代銷
代銷的全稱：網店代銷，又名網店代理。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，爲其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。
一般來說，網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站爲其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的买家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批發網站行使。 網店代銷基本上分需擬物品代銷和實物代銷兩種。
網店代銷的產生，是因爲一些在網上做批發業務的網站想拓展業務範圍，從而招募網店代銷，讓更多的人成爲其零售終端，這樣就相當於招聘了一批無底薪的推銷員。批發網站一般給網店代銷供貨的價格是小批量批發的價格，有些還收取代發貨服務費用，或者直接算進商品價格裏，但是留給網店代銷還有一定的利潤空間。
成爲網店代銷基乎是零成本創業，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨採購等問題，沒有囤貨的風險。如果自己進貨再銷售，還怕商品囤集，款式不好賣造成積壓等問題。網店代銷只需要將批發網站提供的商品數據上傳到自己的網店並上架銷售，接待其客戶，並做好導購服務就可以了。銷售出商品後，不用自己發貨，由批發網站代爲發貨，也不用擔心售後問題，售後服務是由批發網站來做的，網店代銷只需要將銷售商品出現售後問題的情況如實報告給批發網站就可以了。
網店代銷上架商品後，只需要保持能和到網店來的买家即時勾通就可以了，不用花很多時間和精力在這上面。
1. 不承擔進貨風險，零成本。零庫存。網店代銷人不用囤貨，所售商品屬於批發網站。
2. 看不見實物。一般只提供圖片等數據資料，供網店代銷放在自己網店上銷售。
3. 代發貨。網店代銷銷售出商品後，聯系批發網站，由批發網站代其發貨。
4. 一件起批。一般在批發網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。
5. 單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批發網站，而是銷售出商品後，通知批發網站發貨，使用支付寶等擔保交易付款。
1. 與批發網店籤定代銷協議
3. 網店代銷下載數據庫並上傳到網店上架銷售
6. 網店代銷的买家收到貨確認支付
7. 網店代銷確認支付給批發網站
8. 交易完成
網店代銷可以免費爲網店提供貨源，方便了一些想开店但沒有資金的初級賣家，這是它的最大好處，但越來越多的代銷網站只注重銷量，不注重渠道的管理，所以導致代銷容易造成代銷客戶之間惡意競爭，影響正規賣家的利潤，同時容易對產品品牌造成影響。目前在代銷的基礎上，國內已經有一些網站开始發展分銷渠道，如專業電子商務分銷平臺 http://www.shishangfengbao.com，分銷作爲銷售渠道的重要一環，有別於代銷，它將對整個銷售渠道及過程進行嚴格控制和管理。
代銷過程中，由批發網站代爲發貨給網店代銷人的买家。通常物流是透過快遞公司進行。
1. 網店代銷怎么營利？
網店代銷的營利主要是獲得價格差。批發網站提供給網店代銷的商品價格一般和批發價差不多，而網店代銷出售的價格在此基礎上再提升一下，這中間的價格差就是網店代銷的營利了。
2. 做網店代銷能賺多少錢？
一般來說，網店代銷分兼職和全職，兼職代銷的形式比較多見。根據兼職網店代銷經營的情況，好的一個月賺幾千也不成問題，差的可能只有幾百，由於競爭的加劇，實際上很多代銷是沉澱在底層，根本不賺錢，代銷賺錢不賺錢 原因是多方面的！
一、作爲供貨方
1，不能盲目地發展代銷。一是要審核他們的資質，看符不符合規定的要求。資質不光是要看有幾心幾鑽，也要看他們的銷售管理能力；二是要與他們進行一定的溝通，了解想代銷者的品質等，因爲他一旦代銷了自己的產品，他的出現即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響着品牌的形象。
2、要確立規範的代理運作體系。如果沒有一個正式的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易出現糾紛，從而影響雙方的合作誠意。
3、要規範市場價格。代銷商大量湧入後，如果不規範價格，勢必導致原有的價格體系變得混亂，因爲他們沒有風險，而且可能很多爲了賺取信用，就以低價出售，這樣的話就會使品牌貶值，不利於品牌的健康發展。
二、作爲代銷方
