京東百億補貼或再掀價格風暴，家電企業有點煩！

家電作爲京東的強勢品類，在即將上线的京東“百億補貼”促銷中將佔據重要位置，不排除將會掀起新一輪的家電價格暴風雨。家電圈認爲家電企業會有點煩，但在經過10多年電商平臺對家電價值鏈衝擊，低價對市場銷售局部有效，全局衝擊減弱。

楊嘉
撰稿

連日來，京東版的“百億補貼”即將上线消息，迅速攪動電商市場和消費市場的“神經”。更讓线上電商已佔據零售市場“半壁江山”的家電產業，也在擔憂這一“百億補貼”是否會撬動家電市場的新一輪價格暴風雨。由此，不少家電廠商直言：有點煩。

進入今年2月以來，隨着家電春季市場首战提前打響，特別是區域消費市場和渠道市場的提前引爆，這也讓沉寂3年多的家電產業感受到久違的喜悅和火爆。並帶動了包括美的、海爾、長虹美菱、海信、TCL、方太、老板，以及京東、天貓、蘇寧易購等廠商的積極搶奪、寸土不讓。

在家電市場一片持續搶跑大潮中，家電圈看到，無論是屬於旺季的空調、洗衣機、廚電等品類，還是屬於淡季的彩電等品類，在一线市場競爭中均未出現較爲直接的低價大促，更多還是集中於“以舊換新”補貼等讓利。正是在這一背景下，讓不少家電廠商擔心的是，一旦京東“百億補貼”上线，是否會引發家電市場的一輪降價大潮，同時又否會給剛剛復蘇的家電消費市場造成正面衝擊。

京東的新战役，家電廠商的擔憂

被認爲是對標拼多多“百億補貼”的京東版百億補貼將會推出的消息，最近在電商市場上傳聞甚廣。核心原因正是劉強東在去年向公司高管回復的一封郵件中重申了“低價”的重要性。“低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器。”

隨着劉強東全面回歸京東，並主導一线的市場經營和爭奪。京東版的“百億補貼”於今年市場开春後就傳出將要“上线”的消息，這符合劉強東的战略意圖，也符合京東一直以來的效率制勝邏輯。據悉，京東版的“百億補貼”不只是覆蓋自營網店還有第三方網店，同時品類不只是局限於3C家電而是全品類。但核心邏輯只有一個，那就是通過京東方面拿出百億補貼的資源力量，從而保證京東平臺的低價競爭力，最終搶奪其它電商平臺的客流量。

不過在家電圈看來，京東版的“百億補貼”雖然不只是聚焦家電品類，但家電作爲平臺的流量擔當，一定會成爲這一輪京東“百億補貼”的重頭戲，其價格補貼力度必然會超出想象。最終，這不只是會引發電商平臺之間的家電價格內卷，更會造成家電企業在不同渠道之間的價格亂战和亂局，引發其它家電渠道商的反彈，從而打破家電企業在不同渠道的價格平衡和經營平衡。

對於京東“百億補貼”推出後的市場影響，一些家電廠商的擔心和煩惱並非沒有道理。邏輯就是作爲家電零售渠道的主要商家，京東的舉動一旦引發天貓、蘇寧跟進，就會給家電企業期待的市場復蘇局面造成不小的影響。

電商的衝擊，家電價值鏈的再生

最近幾年，家電市場遭遇的最大衝擊，就是零售渠道從线下到线上，又從實體店、網店到直播賣貨、社羣賣貨、帶貨達人等一路的碎片化細分，最終造成整個家電市場競爭的內卷加劇，廠商競爭手段白熱化。

在這一系列變化中，以京東、天貓、拼多多等平臺型電商，對於家電產業價值鏈的衝擊最爲直接和猛烈。簡單來說，電商不只是讓家電品牌的產品價格公开透明化，而且將服務標準化、物流標準化、收費標準化，讓衆多用戶在买家電的時候擁有了更多方便、快捷的比價平臺和工具。

過去分散在全國各地的家電經銷商們，在一线市場上利用地區差、信息不對稱等方式獲利的手段被徹底打破。這些年來，只要是標準型家電產品，電商平臺都能快速切入實現規模化上量和搶奪，傳統的鄉鎮經銷商生存空間就會被持續擠壓並最終壓縮。

家電企業爲了平衡不同渠道的發展，解決自身的渠道安全，特別是幫助线下渠道經銷商獲得發展新動力：一是採取“推高賣精”策略，形成线上商家與线下商家不同的經營品類，從而差異化經營；二是加大非標準化產品的推廣力度，特別以新風系統、家用中央空調系統，以及全屋熱水、全屋淨水等需要差異化、個性化定制產品的推廣力度，形成渠道的產品經營區隔。

當然這些只是家電企業面對渠道變革和渠道衝擊的一些嘗試，隨着家電零售渠道的碎片化和分散化，家電企業必須要保持與市場用戶需求順勢而爲的經營策略，才能更好地應對變化。

對於家電企業來說，多年來所希望的是：不同渠道經營的動態平衡，而不是希望一個渠道的做大做強後衝擊其它渠道的生存與發展空間。但是，面臨的卻是不同零售渠道面對競爭，卻又總在打破市場的定局，在變化中尋找機會。

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