唯品會2022年Q1高價值客羣逆勢增長，超V活躍用戶數同比增37%

美股研究社獲悉，5月19日消息，中國領先的在线品牌折扣零售商唯品會昨日披露2022年第一季度報告。數據顯示，2022年第一季度，唯品會實現淨收入252億元，Non-GAAP淨利潤14億元，Non-GAAP淨利率保持在5%以上。盡管業績表現受到疫情影響，但唯品會一季度利潤率保持韌性，並連續38個季度實現盈利。

同時，繼去年5億美元回購計劃之後，今年3月31日，唯品會宣布公司將在未來24個月內回購不超過10億美元的美國存托股票或A類普通股，公司預計使用現有現金余額爲回購提供資金，此舉體現了唯品會對公司長期發展和爲股東創造價值的信心。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示：“在充滿挑战的宏觀環境和新冠疫情的影響下，我們的業務展現了強大的執行力和經營靈活性。我們很高興地看到，穩健的商業模式使公司利潤維持在健康水平。我們將堅守品牌特賣這一战略定位，希望爲用戶和品牌夥伴創造卓越價值。”

唯品會堅持好貨战略，持續聚焦核心品牌，Q1超V活躍用戶數同比增37%

唯品會堅持好貨战略，持續聚焦核心品牌，進一步增強長期競爭力。以運動服飾爲例，唯品會數據顯示，今年以來，各大運動品牌在唯品會超級大牌日、今日大牌等欄目中的銷量較平日增長明顯。以FILA爲例，在今年3月17日舉行的唯品會超級大牌日上，FILA整體銷量較平日大增近12倍。從消費者年齡層來看，來自各個年齡羣體的訂單都是大幅增長態勢，其中來自90後的銷售額同比增長接近9倍。

同時，唯品會創新线上購物場景，激發用戶消費潛力。例如在今年3月，針對當前女性對內衣產品的多元化需求，唯品會全新欄目“超級品類日”在首期推出了“內衣品類日”，活動當天，愛慕、黛安芬、安莉芳、Ubras、內外等品牌銷量同比增長均超過100%。

在國內消費相對疲軟、线上零售市場承壓的情況下，唯品會2022Q1超V活躍用戶數同比增37%，對一季度线上淨GMV貢獻佔比達38%。超V用戶具有高復購率、高購买力、高留存率等特點。

唯品會向超級VIP提供豐富的會員權益與增值服務，如精選品牌最高折上9.5折，專屬商品限時優惠、購买自營商品無限次免郵、生日禮券、尊享客服、生活特權等，同時，唯品會超級VIP打通线上线下購物場景，超級VIP在唯品會线下店購物，也可享全場商品折上9.8折權益價。

今年以來，爲拉動高價值用戶規模增長，唯品會還針對超級VIP推出了多項創新舉措，如“开通超V享首單特惠“，多欄目聯動开展“超V會員日”爆款營銷，並打造全新活動IP“超V品牌日”，爲超級VIP提供更多限時優惠權益，有效提升核心用戶留存度，增強用戶粘性。

唯品會快速響應消費者需求變化，增加非穿戴品類供應

唯品會快速響應消費者需求變化，憑借強大的好貨能力，增加了日用品等非穿戴類產品供應。以美妝品類爲例，唯品會致力打造美妝正品好貨聚集地，平臺上的美妝消費增長已逐步駛入快車道。今年1-3月，國貨美妝品牌在平臺上的銷量增勢明顯，銷量排名前五的品牌分別是珂拉琪、花西子、橘朵、爾木萄和谷雨，其中，珂拉琪和谷雨的銷量同比均呈倍數增長。

同時，唯品會不斷完善家電、家紡產品矩陣，今年1-3月，國產品牌科沃斯、小熊和九陽在唯品會的整體銷售額同比增長明顯，如九陽空氣炸鍋銷售額同比增幅超過11倍，科沃斯掃地機器人，小熊暖奶消毒器也都是銷售額增幅排名靠前的產品；在家紡品類，水星集團與唯品會展开深度合作，定制开發的平臺專供品深受消費者喜愛，包攬牀品套件，被芯等各類目銷售TOP1，百麗絲，水星兒童等年輕线品牌高速成長。

唯品會積極支持疫情防控工作，堅持走綠色電商道路，不斷完善ESG治理體系

唯品會堅持以實際行動履行社會責任，今年一季度以來，全國各地疫情多發，唯品會在做好企業自身防疫工作的同時，積極響應、支持社會各界對疫情防控工作开展的需求，協調與購置各類防疫及生活物資捐往吉林、上海、廣東等地。今年3月，唯品會通過向用戶免費贈送30天超級VIP會員的方式，向受疫情影響的居民送去鼓勵與支持。

同時，唯品會持續深耕女性賦能、鄉村振興、互聯網公益創新、青少年發展支持等板塊，打造了唯愛媽媽、唯愛心公益計劃、唯愛工坊與唯愛助農等系列旗艦公益項目。截至2022年3月，唯品會公益投入的資金累計已超過3.67億元，其中，唯愛媽媽服務的困境單親家庭已超過5.7萬個，唯愛心公益計劃已聯合社會各界上线超過30個優質公益項目，超過1179萬名會員參與，捐出超過180億顆唯愛心。

在環境責任方面，唯品會堅持走綠色電商道路，將綠色發展理念貫穿到辦公、倉儲、包裝、運輸的運營全生命周期中，持續減少碳足跡。同時，唯品會發揮平臺型企業作用，注重對供應鏈環境責任的關注，推動供應商增強環境保護意識，帶動價值鏈履行環境責任水平持續提升。

隨着環境、社會與公司治理等方面的管理水平不斷增強，唯品會ESG相關評級穩步提升。未來，唯品會將全面升級ESG體系，包括更好地提升信息安全體系，保護用戶權益；持續提升、完善公司的合規治理體系；賦能品牌合作夥伴，打造可持續的供應鏈，促進實體經濟的發展等。

展望未來，唯品會將繼續優化運營效率，保持健康和可持續的盈利能力，推動公司實現高質量發展。

文章來源：美股研究社

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