人流量超預期！廣交會上的佛山“智造”

2023-10-17 14:01:11

作者：趙曉晨

編輯：於長洹

圖源：視覺中國

“开展第一天，現場人流量超出預期，我們帶來的新產品太陽能離網逆變器非常受歡迎。”10月15日，南方財經全媒體記者來到佛山市索爾電子實業有限公司的展位時，公司總經理楊山銓剛和一名柬埔寨採購商成交一筆約1.3萬美元的訂單。這位採購商詢問產品細節後便欣然籤下訂單，並在現場下了定金。

10月15日，第134屆廣交會开展首日，楊山銓便接待了近100名來自全球的採購商，共收獲約40萬美元的訂單。

這樣的場景在廣交會上並不罕見，走進家用電器、機械設備等展區，美的、格蘭仕、萬和等知名品牌展位上同樣人頭攢動，洽談區幾乎滿座，十分熱鬧。

作爲全球著名的制造業基地，本屆廣交會佛山线下參展企業達到588家，展位數量達到1815個，還有727家企業线上參展，參展企業和展位數量均創歷史新高，行業涵蓋建材、家電、家具、照明、紡織等。從迭代升級的智能家電到技術過硬的新能源產品，含“新”量十足的“佛山智造”正借廣交會加速揚帆出海。

從“賣產品”到“一體化場景”

“此次廣交會上，我們將和制造商洽談合作，希望能找到一些技術新穎且價格優惠的產品。”在格蘭仕展位上，俄羅斯採購商VITALII對一款黑灰色微波爐展品十分感興趣，時不時舉起手機拍照。

“我們帶來了超200款產品，其中60%以上是新品。這些產品在功能和設計上都有新亮點，迎合了全球各地消費者的需求。”格蘭仕集團廣交會參展籌備負責人張丁表示，本屆廣交會格蘭仕攜惠而浦品牌共同參展，展位規模擴容到500多平方米，格蘭仕嵌入式洗碗機、嵌入式雙頭電磁爐，以及惠而浦嵌入式冰箱等多款嵌入式家電產品組團亮相。

“許多消費者覺得家裏裝一臺嵌入式烤箱功能有限，但是安裝多臺嵌入式家電會佔據太多空間，因此格蘭仕研發出集成式產品來精準匹配國內外消費者的需求。”張丁介紹，以格蘭仕“雙子一號”嵌入式雙腔蒸烤一體機爲例，這款產品能夠實現上下腔體分區動態控溫、雙屏獨立控制，可同時烹飪，蒸烤不串味，有效縮短用戶下廚時間。

南方財經全媒體記者走訪發現，在數字化驅動下，越來越多的佛山品牌开始將多種產品整合起來，從賣單個產品到爲客戶輸出集成式方案。

比如首次亮相廣交會的格蘭仕預制菜“無人零售+智能烹飪”一體化解決方案。該解決方案集預制菜冷凍儲存、智能烹飪、終端零售和數據賦能於一體，後臺系統支持消費者畫像分析、食品庫存管理、到期食品預警等功能，能夠應用於中央廚房、便利店、機場等大流量或無人自助場景。

（格蘭仕預制菜無人零售場景趙曉晨攝）

美的集團同樣在廣交會上首發了多款新產品新服務。例如，MHelios家庭智慧能源解決方案，內設MEM儲能逆變器及MESU儲能系統，依托於雲端智能家居管理系統，所有產品可與全屋智能家居進行智慧聯動，對全屋能耗進行科學智能的管理調配。此外還有美的廚熱一站式洗廚場景解決方案、全屋用水場景及北美熱水全品類解決方案等。

在工業制造方面，佛山三喬焊接實業有限公司全新研發的智能化鈑金修復點焊機“GD 100”首秀亮相，該產品爲汽車維修、汽車加工制造領域提供了先進的解決方案。

以自主品牌出海成新趨勢

臨近閉館時間，美世樂（廣東）新能源科技有限公司的展位依然吸引許多境外採購商駐足咨詢，其帶來的熱門產品是美世樂自主研發的PV1800 VHM 系列純正弦波高頻太陽能逆變控制一體機。美世樂市場銷售部人員介紹，這款產品廣泛應用於戶用型系統、通訊基站、監控系統、牧區、5G 輔助供電等，在南非地區銷量很好。

美世樂是一家以光伏新能源、電源管理和鋰電池儲能相關產品爲主營業務的高科技企業。2018年進駐佛山後，美世樂不斷以自主品牌开拓南美、東南亞等海外市場，目前“MUST”自主品牌銷量佔比超過70%。

不同的出海模式，決定着企業參與全球競爭的不同打法和產品迭代的不同方向。此次廣交會不僅展示出佛山企業雄厚的制造業實力，也折佛山企業开始從OEM、ODM代工模式走向品牌出海的趨勢。越來越多的佛山企業希望能夠自己把控話語權和品牌溢價權。

“人家的東西我不要，我只要‘索爾’的品牌。”索爾電子展位上，一名阿富汗採購商中文流利，直白的話語令人印象深刻。“以自主品牌出海，企業得到的附加值更高。目前索爾電子自主品牌在東盟地區知名度比較高，市場影響力廣泛，許多老客戶希望能直接代理我們的品牌。”楊山銓介紹，今年索爾電子重點开拓“一帶一路”共建國家和東盟國家市場，除了在技術研發上對產品迭代升級外，還跟當地代理商合作努力做好產品安裝和售後服務。