战略導向

什么是战略導向
　　战略導向就是指企業的一切行動都必須在公司的战略的指導下進行，換一句話說企業的一切經營管理活動都必須和企業的發展战略保持一致。只有這樣企業的發展才能形成一種合力，才會取得更好的經濟效益。
">編輯]战略導向的內涵
　　目前，國際上有關战略導向的研究已有不少，但有關战略導向的內涵似乎看法並不一致，各項研究出於不同的研究目的或基於不同的研究視角，對战略導向內涵的界定存在一定的差異。其中，從組織行動和過程的角度看，ANDREWS把战略導向界定爲“變化中的組織過程”；GATIGNON等則認爲战略導向是企業爲了獲取持續的高績效而奉行的一種战略方向，並可以導致相應的战略行動，實現企業持續的高績效。IMENGUC等認爲战略導向是由成功的信息溝通、解釋、採納和實施所支持的企業集體行爲，並進一步把战略導向分成2個部分：①信息溝通、解釋和採納——即战略導向的形成；②信息的實施——即战略導向的實施。最近，JEONG等則指出“在新產品开發中的战略導向，強調的是企業創新努力的總體和達到創新目標的一組活動和行爲”。鑑於此，战略導向可以界定爲連貫一致的、一系列行爲，包括企業集體行爲和受企業目標影響的個體行爲。通過這些服務於企業目標的行爲，企業可以實現自身的不斷發展。
　　通過對战略導向的概念分析可以發現，無論從哪個方面考慮战略導向，其最後的落腳點還是體現在組織目標的實現或者爲實現目標的相關要素上面。战略導向不僅關注於組織战略的整體方向，而且也關注爲實現企業績效目標而建立的企業行爲，所以，企業在制定战略決策時要充分考慮企業自身的战略姿態。
">編輯]战略導向的類型
　　在理解了战略導向的概念之後，對战略導向進行分類是企業更好地理清組織的战略導向並進行選擇的關鍵環節。可以說，選擇與組織相適應的战略導向，對任何組織決策和組織行爲都具有重大作用。不過，有關這方面的研究結論也不盡相同。VENKATRAMAN曾試圖歸納出战略導向的3種研究方法：①描述性方法，即以定性方法爲基礎，進行獨特的案例研究，如战略導向的特徵化研究；②分類方法，即試圖根據先前存在的類型或衍生的類型對战略導向進行分類；⑧比較方法，即識別战略的特徵與維度的組合。由此可見，分類方法就是其中的一種研究方法。立足於對現有文獻的綜合分析可以發現，目前，多數有關战略導向的研究所採用的主要是分類方法，是從战略導向本身和企業2個方面對战略導向的類型進行研究的，並進一步分爲具體战略和整體战略進行研究。
　　在實踐中，爲了應對各種競爭，往往需要根據產品和市場不斷修訂組織的具體战略。例如，GATIGNON等根據決定企業新產品成功的一系列因素的分析，確定了3個主要的战略導向，即顧客導向、競爭者導向和技術導向。此後，許多研究都是延用這種分類方法來分析战略導向的。同樣，爲了保持企業的競爭優勢，PORTER區分了3種主要的战略導向，分別是成本領先战略、差異化战略和聚焦战略；MILLER則提出了2種差異化战略(創新差異化、市場差異化)來補充波特的战略理論框架。後來，又有學者把PORTER和MILLER的觀點結合起來，將战略導向劃分爲成本領先战略、創新差異化战略和市場差異化战略3種導向。
　　在目標市場上，由於各個企業的定位差異，它們所面臨的主要競爭對手和企業自身所擁有的資源也不相同，因而根據各自的战略目標所制定的整體战略導向也不相同。據此，MILES等提出了4種战略導向的類型：預見者、分析者、保守者和反應者。這種分類強調的是管理者或企業高層管理團隊對企業整體視角和方向的指導與影響。後來，許多學者都是在此基礎上進行拓展和延伸的：例如，HERBERT根據產品市場演進的不同階段把战略導向區分爲：开發者、穩定者、轉向者和收獲者；VENKATRA—MAN將战略導向劃分成6個關鍵維度，分別是進取性、分析性、保守性、未來性、前攝性和冒險性;BERTHON等則創造性地提出了一種战略分類模式，以顧客導向和創新導向爲基礎建立了一個二維矩陣，從而將战略導向分成孤立型、跟隨型、形成型和互動型4種類型。1999年，ENGELLAND等提出了廣義的战略導向模型，包括了MILES等的4種战略模型和4種新的战略模型(成本領先者、多細分市場進入者、機會主義者和妄求者)。
　　盡管人們在說明战略導向時所採用的術語和有關描述稍存差異，但卻存在某些共性。例如，MILES提出的預見者、HERBERT等框架下的开發者和波特模型中的差異化都呈現出某種先動性。此外，战略導向中還包含着許多潛在特質，如管理者對風險承擔、創業、客觀性、固執性和信息使用等的個人偏好，這些因素對战略生成和隨後的战略決策具有重要的影響作用，並與其他組織變量類似，對組織最終做什么和不做什么產生至關重要的影響n“。而且，從便於理解的角度而言，可以把战略導向界定爲事先存在的、特定的管理感知、趨勢、傾向、激勵和期望，它們對战略計劃和战略形成過程提供指導，並最後決定組織的方向。
