對外貿易

意義
　　對外貿易不僅把商品生產發展很高的國家互相聯系起來，而且通過對外貿易使生產發展水平低的國家和地區也加入到交換領域中來，使作爲一般等價物的貨幣深入到他們的經濟生活中，使這些國家和民族的勞動產品日益具有商品和交換價值的性質，價值規律逐漸支配了他們的生產。隨着各國的商品流通發展成爲普遍的、全世界的商品流通，作爲世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購买手段之外，還被用來作爲國際支付、國際結算與國際信用的手段。隨着黃金、白銀變成世界貨幣，產生了形成商品世界價格的可能性。世界價格的形成，表示價值規律的作用擴大到世界市場，爲各國商品的生產和交換條件進行比較建立了基礎，促進了世界生產和貿易的發展。通過對外貿易，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用。而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。基本概念
　　貿易依存度
　　貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所佔比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味着對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所佔比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分爲出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。
　　價格競爭
　　價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、佔領市場、战勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業與另一國或企業生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業只有以低於其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。如果產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業中經常出現的抄襲現象，無疑陷入惡性的價格競爭。
　　非價格競爭
　　非價格競爭是指在產品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助於產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。由於社會經濟的迅速發展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產力的提高，使消費結構發展顯著變化。因而，非價格競爭就成爲擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有：①採用新技術，提高管理水平，改進產品的質量、性能、包裝和外觀式樣等。②提供優惠的售後服務。③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公衆的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。常用術語
　　Ex（Point of Origin）（產地交貨）又稱 EXW （Ex Works）
　　FOB（Free on Board）（在運輸工具上交貨）
　　FAS（Free Alongside Ship）（船邊交貨；船側就岸交貨）
　　FCA（Free Carrier）交至承運人 （.......指定地點）
　　C&F（Cost and Freight）（成本加運費）後改爲CFR
　　CIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保險費、運費）
　　CPT（Carriage paid to） 運費付至（........指定目的港）
　　CIP （Carriage and Insurance paid to）運費保險費付至 （......指定目的港）
　　Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港碼頭交貨）又稱 DEQ (Delivered Ex Quay）
　　DAT(Delivered At Frontier） （邊境交貨）
　　DES (Delivered Ex Ship） （目的港船邊交貨）
　　DDU （Delivered Duty Unpaid） （未完稅交貨）
　　DDP (Delivered Duty Paid） （完稅後交貨)地理方向
　　對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所佔有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。與國際貿易的區別
　　對外貿易是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外貿易時要指明特定的國家。如中國的對外貿易等；某些島國如英國、日本等也稱對外貿易爲海外貿易。
　　國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。方式
　　●對等貿易：买方承擔向賣方購买同等價值商品或勞務。
　　●展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口貿易。
　　●加工貿易：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱爲“三來貿易”
　　●補償貿易：我方先以賒購的形式，從國外進口機器設備和技術等，待投產後，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。 補償貿易和加工貿易結合，通常稱爲“三來一補”。
　　●技術貿易：技術轉讓、技術引進。作用
　　1.發展對外貿易，可以互通有無，調劑余缺，調節資源的優化配置。
　　2.發展對外貿易，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
　　3.發展對外貿易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
　　4.發展的對外貿易，接受國際市場的競爭壓力和挑战，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。公司形式
　　1、XX國際貿易（股份）有限公司
　　2、XX進出口貿易（股份）有限公司
　　3、XX對外貿易（股份）有限公司
　　4、XX貿易（股份）有限公司
　　5、XX外貿有限公司
