阿裏電影演出業務首次實現整體盈利，穩中求進打造生態位優勢

又到一年一度的財報季，在這次的財報季文娛市場終於迎來了久違的曙光，市場加速復蘇，觀衆消費需求集中釋放，多家上市影企也在今年一季度實現扭虧。其中最讓市場關注的無疑是阿裏電影演出業務首次實現整體盈利。

據中國新聞網的報道，2023財年阿裏影業盈利能力穩步提升，步入優質增長軌道，截至2023年3月31日，阿裏影業實現營收人民幣35.20億元，經調整EBITA錄得盈利人民幣2.95億元，同比增加106%。

演出方面，受益於業務結構多元化發展和運營效率的持續提升，財年內，大麥內容業務毛利同比上一財年取得三位數增長，科技業務創新帶動平臺運營成本同比下降超30%。

透過業績表現，可以看到，在“內容+科技”統一战略的穩步推進下，以阿裏影業和大麥爲業務主體的阿裏電影演出業務正在逐步呈現規模化、效率化、精準化的良好發展態勢。

一、 咬定青山不放松

在疫情對线下文娛行業產生巨大衝擊的市場環境下，2023財年阿裏影業和大麥咬定青山不放松，持續推動業務結構多元化、業務場景協同化的發展，雙雙表現出了韌性發展勢頭。

亮點1：阿裏影業連續三年EBITA盈利。從數據來看，阿裏影業連續三年EBITA盈利，2023財年經調整EBITA錄得盈利人民幣2.95億元，同比增加106%。EBITA是一種非常有價值的考察指標，相比於淨利潤，EBITA更能夠反應企業的實際經營狀況，而更值得關注的是2023財年首次實現了電影演出業務整體盈利，在疫情相對壓力較大的情況下，實現如此的整體盈利，可見阿裏電影演出業務的發展不易，更體現出阿裏電影演出業務的長期發展的競爭優勢已經逐漸構建，這可能才是首次實現整體盈利的價值所在。

亮點2：大麥正在成爲顯著的亮點。仔細研究阿裏當前的業務邏輯就會發現，2020年初，阿裏影業聯合大麥首次推出“阿裏電影演出業務”， 全面啓動電影演出在組織、战略、人才等層面的協同發展。在“內容+科技”統一战略的堅定執行中，大麥的發展开始全方位提速，正在成爲阿裏電影演出業務發展的強勁增長點。當看完大麥的全面的業務邏輯之後，驀然回首大麥已經變成了一個全新的模樣，這樣的大麥無疑更有看點，也更有市場的競爭優勢。

二、穩中求進

今年以來，伴隨着市場的全面开放，文娛市場呈現出蓬勃振興的趨勢，在這樣的情況下，阿裏電影演出業務的發展無疑是恰逢其時，穩健的市場環境將會給其帶來新的發展機遇。

首先，全面復蘇市場下搶奪先發生態位。縱觀疫情3年，對於各家文娛產業公司來說可謂是殊爲不易的3年，都經歷了太多的波折與無奈，終於等來了市場的全面復蘇，在這樣的情況下，大麥可謂是提早發力，強抓了市場重啓的機遇，實現了“廣布局、廣撒網、廣增效”，形成了先發優勢，在演出市場快速回暖的風口之下，給大麥帶來了倍數級的商業增長。數據顯示，2、3月份，大麥銷售演出4.7萬場，是2019年同期3倍；平臺票房規模和購票人次亦大幅提升，同比2019年同期分別增長127%和87%；大麥DAU同比2019年同期增長74%，超2022年同期4倍，創五年來新高，由此可見，作爲用戶首選演出購票平臺，大麥市場地位持續鞏固。

其次，“內容爲王”時代啓動全面內容引擎。在這個時代，內容永遠是市場發展的核心驅動力，“內容爲王”的時代誰掌握了核心內容，誰就擁有市場的話語權，而無疑在這方面大麥的發力則更加明顯。

一是爆款加速制造，廠牌自制內容生態逐漸完成。大麥在2021年3月31日成立當然有戲戲劇內容廠牌，通過商業話劇、燃音樂劇和輕沉浸式等三大品牌持續發力，將文化、歷史與藝術、創新有機結合到一起，在2年內推出了音樂劇《搖滾浮士德》、話劇《雜拌、折羅或沙拉》、舞臺劇《弗蘭肯斯坦》中文版等9部作品，其中舞臺劇《弗蘭肯斯坦》票房還進入了2022演出市場票房TOP20，持續的優質內容輸出讓當然有戲在市場上逐漸打出了名氣。與此同時，搶抓沉浸式戲劇的市場風口，2022年底，大麥首個演藝新空間——大麥新空間在北京市東城區隆福文化街區隆福大廈一層正式开業，並推出《現在开市》首個沉浸式互動戲劇，初步實現了從內容到硬件的全面布局，幫助消費者更好地找到自己喜愛的作品。