　　除了上面許多學者對战略導向本身進行分類之外，由於战略選擇是通過企業這一特殊組織進行的，所以也有學者通過對企業進行分類來理解战略導向，例如，WRIGHT等就將企業分成內部導向的企業、外部導向的企業和兼具兩者的企業。
">編輯]战略導向的先行因素
　　實際上，目前有關战略導向的分析和研究已經進入了一個新的階段，主要是立足於對战略導向的不同類型，探討不同類型的战略導向的先行因素及其對績效的作用機制。其中，不少研究都以战略導向的先行因素爲研究主題，力圖理解和確定企業的战略導向。不過，綜合來看，影響战略導向選擇的先行因素是多方面的。例如，VENKATRAMAN和HOMBURG等都認爲，沒有一個普遍的對任何組織都有利的战略導向的選擇標準，企業必須仔細掃描所處的組織環境和外部環境才能做出正確的战略選擇，所以企圖尋找一個決定組織战略導向的“萬能鑰匙”是不切實際的。
　　(1)環境在衆多先行因素中，環境作爲战略導向的一個重要的因素備受學者的關注。GRIFFITH等提出战略匹配概念，這一概念運用整合的觀念將環境這一先行因素與战略選擇相結合，從企業战略與環境相匹配人手，提出了一個战略匹配的模型，並提出企業進行战略決策的一般流程。MILLER等提出企業制定战略決策流程必須適合具體的環境，隨着環境的變化企業必須及時調整战略，使之與環境保持一致。MILLER等從企業生命周期角度說明战略導向必須與環境相適應。ARBAUGH等研究战略與環境的關系，尋求回答公司應採取哪種战略來應對非連續變化的環境。綜合前人的研究結果，許多學者都提出战略導向和企業環境的匹配關系，但對於兩者如何達到匹配，匹配的標準是什么以及如何衡量等方面的問題，仍有待進一步研究。
　　(2)組織文化組織文化是研究战略導向必須討論的一個因素，特別是競爭文化，即特指企業與市場互動中的組織價值觀念與組織重點，它們對特定的战略和策略具有重要影響作用。NOBLE等开發了一個框架模型，提出競爭文化的概念，它們會對與市場和战略思維相關的內部組織流程以及企業所制定的战略產生影響。競爭文化只是組織文化的一個方面，所以組織文化的其他維度也會對战略導向產生影響。例如，JEONG等實證性地分析了組織支持對於在新產品开發中战略導向的影響，研究表明，組織支持對於战略導向具有正向影響。ZHOU等實證性地研究了組織團隊文化和管理層對變化的態度對於战略導向的影響作用，結果表明，這2個影響因素對於組織战略導向的強度都具有正面的影響作用。
　　(3)組織學習HULTA等研究了在战略生成單位中，組織學習能力對於战略導向的影響，主要是指內部顧客導向。
　　(4)高層管理者組織管理層，尤其是高層管理者對於組織战略決策具有直接影響，所以高層管理者的特徵將對战略導向產生影響。SEIGYOUNG等研究了不同的環境變化情況下，高層管理團隊功能多樣化和跨功能協調對战略導向的作用。CHAGANTI等研究高層管理的特徵對於企業战略導向的影響作用。TUOMINEN等提出公司選擇的經營觀念和市場重心也將影響企業战略導向的形成。STOCK等具體研究了領導者的風格如何影響銷售部門員工的顧客導向的問題。
　　綜合分析現有文獻資料，對於战略導向的先行影響因素的研究主要集中在2大方面：
　　①企業外部環境，主要是指行業所處的整體環境，不是對具體方面的環境(如經濟環境、政治環境等)進行分析；②企業本身的相關影響因素，如企業經營理念、組織文化和高層管理者的風格等。
　　企業利益相關者的存在對於企業的發展具有重要的作用，企業的某一特殊战略的有效性取決於其他企業在同一市場上所採用的战略，因此，應該分析影響組織战略的利益相關者，但現有研究幾乎沒有涉及。
战略導向全面預算
　　战略導向全面預算具有傳統的全面預算所無法比擬的優勢。它建立在企業战略的目標基礎之上，以企業的战略爲導向和依據，是企業战略在財務管理上的分解和具體化，從而可以充分地發揮企業战略對生產經營活動的引導和控制，並依此有效地保證企業战略目標的實現。實施战略導向全面預算，就是要實現战略與預算的對接，使全面預算成爲支持企業战略的工具。
　　战略是企業的靈魂，是企業的精神所在，在整個現代企業管理中居於核心地位，起着主導的、決定性的作用。…其他管理系統都應服從、支持企業战略的需要。全面預算作爲現代企業的管理系統之一，應該以企業战略爲導向，發揮對企業战略的實施和保障作用。以战略爲導向的全面預算是現代企業管理的重要手段，旨在充分挖掘市場潛力，滿足顧客需求，從而創造企業價值，提高企業的核心競爭力。從本質上說，它是從整個企業的战略的高度來合理規劃、科學配置企業的有限資源，使之有利於企業战略目標的實現，並監控战略目標的實施進度；實際上就是將企業的战略目標分解、落實和執行的過程。因此，可以說战略導向全面預算是整合企業內部資源，實現企業战略目標的有效途徑，是企業的战略工具。
參考文獻