　　我國發展對外貿易的基礎是：建立外貿的生產基礎。目的及特點
　　●目的
　　對外貿易管制是爲了發展本國經濟，保護本國經濟利益。
　　對外貿易管制有時也是爲了達到國家政治或軍事目的。
　　各國實現對外貿易管制，也是爲了實現國家職能。
　　●特點
　　貿易管制政策是一國對外政策的體現。
　　貿易管制會因時因勢而變化。
　　對外貿易管制以實現國家對內對外政策目標爲基本出發點。
　　對外貿易管制是國家管制。
　　對外貿易管制是政府的一種強制性行政管理行爲。
　　對外貿易管制所涉及的法律制度屬於強制性法律範疇。資格
　　1．取得進出口權
　　2．準備貨源
　　3．商品檢驗
　　4．申報出口
　　5．辦理國際運輸
　　6．通過銀行收取國外客戶支付的貨款----一般是美金。
　　7．向外匯管理局申報
　　8．向稅務機關申報一般流程
　　1．外貿洽談前期，制作形式發票用於報價、交易參考或客戶申請進口許可等。
　　2．交易確認以後，制作外貿合同。
　　3．準備交貨的時候，制作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢放行單等報關出口。
　　4．報關後海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等。
　　5．交貨付運後，得到三證三副提單。
　　6．制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款。
　　7．憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅。電子商務藝術
　　對外貿易，隨着近些年中國外貿事業的發展，越來越多的個人貿易通過網絡平臺做的風生水起。知名的阿裏巴巴，中國制造。。。。一系列平臺帶動了國內千萬家中小企業和個人輕易的成就了他們的海外貿易。借助中國這個最大的勞動力市場，出口的產品可以說是世界上種類最多，價格最優。所以在全世界其他國家來說都愿意選擇made in china 。
　　在通過平臺做外貿的同時，越來越多的人开始自己創立個人的超級英文網店和英文企業網站。現在很多比較成熟的开源的中文後臺的英文網店系統和企業網站系統。在這方面遠遠要低於新做的企業網站和英文網店系統，那種更加成熟更加具有競爭力。類似shopzaixian ，shopex，zencart。都可以作爲外貿電子商務的首選。這些平臺往往更加容易搭建，一般三天內就可以給你完全搭建成功，就可以开始外貿之旅。而這些平臺強大的中文後臺，又可以大大增強你的工作效率。所有的體驗度都考慮的比較周全，完全比你自己去寫需求設計一款企業網站或者網店要更加的實用。如果你不夠專業的話，選擇他們是最好的選擇。否則可能會讓你自己要求制作的東西反而缺少很多必要的元素和功能。
　　外貿推廣。除开國內國外衆多收費免費的網絡B2B平臺的推廣以外，傳統的行業協會雜志，展會博覽會推廣也是非常重要的一環，至今依然佔據很大的份額。其次再就是現在風行的網絡推廣，如：搜索引擎排名或者關鍵字推廣（百度和谷歌），論壇推廣，博客推廣，甚至垃圾郵件推廣。
　　外貿收款，現在的收款渠道，最多還是以銀行電匯爲主，即我們日常所說的TT。當然也有西聯付款，第三方的如paypal，moneybook，還有信用卡通道及新近阿裏巴巴海外版推出的支付寶。在百度搜索這些詞組就可以得到詳細的介紹。
　　有了平臺+推廣渠道+收款方式。最後就是你選擇好適合的產品大膽的向海外邁出。成爲一個不錯的外貿生意人。對外貿易現狀
　　對外貿易發展迅猛 海外並購日趨活躍　　
　　“十一五”期間，紹興對外貿易不斷增長，出口主體數量增長一倍多。到2009年底，全市獲得進出口經營權的企業累計達到8907家，是2005年的2.59倍。“到今年8月份，這個數字已經超過1萬。”市外經貿局副局長韓洪江說。
　　五年間，我市對外貿易迅猛發展。2009年全市自營進出口總額爲204.9億美元，是2005年的1.95倍（2005年爲104.8億美元）。其中，出口總值從2005年的81.4億美元，增長到2009年的157.6億美元。我市培育了一大批出口龍頭企業，年出口值超1000萬美元的企業2005年有184家，去年增加到328家。年出口值超億美元的企業（集團）達到8家，有6家企業躋身全省出口百強。
　　“十一五”期間，我市機電、高新技術產品出口比重不斷提高，去年出口分別達到26.76億美元和6.81億美元，兩者之和佔比，由2005年底的14.7%提高到2009年的21.3%。而紡織服裝的出口比重從2005年的71.7%降到去年的67.1%。這表明我市出口產品不斷優化，外貿轉型升級初見成效。
　　在利用外資方面，“十一五”期間，全市引資質量和水平不斷提高，結構不斷優化。今年前三季度，我市引進的158只外資項目中，104只屬於我市重點引進的五大產業項目。
　　長期以來，紹興對外投資中，貿易性公司和辦事處佔絕大多數，但這5年來，紹興企業逐步脫離商品出口的初級階段，海外建廠、建工業園區及並購等多種形式日趨活躍。2005年，我市企業境外投資額爲1792萬美元，2009年達到18432萬美元。目前，紹興企業在海外所建園區已有3個。統計顯示，去年全市新批的98家境外投資企業，生產性企業有10家，境外投資規模居全省第一。“之前，紹興企業的境外並購數量稀少。”市外經貿局審批服務處稱，今年以來，我市企業出現了3宗跨國並購，規模之大令人關注。
　　中國對外貿易形勢報告（2010年秋季）
　　報告總結了2010年前三季度中國外貿運行的主要特點。總體看，在諸多因素共同作用下，2010年以來中國外貿呈現恢復性較快增長態勢，拓市場成效明顯，調結構穩步推進，促平衡進展順利，進出口規模均已超過2008年同期水平。報告預計，2010年四季度中國外貿將繼續保持增長態勢，但同比增速將繼續回落。全年進出口約爲2.8萬億美元，比上年增長25%左右。
　　報告分析，2011年中國外貿發展具備不少有利條件，但外部不確定因素仍然較多，經濟因素和非經濟因素相互交織，國內要素成本呈繼續上升態勢，企業經營壓力增大，對外貿易形勢不容樂觀。綜合考慮各種因素，2011年中國外貿將繼續保持增長態勢，但增速可能有所回落。
　　報告指出，要妥善處理保持好外貿穩定增長和加快發展方式轉變的關系。既要看到外貿發展面臨國內外環境的復雜性和不確定性，落實好穩出口、擴進口的各項政策措施，保持外貿平穩發展；又要充分認識外貿結構調整的重要性和緊迫性，加快外貿發展方式轉變，優化外貿結構，培育國際合作和多邊新優勢。同時，要進一步完善進口促進政策，推進貿易便利化，增加先進技術、關鍵零部件和國內短缺物資進口，努力改善貿易平衡狀況。對外貿易操作流程（中英文）
　　1、 外貿業務人員在國外採購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年採購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。
　　Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet.
