東方甄選直播間暫停營業背後：拿俞敏洪“殺雞儆猴”

雷遞網 雷建平 7月30日

過去3天，東方甄選與抖音產生了一次交鋒。

事情起因是，2023年7月26日下午，抖音直播間“東方甄選自營產品”發布停播通知：“因規則要求，26日至29日，東方甄選自營產品店鋪以及東方甄選自營產品直播間暫停營業三天。”

此後，東方甄選CEO孫東旭稱，APP自營品大促的原因“非常突然”，26日下午在知道小黃車突然被拖走後，導致自營產品連續三天不能銷售。爲了不影響客戶的消費體驗，公司臨時決定在東方甄選App上進行85折促銷，此前幾天購买產品的用戶可以聯系客服補差價。

孫東旭後續又回應稱：“過去、現在和未來，我們都會和平臺好好合作發展，我們跟平臺一直溝通順暢，這次是我們自己不小心出現了問題，觸發了規則，我們會積極地整改，請大家不要擔心。”

新東方創始人俞敏洪也回應稱，和抖音平臺是互相成就關系，沒有任何矛盾和衝突。創建自己的APP平臺是公司進取的正常行爲，也是爲了更好地服務用戶和供應商，望大家不要過度解讀。

抖音沒發聲，而是把大V或第三方推向前臺，聲稱在抖音做私域是僞私域，全是公域流量，爲自身引流肯定會被處罰，不管是誰都不能开這個綠燈。

從表面看，東方甄選自營產品店鋪及東方甄選自營產品直播間被抖音暫停營業三天的原因是，東方甄選觸碰了抖音平臺的規則。

原因是後者涉嫌爲東方甄選APP引流。這些“引流”包括，抖音直播間的視頻流可以同步到APP直播間，抖音目前無法購买東方甄選的自營品，需要去東方甄選APP下單；下單還有折扣，7天價保等。

更本質的原因是，東方甄選與抖音的裂痕在擴大。

雖然抖音和東方甄選方面都在極力淡化這一事件的影響，但實際情況來看，抖音“暴擊”東方甄選的背後，就是在拿俞敏洪“殺雞儆猴”，就是以毫不留情的方式，警告那些膽敢出逃，獨立運作的企業——如果在抖音平臺三心二意，下一個下場就是類似東方甄選這樣的暫停運營，甚至封禁。

行業人士很容易理解，按照東方甄選的體量和影響力，抖音和東方甄選雙方人員接觸也並非一天兩天，彼此有分歧，完全可以私下通過溝通解決，而不是如此“赤裸裸”的被“示衆”。

這背後也是抖音的“霸權”，行業影響力如此大的俞敏洪，市值大幾百億港元的東方甄選都這樣被處罰，其他個體的命運更是如稻草。

曾經，東方甄選與抖音也有過蜜月期，尤其是董宇輝依靠抖音走紅，但到2023年7月，東方甄選與抖音已經“”。

作爲一個龐大的新電商生態，抖音的邏輯是，每年推出幾個網紅，比如，曾經的帶貨一哥羅永浩，再比如東方甄選董永輝，還有現在的瘋狂小楊哥，尤其是瘋狂小楊哥，原來就是一個草根，殺馬特風格。一位網友說，：“捧紅一個草根，能讓千千萬萬的草根前赴後繼，至死不渝。”

但在抖音平臺，最大的問題是花無百日紅，帶貨明星往往如同流星一樣，來得快去得也快。這也很好理解，抖音平臺不斷打造造富的故事，吸引源源不斷的新來者，但並不希望在平臺上誕生類似淘寶直播上的薇婭、李佳琦，成爲流量黑洞，還能與平臺進行博弈。

在抖音平臺，帶貨帶到一定程度，很可能被限制增長，流量分散給更多新帶貨主播。這使得東方甄選這種不安全感帶來的增長焦慮與日俱增。比東方甄選更小平臺的做法是推出多個主播，來分散這種被壓制流量的風險。

東方甄選也是命好，抖音“殺雞儆猴”本來導致東方甄選市值大幅蒸發，但恰逢中央提出活躍資本市場的政策，港股大漲，加上東方甄選3天打折，賣出8000萬，一定程度證明了具備了脫離抖音單獨做成小平臺的可能性。

截至周五收盤，東方甄選股價爲38.9港元，較前一個交易日大漲28.81%，公司市值爲394.5億港元。

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