代理行

概念簡介
　　代理行（correspondent bank）是指與其他國家建立往來账戶，代理對方的一些業務，爲對方提供服務的銀行。對一家銀行來說，代理行實際上不附屬於本銀行，代理行關系就是不同國家銀行之間建立的結算關系。代理行的建立一般有三個步驟，首先，开展資信調查，主要考察對方銀

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行的自信，通過多方渠道了解對方銀行所在國的有關政策，法規，市場信息等。第二，在分析與評價的基礎上，確定代理行關系的層次。代理行的層次分爲：一般代理關系，账戶代理關系，與一定透支額度關系。第三，籤訂代理行協議。代理行協議由雙方銀行負責人籤署籤章後才开始生效。代理行協議包括雙方機構的總稱，交換和確認控制文件，代理業務的範圍，業務往來頭寸的調撥，融資便利的安排等內容。發展趨勢

代理行爭相全國化

　　“從2006年开始，房地產經紀行業改革調整、企業重新‘洗牌’，進入了一個特殊的轉型期。”上海市房地產經紀行業協會會長許明義指出，上海房地產經紀行業的發展歷經起步、崛起成長、快速發展等階段，目前正處在調整轉型期。

行業收縮 企業分化

　　來自上海易居房地產研究院的數據顯示：上海房地產經紀行業2006年底有企業4214家，下

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屬分支機構4411家，機構總數8625家。與2004年相比，房地產經紀機構數量下降了約20%，這也印證了當前行業正處於前一輪擴張期後的相對收縮時期。在這些企業中，有限責任公司的比重下降較多，個人獨資企業的比重則上升較快。
　　“需求的變化帶動代理自身的變化。”上海市房地產經紀行業協會副祕書長吳偉良教授指出：從做住宅起家的上海代理公司正不斷地往全局和深度行業研究發展。因爲大型房產企業本身就具備較強的營銷能力，加上外資行的進入，這使得本土代理行更需要提供個性化的服務。這並不意味着經營模式有所變化，而是要加強資源整合能力和社會拓展能力。

行業格局尚未穩定

　　上海同策房產咨詢有限公司董事長孫益功透露，今年年底無論是業績量還是員工人數都會翻一番。來自中國房地產TOP10研究組的數據也顯示：易居中國平均銷售額超過200億元，策劃個案每年超過150個，天地行連續三年超過100億元。策源是單個策劃案收入較高的企業，在高端公寓、別墅和商辦項目的策劃方面具有豐富的實战經驗。
　　盡管綜合實力較強的代理機構紛紛出現，不過業內專家表示目前尚未形成穩定的行業格局。“以金橋獎獲獎企業爲例，2006年營銷代理20強商品房銷售面積佔全市商品房住宅銷售面積的22.67%，銷售金額佔全市25.2%。”易居房地產研究院院長張永嶽指出：“這兩個數字表示行業集中度仍然較低，尚未形成優勢規模效應。當前的行業格局是，存在一些品牌較好的大企業，但小規模企業數量多、比重大，行業集中度不高。”

綜合性、全國化成行業趨勢

　　“綜合性、全國化是今後代理企業發展的必然方向。”孫益功的看法代表了業內普遍觀點：“今後代理行的發展有2種不同的思路：一是將流通做大做強，把一二手聯動發揮到最大，如易居和策源都已經开始經營二手房，而且成績不錯。二是將服務鏈拉長，形成房地產綜合服務商。但全國化是所有本土企業發展的必然趨勢。”

pic-info">海外代理行

　　與2005年之前退出市場、縮減投資的做法不同的是，去年衆多策劃代理企業以大規模擴張爲主導战略，紛紛加大對異地房地產市場的开發和投資力度。在中國能排到前100名的代理企業去年平均進入城市個數已達19.75個，比2005年增長2.02倍。
　　“不斷變化的房地產市場必然導致代理行業進行又一輪更嚴格的洗牌：一些處在求生存階段的企業，將公司的發展重心放在鎖定擅長的物業類型或服務領域，着力提供差異化產品與服務，並深入周邊的二线城市，分據市場；而處於求發展階段的代理企業，將重點鞏固已佔據的市場陣地與份額，謀求更具廣度與深度的全國布局，並與开發商和代理業同行進行战略意義上的合作。”策源機構董事總經理徐曉亮的一席話是對當前代理機構發展的絕妙總結。