特斯拉(6):如何做寬產業鏈?充電站這個緊俏的賽道爲什么大家不搶,他要搶?
大家都知道,目前很缺快充充電站,按理說熱門賽道缺啥市場就會蜂擁去補啥是才正常邏輯,爲什么大家不搶,只有特斯拉削尖了腦袋要去搶?
跟大家深度剖析特斯拉是如何做寬產業鏈的,兩個方面:1、超級充電站 2、保險業務。
首先說充電站。大家不搶,其實有個很棘手的原因,
目前充電樁企業成本太高,不賺錢,充電價格有規定不能太高,那只能從時間入手,一個充電樁希望充的時間越長越好,盡可能多用現有的就好,於是單純的充電樁企業沒有動力擴張。
而特斯拉現在正在以8天建好一個充電站的驚人的速度部署他的超級充電樁,
充電時間10分钟,還說未來兩年內要擴充3倍。
那他是怎么考慮這個成本問題呢?它將車和超充站打包賣——終身免費充電。
如果現在有兩輛車,a50萬,b35萬,你肯定選b。但如果a說我終身免費充電,終身免油費。
這個時候你是不是更傾向A了。這50萬車款你是一下給他的,
對於他來說,既賣了車還有更充裕的資金去跑馬圈地的建充電站。
到時候充電位都鋪天蓋地的佔據後,其他車企想來做這塊空間就很小了。
更狠的是,其他品牌的車要充電得額外收費,這樣其實在反哺特斯拉的業務,長遠來看,
10年以後這個生意就是個現金奶牛。
其次,做寬產業鏈第二步,保險業務。很可怕的是,可能對車險業務產生顛覆性改變。
正常車險大家知道只靠計算車主的年齡,性別,經常去哪兒來模糊判斷這個人大概的出險率。
而電動車企如果做保險了就不一樣了,他是知道你所有駕駛習慣,從而精確計算你的出險率。
如果這個人是個低風險的車主,他可以給比市場價格更低的保費,到最後低風險的都到我這兒了,
高風險的都流向別人那兒了。保險這個行業規則就是你計算的越精準,越賺錢。那你想哪個保險公司玩的過他?
特斯拉由車、廠、能、網四個維度構成,下期繼續跟大家分享能源和網絡這剩下的兩個維度。
- 特斯拉(TSLA)
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