　　2、對於外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。
　　Generally as a rule, to reply the clients’ mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with.
　　3、對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表（外銷）執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。
　　Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods.
　　4、對於定單數量較大，外商所能接受的價格低於我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批準實施；部門經理不能批復的，報總經理批準後實施。
　　For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval.
　　5、對於C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。
　　In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices.
　　6、對於外商的寄樣要求，原則上要求到付；對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付並免收樣品，報部門經理批準後執行。費用較大的，可報總經理批準後執行。
　　Per the clients’ requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long term and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments，or by the general manager if the amount is large.
　　7、對於外商需要打樣的，外貿業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求；樣品需要部門經理審核後寄出；外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。
　　The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients’ requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department.
　　8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作爲定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理復核。
　　Generally as a rule, the following ways of payments will be considered:
　　1, wire transfer 100 in advance
　　2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L.
　　3, 100% L/C at sight
　　Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance..
　　9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤後，开始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。
　　As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms.
　　10、在定單生產階段，外貿業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決；或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
　　In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients.
　　11、 對於C&F、CIF價格條款的，業務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝櫃、運輸。
　　In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the goods two days in advance.
　　11、需要委托中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，外貿業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理；辦理過程中，業務人員可以協助。
　　The salesman will prepare the concerned documents for the Customs declaration, Specified goods’ inspection and Insurance by related departments if needed; the salesman can make coordination in the process.
　　12、收匯方式爲信用證的，外貿人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
　　In the cases of L/C payments, the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L/C and to receive the funds safely.
　　13、全部收匯後，外貿人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作夥伴關系。
　　The salesman shall do the classification and collation of the business documents, and submit the related to the accounting department for the purposes of foreign exchange settlement in the concerned administration departments timely. And to keep the service work aiming to establish long-term reliable cooperation partnership.