1、要善於學習，多動腦筋，刻苦宣傳。由於沒有風險，也就沒有壓力，當然就沒有進步的動力。做代銷如果想要做大的話，就需要自己有很強的憂患意識，要善於給自己施加壓力，經常到論壇學習別人的經驗，從而與供貨商共同進步。
2、要沉得住氣，不能三天打漁兩天曬網。當然，开店初期適當地挑選對比代銷商還是非常有必要地，當然也有人想同時开幾家網店。但如果你確定爲誰工作後，你就要與供貨商站在同一個陣地，積極地做好宣傳和銷售工作
3、要獨立思考，不能事事依賴供貨方。有些賣家是新手，开網店經驗不足，一遇到什么問題都來問，我們自然也會很熱情地回答的，但是开網店裏面的程序很復雜，有時候一句兩句話也說不清楚的，而我們的工作又很多，沒有這么多時間也沒這么多精力。其實問誰都不如自己到論壇去學習，最好的方法就是，一碰到什么問題，就到社區搜索相關關鍵字，就可以搜索出來非常之多的好帖子，有些還是帶圖形的，一看就清楚了。
4、要對代理的產品要有較深的了解，如果顧客問起來，你什么都不懂，這樣顧客怎么會相信你？只有對自己代銷的產品了如指掌，才可以在顧客介紹的時候娓娓道來，如數家珍，客戶才可能會信任你的人，購买你的產品！
說了這么多，好象沒有實質性的東西。那下面我再說說作爲一個新手賣家，在接受代銷時應該注意的幾點：
首先，也是最關鍵的一點是要找對供貨商，找一個有實力的，貨源充足的，發展潛力大的供貨商，因爲產品和服務直接影響着你的銷售和信用度，那么，新手賣家要從哪些方面去考察供貨商呢？
1、要問清楚他們的規模，有多少注冊資金，有沒有自己的品牌，有沒有自己的網站等等。一般來說小作坊就很難做到這些了。
2、進入他們的網站了解詳細情況，增強自己對該供貨商的了解。
3、看供貨商的圖片是否制作專業，是否規範。
其次、根據供貨商要求給產品定價。你先要了解清楚你的代銷價格，與產品圖片一一對應上，盡量避免出現顧客詢問會報錯價的情況。給產品標價要嚴格按照供貨商的建議零售價。不能因爲急於賣出，而隨意定價，做沒有利潤的交易。因爲你的標價比市場價低很多，別人會對你產品是否正版產生懷疑，這樣導致的結果就是：一沒有利潤，二沒有銷量，三會形成競爭威脅。
要找代銷供貨商，可以去一些代銷門戶網站去找。
再一個好去處是百度貼吧的代銷吧和網店代銷吧，人氣都很旺。
1、初期摸底
很多朋友會一开始就向上家說明自己想做網代，怎么樣怎么樣；這是不明智的選擇，對方如果是騙子的話，會針對你說一大堆針對性的話語鼓吹你加入，也許你頭腦一發熱就按照他的說法繳納保證金，結局肯定是貨財兩空。
哪么正確的做法應該是你先假裝要到他那裏進貨，首先了解他們的服務態度和實力，最好的是能夠第一次在他們那裏小批量的拿一點貨，看他們家貨的質量（有很多批發網站要求5件、10件起批，你要說服對方給你小批量的進貨，這樣的話就可以將你的風險降到最低）。
2、研究條款
確定他們家的貨沒有問題了，哪么就可以和他們正面接觸了，這個接觸是要了解他們對網代的支持，一般他們會給你提供他們的網代條款，哪么就自己好好研究下吧，看是否合適自己。
3、價格保護
中國小商人最喜歡的競爭手段就是價格战，這一點在淘寶上尤其嚴重，一個批發網站肯定不會只有你一個網代，哪么大家的貨源一樣，營銷平臺一樣，如果一旦價格战拉开序幕，你再厲害也賺不到錢；所以這一點一定要和你選擇的批發網站問清楚，詳細的了解，如果對方有嚴格的價格規定，哪么你可以放心，如果沒有，請趕快走人。
4、售後服務
不管是代理的什么商品，不管上家的質量多么好，時間做久了難免會有有質量問題的商品，對於我們網店店主來說，每一個評論都尤其重要；那么每個好評都來源於良好的質量，良好的售後服務；所以這個方面一定要和上家溝通好，對方如果對這個沒有保障，哪么最好就是趕緊走人。
5、預存款的利弊
現在有很多批發網站根本就沒有門檻，是個人就可以做他們的網代，還有些批發網站是要繳納一定預存款；我們很多朋友會認爲要交錢的肯定不行，其實這是一個誤區，如果是第一種不要交預存款的，那么他們家的貨質量肯定不行，而且他們對於網代也根本不是想長期合作，只要你幫他买出一件就好，至於你能不能做好，他根本不管；而對於要繳納預存款的，朋友們也要看清楚，也有很多騙子專門騙我們的預存款的，哪么很好的解決方案就是不要告訴他你想做他們的網代，假裝是他們的客戶，小批量的拿點貨，如果沒有問題，哪么就可以合作了，因爲對方既然是誠信的批發網站就絕對不會騙你一點點預存款的。
6、貨源檔次的選擇
作爲網代，我們對於貨物的質量無法控制，哪么在貨源選擇上就更要留心了，大家記住一點，天上永遠不會掉餡餅，就拿服裝來說，一間公司生產供應的貨要是不好的話會很直接影響店鋪的信譽，並且會影響往後的生意。低的價格的批發服裝網很多，但是可以保證貨物質量的沒幾家，所以呢，有廠家的，有實體公司的上門拜訪過再合作。最起碼可以保證了自身的投資利益。[1]
