論騰訊入股怡亞通的必要性和緊迫性

$怡 亞 通(SZ002183)$  

騰訊曾經無敵，馬雲也嫉恨，曾說“要殺到企鵝老家去”。但這幾年卻被阿裏大幅趕超，阿裏系全部市值大概相當於騰訊1.5倍，各板塊的布局更是風生水起。騰迅要反超，不是沒有機會，關鍵看馬化騰的眼光和魄力。當前千載難逢的機會，便是大比例入股怡亞通。

1、騰訊需要怡亞通的商業。騰訊的落後，始於商業，而商業的含金量和粘度實際上要遠超社交。騰訊缺少商業基因，自己想做卻只會山寨，搞了個亦步亦趨的拍拍，多年半死不活，最後只好一賣了之。後來馬化騰想通了，自己專注搞通訊和社交，把商業交給懂的人去做，於是入股了京東。京東因此倒是得了很大好處，帶來了20%的移動端新增流量，阿裏因此火速聯姻蘇寧對抗日益崛起的京東。但騰迅獲得的好處、特別是具有战略意義的好處相對有限。騰訊商業布局的失利，主要在於太過平淡，缺乏創見，走的都是常人都會走的庸棋，不是山寨、就是入股易訊、京東，不但效果不好，且能讓人輕易破解。而入股怡亞通就完全不同，看似也平淡，但一旦走出來，將驚豔市場，騰訊自己也會突然感覺打通任督二脈。因爲怡亞通獨一無二，它有着中國最強大的消費品流通銷售线下渠道，它覆蓋的是中國三到六級市場，走的是线下到线上、農村包圍城市的道路。目標市場超萬億，目標人羣近10億。而且與阿裏、京東、現有的商場等完全是錯位競爭，商業模式獨一無二。我想像不出騰訊如果錯過了怡亞通，還能否找到這么天作之合的合作夥伴。

2、騰迅需要怡亞通的支付。對於互聯網公司來說，商業和金融的核心是支付。但目前以及一直以來的情況是，網上支付領域，阿裏的支付寶一枝獨秀，佔據超過70%的份額，騰迅的財付通只佔不到20%的份額。盡管騰訊又是搞微信紅包、滴滴打車巨額補貼、又是大推微信支付，但一直沒有實現逆襲。未來支付的發展空間，在於线上與线下的融合，而怡亞通擁有最大的线下支付場景。380個城市，500萬網點，年交易額空間超萬億，覆蓋人羣10億，這是多么震撼的交易場景和交易量。目前怡亞通沒有自己的第三方支付，如果騰訊入股怡亞通，並有合適的利益交換，怡亞通當然有可能將支付這一塊與騰訊的微信支付綁定。這對騰訊來說，是多么巨大的能量。

3、騰訊需要怡亞通的线下。互聯網公司的優勢基因在线上，尤其是BAT。而如馬雲所言，互聯網公司必須和傳統企業融合、线上必須和线下融合才會有未來。這也是阿裏之所以入股蘇寧的重要原因。騰訊沒有线下基因，讓一幫文質彬彬的IT男去做线下的苦逼活確實也強人所難。但未來騰訊要進一步發展，繞不开线下這一環。而如上所述，线下正是怡亞通的強項，它花了8年時間，合縱連橫，編織了一張通達中國每個商業神經末梢的地網，而且這張網還在不斷擴大、加密、加固。更重要的是，這張網一旦形成，將不可能再有企業編織出第二張，馬太效應、黑洞效應和網絡效應將使怡亞通的護城河寬闊而堅固。騰訊的线上，加上怡亞通的线下；騰訊的一二級城市，怡亞通的三到六級城市和鄉鎮，這么多么絕妙的組合！

4、騰訊需要怡亞通的國際市場。騰訊雖然也有國際化，但影響有限，基本還屬於“窩裏橫”，這主要是由其社交通訊的基因決定的。而怡亞通的商業邊界比騰訊要廣得多，怡亞通用不了多久肯定會成爲一家全球性公司。因爲互聯網供應鏈的屬性，就是一端連着世界500強，一端連着中國13億廣闊大市場，同時在行業上又可以幾乎無邊界擴展，消費品、IT通訊、醫藥、化工等等。因此，騰訊一旦與怡亞通聯合，不僅相當於進入了無比廣闊的商業世界，而且迅速切入了國際化。怡亞通最近公告正在收購一家世界500強公司，如果收購成功，甚至在收購過程中就有騰訊的幫助，那將大大加速兩家公司的國際化進程。

5、騰訊需要怡亞通的生態。未來企業的競爭是生態的競爭。產品型公司價值百億，平臺型公司千億，生態型公司萬億。生態最關鍵的是多樣性和因此而來的野蠻生長性。騰訊目前雖然已形成一定生態，但主要仍局限於社交通訊，多樣性不足，長此以往，生態系統恐很難持續維持發展。而怡亞通在商業領域具有廣泛的多樣性，其產品可以無限擴展，行業也可以無邊界擴張，目前產品已有幾十萬種，涉入行業近十個，並擴展到互聯網供應鏈金融、媒體服務、生活服務等服務性領域。特別是它的供應鏈金融，以互聯網技術搭建平臺連接銀行和中小微企業，以大數據判別信用和風險控制，以貨值和流水進行抵押保證，以熟人圈子作爲催收借款的保障，是至今爲止最靠譜、最接地氣的互聯網金融，商業模式先進，風險可控，國家支持，盈利有保障。騰訊有了怡亞通這個平臺，在商業生態搭建，互聯網金融的布局上將與阿裏並駕齊驅。

當然，怡亞通也需要騰訊。怡亞通需要騰訊的线上、技術、C端的流量、以及知名度和影響力。

這兩家公司，業務和布局如此互補，它們一旦合作，將驚豔市場！但真正要走到一起來，還需要馬化騰具有卓越的眼光、魄力和胸懷。首先，比起騰訊來，怡亞通目前還小荷才露尖尖角，之前一直默默無聞，近半年才逐漸被市場發現和認知。所以能否看出怡亞通潛藏的巨大商業價值和能量，這需雙方都具有寬廣的胸懷，尤其是目前處在上風的馬化騰。O2O正在轟轟烈烈地演繹，互聯網企業與傳統行業的融合正在如火如荼地進行，生態型公司正在野蠻生長……在這樣一個時代，兩家都有遠大理想、基因炯異而又高度互補的企業，騰訊和怡亞通能否走到一起，讓我們拭目以待……      

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