二是蝦米音樂娛樂廠牌下的大型音樂節、演唱會持續向好。

2021年9月，大麥成立了蝦米音樂娛樂廠牌，目標是通過自研構建大型演唱會和音樂節，持續打造具有市場影響力與獨創性的音樂產品，吸引年輕用戶參與到現場音樂演出的活動中來，激發年輕人的內容積極性與熱情，讓用戶與內容形成良性的相輔相成機制，爲用戶帶去差異化的音樂消費體驗。同時，其還聯動阿裏大文娛資源及IP優勢，爲音樂人的發展提供了更多的成長空間，真正爲大麥的內容構建形成了競爭優勢。

從蝦米室內音樂節到阿那亞·蝦米音樂節，再到2023 蝦米X MTA天漠音樂節，蝦米音樂娛樂不斷創新內容組織形式、用戶體驗和各類出圈的玩法設計，讓其內容競爭持續增強，同時，獨樹一幟的發展理念也爲廠牌打下了用戶基礎。

通過戲劇、音樂內容廠牌互爲犄角的構建，內容正在成爲阿裏電影演出業務的核心競爭優勢和強勢護城河，幫助阿裏電影演出業務的發展日臻佳境，爲未來的長期市場競爭奠定了堅實的基礎。

第三，科技驅動時代的生態鏈路逐漸成熟。衆所周知，與其他單純的內容演出公司不同，阿裏電影演出業務的本色依然是互聯網，科技驅動始終是其高速發展的核心動力，而具有科技屬性的生態鏈體系更是爲當前文娛市場的發展構建起了根基牢固的基礎設施。

一是淘麥聯合會員體系競爭力日漸增強。作爲業內首個“電影+演出”的聯合會員體系，“淘麥VIP”會員以超多權益和極致性價比備受市場追捧，短時間內已經突破了1500萬的用戶規模，並且由於擁有大量個性化、稀缺性強的優勢內容，“淘麥VIP”的會員價值不斷提升。而且，正如同大名鼎鼎的美國運通黑卡一樣，“淘麥VIP”會員的尊貴感日漸增長，品牌的口碑自傳播效應持續提升。而且，其交叉獲客能力快速增長，以“淘麥VIP”爲入口的業務將會迅速實現由單一業務向平臺全業務线的延伸。

二是平臺化數據優勢讓預測成爲可能。作爲數據鏈接的重要入口，大麥“想看”快速發展，2023財年點擊用戶達3000萬人次，超過四成用戶購买前會點擊“想看”，通過提前了解用戶傾向，主辦方可以有效地預測市場熱度，可以通過大數據分析調整演出規劃和城市安排，從而真正降低演出風險，控制市場不確定性。

三是开放式服務模式讓演出品牌與大麥形成了共生整體。止5月底，大麥上德雲社、开心麻花、孟京輝戲劇工作室廠牌號粉絲均已突破100萬。一方面，用戶通過大麥平臺與自己喜愛的演出品牌形成了橋接；另一方面，演出品牌也通過大麥形成了忠實的粉絲客羣，從而構建起屬於自己的消費主力軍。

四是全面數字化發展持續發力。在C端，通過票務數字化發展，使得演出現場服務效率持續提升；在B端，麥座作爲行業數智化經營管理平臺實現了對兩千多場館的全覆蓋；在現場端，淘麥郎自研場內智能消費系統讓各類商演的服務更加完善，增收效果更加顯著。如今的大麥已經形成了效率優先的數字化驅動體系，幫助其全方位地提升用戶體驗。

可以說，科技驅動的大麥已經形成了全鏈路、高效率、強服務的數字化基礎設施，在這整套基礎設施之上，各類演出服務更加精細化，管理更加全面，用戶體驗也更加完善。

縱觀整個業務的發展，阿裏電影演出業務的核心競爭板塊優勢逐漸顯現，商業勢能持續釋放。在這個市場全面復蘇的時代，阿裏影業和大麥的底蕴和厚度开始厚積薄發，爲其全面搶佔電影演出市場的生態位奠定了堅實的基礎。當市場風口已來，誰能接得住風口誰才有機會成爲下個時代的頭部玩家。

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