李寧抄底Clarks，百億生意快落定了!

賺錢的买賣。

記者/ 方文宇  編輯/ 陳曉平

體操王子的產業版圖，即將又添一名新成員。

5月26日晚，非凡中國發布公告，宣布於6月15日召开股東特別大會，以批準其收購英國鞋履品牌Clarks（其樂）的交易。

非凡中國由李寧任董事局主席、行政總裁，他及其兄李進爲主要股東。

“交易將在Clarks及多品牌鞋服業務之間產生協同作用，並進一步擴大本集團全球市場版圖。”董事會函件解釋說。 

一旦收購完成，李寧將坐擁又一個百億體量的鞋服品牌。

牽线搭橋

收購Clarks的交易，起始於20個月前。

2020年8月，時任Clark集團董事的Victor Herrero，向股權私募資金萊恩資本（LionRock Capital）介紹了收購Clark股權的商機。“Clarks”一直由Clark集團運營。

根據非凡中國的官方函件，李寧即爲萊恩資本的非執行主席，且一直有意擴展非凡中國的鞋服業務。

萊恩資本遂與非凡中國展开協商，由非凡中國出資至多5400萬英鎊，爲交易提供融資，探索收購的可能。

當年12月，萊恩資本順利收購Clark集團51%股權，拿下百年鞋企的控股權。

2021年3月中旬，李寧籤署公告，宣布非凡中國已與萊恩資本籤署協議，有條件認購一目標公司股權，以間接持有Clarks品牌。

只是，這宗交易數次延宕，函件也一直拖延寄出。最新公告則顯示，交易已基本坐實，只待履行程序即可。

收購完成後，非凡中國將和萊恩資本一道，共同持有一家公司，間接持有Clark集團51%的普通股，成爲僅次於Topco的第二大股東。

過去兩年，非凡中國一直着力拓展鞋服業務，除了孵化、運營“LNG品牌”外，於2020年7月收購堡獅龍，又於2022年初收購意大利百年奢華品牌Amedeo Testoni（鐵獅東尼），動作非常頻繁。

只是，現有三個品牌規模較小。財報披露，其2021年鞋服業務營收僅爲8.51億港元，約合人民幣7.3億元。

Clarks體量則大得多，正常年景營收在15億英鎊左右，約合人民幣130億元，且將並入非凡中國的報表。

以5000多萬英鎊的代價，控制一個百億級的全球鞋服品牌，李寧這筆买賣一點都不虧。

果斷抄底

李寧的出手可謂恰當其時。200年來，Clarks控股權一直是個非賣品。

Clarks誕生於英格蘭一家賣綿羊皮地毯的店鋪。

1825年，品牌創始人克拉克（Clark）兄弟，利用制造地毯剩余的角料，制作了品牌的第一雙鞋，銷量可觀，1833年，兩人成立皮鞋和皮靴工坊，开始了品牌的傳奇。

作爲英國皮鞋的代名詞，Clarks透過批發及零售網絡，向全球超過70多個國家和地區銷售，1400余家店鋪遍布全球，控股權則一直保留在創始家族手中。

巔峯時期，Clarks每年能賣出5400多萬雙鞋。最近三年，其8成的收入來自英國、愛爾蘭以及美國市場。

無奈樹難長青，新品牌崛起、電商衝擊等因素下，Clarks顯露疲態。

官方財報顯示，2014年以來，銷售額常年停滯，一直在15億英鎊上下浮動。2018/19年度，其稅後虧損達到8290萬英鎊。

屋漏偏逢連夜雨。

新冠疫情最終壓垮了品牌，Clarks關門數月，銷售額大減，損失慘重，2020/2021財年的虧損，達到1.5億英鎊。

創始家族才不得已，考慮出售控股權，即便如此，它依然通過Topco保留了49%的股權，爲最大的單一股東。

非凡中國及萊恩資本能順利獲得控股權，可能受益於中國市場的潛力以及李寧本人的地位。

“通過進軍亞洲市場（尤其是中國市場）及提高线上平臺的使用率，將進一步Clarks的增長潛力。”非凡中國董事會函件中說道。

牽手中國鞋服領域的頭部企業家，共同开發龐大的中國市場，對於Clark家族本身，應該也很有吸引力。

要指出的是，這宗交易跟李寧公司沒有直接關系，不過，李寧公司同樣爲萊恩資本的出資人。

調兵遣將  

收購尚未完全完成，不過，李寧已就管理Clarks做出人事安排。

據公开資料，非凡中國執行董事李麒麟（Colin Li）已任Clark集團董事長，李麒麟也是李寧的侄子。

（李麒麟 來源：非凡中國體育）

今年3月，職業經理人Jonathan Ram獲任CEO。

Ram在鞋服領域非常資深，曾經擔任美國內衣和運動休闲服飾制造商HanesBrands（Champion母公司）全球運動裝業務總裁，領導過HanesBrands旗下多個品牌，並實現運動裝業務的增長。

“他給公司帶來了有關全球市場的重要經驗以及對鞋履、服裝業務的深刻理解。”李麒麟評價說。

此外，爲這宗交易牽线搭橋的Victor Herrero，也可能承擔重要職責。

（Victor Herrero）

Victor Herrero在鞋服領域非常資深，曾經擔任Zara品牌大中華區總裁，負責供應鏈和全球採購，並建立了Zara中國的分銷零售網絡，後又出任Guess集團全球CEO。

2021年3月，他一度任職Clark集團CEO，在交易過渡期領導了業務轉型，並改善公司財務狀況，只是，9個月後突然離職。

即便如此，Victor Herrero身兼非凡中國的非執行董事、堡獅龍的主席兼非執行董事，也是萊恩資本的有限合夥人，可以在全球化運營上提供有益的建議。

Clarks現在的財務狀況，也已大爲好轉，2021/2022財年，公司已盈利5300萬英鎊。

“董事會認爲，通過進軍亞洲市場（尤其是中國市場）及提高线上平臺的使用率，Clarks具有增長潛力。”最新的函件指出了未來努力的方向。

據悉，非凡中國已擬定五條措施，用以發展Clarks業務，其中包括：

提高成本及運營效率；重新定義客戶分類及加強品牌建設；審閱分銷策略；重組企業組織；增加在亞洲的市場份額，尤其是大中華地區。

對李寧來說，Clarks的意義，不只是一項百億級的業務，也真正开啓了全球運營的旅程。

(作者：方文宇 編輯：陳曉平）