大戶

基本簡介
大戶tp://a3.att.hudong.com/60/26/01300000167299126788260813427_s.jpg">大戶

大戶多由大的企業財團信托投資公司以及擁有龐大資金的集團或個人組成。一般來說,有大戶照顧的股市行情看漲時上揚的幅度較大;相反,在行情下跌時,由於有大戶的支持,滑落的幅度則較小。但是,一旦出現主力大戶撤退時,則會出現行市迅猛滑落。因此,了解大戶的交易動態十分重要,對於研究和判斷股價走勢,具有相當高的參考價值

具備能力

1.銷售額必須在所轄區內排到前三名;

2.他有一支有战鬥力的團隊;

3.對區域和網絡有超強控制力。

操盤特點
大戶tp://a3.att.hudong.com/15/34/01300000167299126788343794268_s.jpg">大戶

隱蔽:大戶在擬定了交易部位和價位後,不暴露目標,偷偷建倉,然後等待時機,向計劃目標推進,打對手一個措手不及。

快捷:大戶資金雄厚,信息靈通,人才集中,在利多利空消息公布之前,大戶就已經做好了準備。

怪異:逆911.html">散戶行爲而動,利多不漲,利空不跌,突破阻力位後不漲反跌,跌破支撐位後不跌反漲等就是大戶的作品。

多變:聲東擊西,大漲之前跌幾天,大跌之前漲幾天,反市而位。如大戶做多時,先計算若幹點數高开低走,誘空,待時機一成熟,將空頭一網打盡。

兇悍:大戶造市,先計算出911.html">散戶能夠撐多久才認賠,然後以資金俠倉,將911.html">散戶趕盡殺絕。911.html">散戶因爲保證金不足,只能砍倉出局

做盤過程

1、市場調查研究基本面方面,期貨品種,倉單情況,場內資金狀況,911.html">散戶特點,場內已有資金來源及實力,交易管理規則等。

2、關系協調:大戶也不是能夠一手遮天,大戶之間關系的協調,大戶與交易所關系的協調,大戶與新聞媒體關系的協調都是必要的。如果聯手的大戶中有一個大戶變節,往往是全軍覆滅的直接原因。

3、制定战略計劃:如準備充分的資金建倉後還留有一半以上的資金,以備不測。
恰當的時機入市,現在天時、地利、人和的時機入市。建倉完畢沒有基本面配合就隱蔽不動。大勢配合才行動。收益計劃,一般不低於20%,也不超過50%最好。

騙術特點
大戶tp://a1.att.hudong.com/21/34/01300000167299126788348722760_s.gif">大戶

(1) 拉高出貨,即多頭大戶爲了實現浮動盈利,在一段漲勢之後再用小單量猛然拉高價格,造成價格還將有力上漲的假象,迷惑一般911.html">散戶入市跟多,以達到悉數出倉的目的,空頭大戶的手法也類似,只是方向相反。

(2) 滾動操市,有時也稱“洗盤”,即大戶出於減少風險、增大盈利的目的,在市場行情有利的情況下適時將部分頭寸了結,既實現盈利又將部分911.html">散戶震出局外,再在較低(較高)的價位做多(放空),從而將自己的平均進價降低(提高),爲將來的拼殺作更充分的準備。

(3) 拉暴,這一手法可在資金盤中經常見到,即在底部頂部)充分建倉後,某日忽作大舉拉高(打壓),使價格逼近或封死漲停跌停),如此的動作持續兩、三個交易日後,己方人氣得以跟動,並形成反方向911.html">散戶紛紛斬倉、“自殺”封停的局面,可能造成連續數個停板的強單邊市,從而達到進一步擴大战果、逼死對手大戶、借機順利出貨等目的。

(4) 逼倉,這一手法在我國絕大部分期貨合約中均有體現,即大戶對市場、政策風險等作好充分準備之後,在某月份合約交割月前一段時間裏選擇好時機暗暗於底部頂部)建立大量頭寸,運用多種操盤方法將價格長作拉高(打低),逼對方在交割月臨近之際被迫斬倉的手法,有時,大戶出於無奈,被動的逼倉可能引起大量的實盤交割

(5) 鎖倉,即在成功推高(壓低)價格後進行反向操作(其反向操作的頭寸一般少於原方向頭寸),既可降低投機風險、穩定已取得盈利又可迷惑911.html">散戶,而且可以適時平掉反向頭寸,起到進一步推高(壓低)價格的作用,當盤中有對手大戶時還可以在“敵營”內部適時策反,以打亂對手的布署,爲最後贏得勝利奠定基礎。

(6) 對敲,即大戶出於佔滿持倉、有利將來操市、迷惑911.html">散戶、造價作“技術騙线”等動機,在自己分倉的幾個席位上內部成交的手法(例如一方掛低價賣出的同時另一方以市價买入或超高價买入)。

