，可能會因各種因素而發生變化。

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