模仿董宇輝，好未來們“衝向”直播

教培行業依舊苦苦地在尋找未來的轉型之路。

只不過有的企業暫時找到了方向，而大多數企業依舊在迷茫中探索和找尋。

近期，曾經一舉超過新東方的後起之秀好未來也低調地進入了直播行業，在新東方的標杆作用下，這些教培行業轉型而來的直播間裏充滿了新東方的影子。

作爲行業的後起之秀，好未來的張邦鑫一直是一個“大器晚成”的狀態。在標準化好未來課程的路上，不顯山不露水的張邦鑫僅僅用了十年時間就超越了俞敏洪。

承認並接納是中年人最後的底线。在被超越的日子裏，盡管俞敏洪依舊還在努力，但是差距依舊還在擴大。

2018年至2020年是教培行業最好的時期，在資本的加持下，由好未來和新東方帶頭一路披荊斬棘，衝向了新的高度。

每個人或者每個行業的不確定性始終如影隨形。整個教培行業的一年之間從巔峯跌入了谷底。2021年年底，好未來舉辦了一場不算隆重的全員告別會。

張邦鑫一如既往的沉默，之後他深深的鞠了一躬，然後頭也不回的就離开了。然而，年過60的俞敏洪卻做出了和張邦鑫不一樣的決定。

俞敏洪堅定的助農的路线，並且將目光鎖定在了直播帶貨這個行業之上。

面對外界的質疑，俞敏洪心態良好。他稱，新東方账面上還有錢，足夠“燒”一段時間。於是有一段時間，俞敏洪真的放下了書本走向了田間地頭。

有人曾說過，直播帶貨這條路是個人通往財富最快的路。羅永浩僅僅用了兩三年的時間就靠直播帶貨上演了一出“真還傳”，而李佳琦也通過直播帶貨實現了財富自由。所以，一時間在造富效應的帶動下，很多企業家都开始了直播。

比較成功有格力電器的董明珠，其帶貨金額超過了150億，還有攜程的梁建章、當當網創始人李國慶等人。而這些人無疑都是用自身的名氣轉化成流量，很多明星直播帶貨也是這個原理，他們的直播模式剛好和普通人相反。

作爲一個個體，直播的“負擔”總歸是比較輕的，而一家公司要轉型直播負擔可謂非常之重。因此俞敏洪將目光鎖定在直播行業上，一定程度上是比較冒險的。

但也因爲花甲之年的創業博得了網友的好感，所以今年中旬，東方甄選的董宇輝悄然之間“殺”出重圍，躋身一线流量主播。

董宇輝的大火，帶火了東方甄選，而最先反映的則是在新東方在线的股價上，不到十個交易日十倍的漲幅，讓不少公司紅了眼，也讓不少投資者紅了眼。

所以，入局“文化”直播短時間成了教培行業轉型的標準。

經過一段時間市場的炒作之後，市場开始冷靜，而教培行業的直播也开始回歸平淡，一窩蜂的轉型並未讓其他公司跑出現象級別的主播。而且完全火了的東方甄選也並非一帆風順，不到一個多月的時間裏，幾起“事故”讓新東方飽受了輿論的困擾，尤其辛巴炮轟東方甄選“六塊錢一根的玉米”時，一時間輿論的浪潮淹沒了董宇輝，也淹沒了東方甄選。

最終，東方甄選下架了所有的玉米，這件事情也不了了之。但盡管這樣，東方甄選的口碑也受到了影響。再加上未來要面對的供應鏈、物流等問題，所以說東方甄選的轉型也只算成功了一半。

而好未來追隨新東方的腳步進入直播行業實際上也是一種無奈之舉。作爲曾經的競爭對手，好未來在“學習”這件事情上是絲毫沒有落下。在好未來的直播間裏，售賣的商品也包括農產品和書籍，還包括有鋼筆、抱枕、食品、洗護用品、繪本教輔等，账號的名字則叫作“學家優品”。

在好未來的直播間裏，處處都能感受到新東方式的直播氛圍，而他們的主播也都是曾經學而思的老師。面對市場質疑模仿東方甄選的問題，好未來的主播也絲毫沒有避諱地說道：“如果能向班上成績最好的那個同學學習，對於我自己來講不是一件丟人的事情。”

但從效果來看，目前的“學家優品”依舊顯得很弱。而弱的背後不僅僅是商業模式的問題，還有人的問題。

自始至終，直播行業一直是一個比較“燒”個人天賦的行業，主播對於直播是起決定性作用的，例如李子柒等等，這個行業的一线主播無法復制，都是帶有濃厚的個人色彩的，這也就決定了該行業不能被量化。

因此，東方甄選和好未來都應該意識到，直播並不是教培行業的“解藥”，而嚴重依賴個人或者是某一單一品類的生意也是最不安全的生意。所以，當教培行業的企業一窩蜂的進軍直播行業時，都需要問自己兩個問題：

第一，如何產生現象級別的主播，並且留住他；

第二，如何解決供應鏈問題，並且保證產品的質量問題。

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