(7) 欲擒故縱,即大戶進行多頭空頭)操作前先作打壓(擡拉),造成一定假象,從而可以保證自己建足倉位、將衆多911.html">散戶引入陷阱一一套牢,但此舉需要大戶雄厚的資金作後盾,有時大戶資金不夠充足或視市場人氣已經帶動則也會順水推舟,反倒弄假成真、虛實難辨了。

(8) 聲東擊西,即大戶對某月份合約感舉或者意欲出倉時,爲了不讓別人早早發現其意圖,先去操作另外的合約,當衆人誤入歧途時再介入合約或者暗渡陳倉——在該合約上大量平倉出局

(9) 逆向操作,即當大戶有足夠資金時,他可能進行逆衆人思維和逆技術面信號的操作,以期打敗衆多交易者,獲取更豐厚的利潤

(10)輪番炒作,即大戶對同一板塊的諸多個股均予“關照”,以實現“補漲”(“補跌”)來帶動人氣,從而呈現全盤上揚(下挫)的有利局面。 [1]

發展模式
大戶tp://a2.att.hudong.com/08/35/01300000167299126788356521073_s.jpg">大戶

第一種是以金六福(現在的華澤集團)爲代表的綜合發展型。金六福可以說是中國最大的酒類運營商,用一句“我本善賣”來形容最爲恰當。從單純的酒類運營到現在的並購酒廠、品牌代理、發展華致酒行,金六福走的是一條綜合化發展、集團化運營的模式。在它的體系中有品牌代理、有品牌开發、有向上延伸,也有向下拓展。可以說金六福是現有酒業發展模式的集大成者。

第二種是多品牌代理模式。這些絕大多數大戶的發展模式,因爲他們一开始是從小經銷商做起的,是以代理的方式出現的。在特定的時期,他們抓住了一個優秀的品牌,依靠這個品牌在區域內迅速做大,並依靠自己的影響力吸引了衆多的酒水品牌。其代表有商源、海福鑫等等。值得關注的是,這些以代理爲主要盈利的大戶們,已經把开發品牌納入自己的發展規劃中,朝着“品牌代理+开發品牌”方向邁進。

第三種是橋西的多品牌开發。“橋西是最擅長抓住時機的,因此它开發的名酒品牌也最多”,這是經銷商們對橋西的評價。現在橋西把這些开發品牌以事業部的形式,在全國進行銷售

第四種是單品牌开發模式。單品牌开發分爲兩種,一種是對茅臺、五糧液、汾酒這類名酒的开發,另一種是對區域強勢品牌的开發。“現在开發茅臺和五糧液的很多運營商,开始把目光瞄向區域強勢品牌了,這么做的一個目的是增加利潤,另外就是應合了區域強勢品牌迅速擴張的行業趨勢”,一位酒業觀察者說。

從以上四種大戶的運營模式看,無論是單品牌开發還是多品牌开發(代理),都是和大戶們當初所處的酒業環境和自身情況相適應的。從風險的角度看,多品牌开發(代理)的模式,要遠遠小於單品牌开發模式。 [2]

對其管理的疏與堵
股市大戶" alt="股市大戶" src="http://a2.att.hudong.com/76/36/01300000167299126788365398945_s.jpg">股市大戶

一、加強守法宣傳,對“大戶”的經營作好疏導工作。作爲聯系卷煙零售戶的橋梁和紐帶,客戶經理在與他們的接觸和服務過程中,要充分發揮自己的工作能力及綜合素質,積極向他們宣傳有關的法律法規,告知他們只有通過合法經營,提高經營能力,才是唯一獲得長遠效益的途徑。

二、加強庫存監控,堵住違法經營。平時走訪中對“大戶”的庫存量要特別關注,並結合客戶類別的升降,對違規情況及時做出警告或降級處理。聯合專賣,以專銷聯動、三线互控機制爲依托,加強與專賣管理人員的協作和交流,對一些屢教不改的客戶要重點掌握情況,及時反饋,並堅決給予取締。

三、提高中小戶的守法意識,限制大戶卷煙的出入渠道。受貨源限制,“大戶”自身的進貨量只能滿足自己的日常銷售,以往部分零售戶向“大戶”進貨的習慣被打破,對“大戶”的依賴程度日益減少。相反,隨着訂貨面逐漸擴大,一些自有貨源不夠的“大戶”必須向普通零售戶代訂及收購。所以,提高中小戶的守法意識有利於更好地管理卷煙市場秩序。

四、維護市場秩序,規範零售價格,提高零售戶的利潤。在提高客戶經理素質的同時,要更好地指導零售戶規範經營零售戶能夠加強零售價格的執行力度,就能保證其合理的盈利空間。

熱門資訊更多