淘寶拼多多的亂價讓家電廠商頭疼

不怕產品價格賣的低，就怕市場上產品價格太亂了，十個渠道九個價，還有一個在亂搞；不怕低價產品天天搶訂單，就怕只掛低價不成交、存心就是來攪局。如今的家電市場，一些低價電商平臺的價格體系，讓家電企業和商家痛苦、困惑且難解。

寧言
撰稿

昨天爲了賣一款家電，跟用戶從產品的功能特點到參數溝通了整整1個多小時，最終人家下定決心买了，卻直接從拼多多發來一張截圖，說價格嫌貴了。問題是，我現在的銷售價格，就是瞄準電商平臺去的。沒想到，還有一些電商平臺的低價是“防不勝防”。

作爲京東家電專賣店，自認爲用戶對於京東平臺的品牌和產品認知度已經很高了，基本進店來挑產品的“八九不離十”都能成交。但是，這2年來，很多用戶看中了機器，直接在淘寶、拼多多平臺對比價格。想想，拿京東平臺和天貓平臺比價格，我們還能理解，但是去淘寶、拼多多看價格，簡直沒有辦法競爭，很多價格不是低，完全就是亂標亂來亂搞了……

最近一段時間以來，不只是大量的线下家電經銷商，就連京東等電商平臺的加盟店老板，在與家電圈溝通時，談到今年以來一线市場的情況和變化，紛紛將矛頭指向了淘寶、拼多多平臺上的“超低價”、“亂價格”。在他們看來，很多價格不只是遠遠低於產品的出廠價，甚至都低於產品的原材料成本價，完全不是正常的價格體系，破壞的不只是市場健康經營秩序，還誤導到了大量的家電消費者。

不只是衆多的家電經銷商老板們，對於拼多多、淘寶等平臺的超低價格感到困惑，並難以理解。就連很多家電企業各地的市場人員，對於這些低價電商平臺的亂價也感覺不可思議。

最近，一位頭部家電企業市場人士，就告訴家電圈，“現在拼多多、淘寶平臺上的價格，不要說低於工廠的出廠價，就連我們平時處理一些有問題的殘次機價格，也比他們的零售價格要高，這些平臺的價格不只是破壞了市場經營體系，而且對其它商家的信心打擊很嚴重。搞不清楚他們的這些價格，到底是爲了搶用戶，還是爲了搶眼球，或者就是爲了攪局”。

有業內人士告訴家電圈：相對於天貓和京東，目前拼多多、淘寶更多的定位就是特價電商平臺，以便宜著稱，要搶奪規模更龐大的低端用戶。但是，他們並不滿足於只是在中低端產品上的搶單，還想在中高端產品上搶眼球。所以，這些平臺出現了很多家電產品的超低價格，最終不是爲了搶訂單和生意，完全就是攪局，讓其它平臺商家的日子難過。

那么對於家電企業來說，面對拼多多、淘寶等平臺的超低價格，就沒有辦法管理和規範了嗎？家電圈認爲，問題的關鍵還在於，家電企業要切實做好市場經營秩序的規範和管理，不是要禁止發展低價電商平臺或新零售渠道，而是要對於一些亂價，特別是明顯低於成本價的市場行爲進行規範、約束和打擊。

目前一线市場上家電廠商間的內卷非常明顯，衆多商家的發展信心呈現頹勢，在這種局面下，家電企業要敢於在市場上亮劍，敢於對市場上的一系列違規的商業手段和市場競爭說不。因爲，只有維持一個公开、公平、公正的市場競爭秩序和價格體系，才能真正讓所有商家憑能力、憑實力搶奪市場訂單和用戶，才能保證所有用戶的產品品質、服務品質和營銷品質，不出現“偷工減料”和“以次充好”等混亂局面，最終才能避免那些不真實的亂價透支客戶和用戶的信任。

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