3個月新增70萬企業用戶，BOSS直聘靠“薄利多銷”提升招聘性價比

12月22日，BOSS直聘正式以介紹方式，於香港聯合交易所主板完成雙重主要上市，股票代號“2076”，摩根士丹利和高盛擔任聯席保薦人。本次上市不涉及新股融資，BOSS直聘創始人趙鵬表示：希望按照香港股市的規矩，與股民一起成長，一起分享成長的紅利。

招股書數據顯示，在非公認會計準則下，去除股權激勵費用，2021年BOSS直聘獲得經調整淨利潤8.53億元，2022年前三季度，這一指標達到7.40億元，BOSS直聘實現上市以來連續6個季度在經調整淨利潤層面盈利，展現出穩定的經營水平和盈利能力。

除了財務數據，招股書中還有一個數據值得關注：有效轉化率。數據顯示，從2019~2021年，BOSS直聘的有效轉化率在40%左右。該指標是指企業端用戶在瀏覽求職者推薦頁面時，選擇开聊的求職者數/總瀏覽求職者數的比例。也就是說招聘者在BOSS直聘上瀏覽10個求職者的信息，會選擇和其中4個人交換聯系方式。

有過招聘經驗的人都知道，這個比例還是相對比較高的。說明招聘者比較滿意平臺推薦給他的人才，並愿意繼續使用BOSS直聘尋找求職者。從BOSS直聘企業端用戶的增長情況，也能看出招聘者對BOSS直聘滿意度較高。數據顯示，截至2022年6月30日，BOSS直聘認證企業數還只有890萬家，到9月30日這個數字已變爲960萬家。

爲什么用戶都愿意使用BOSS直聘？招聘效率高是其中一個重要原因。與其他招聘平臺不同，BOSS直聘是業內首先採用“移動+直聊+智能匹配”模式的在线招聘平臺。聊天形式保證了用戶的活躍度，智能匹配技術又提高了人崗匹配效率，從而促進用戶的有效互動。

相比其他招聘平臺，使用BOSS直聘招聘性價比更高。據《中小企業招聘情況調查報告》，中小企業臨時偶發、小規模、短期的招聘需求較多，其招聘者在招聘服務的採購上，重點考慮招聘效果、性價比及付費方式靈活性等因素。在調研中，中小企業反映使用最多的招聘軟件是BOSS直聘，在BOSS直聘平臺獲取單個候選人的成本在市場平均水平的1/2-1/3之間。

爲滿足企業用戶個性化、靈活化的招聘需求，BOSS直聘還創新性推出了牛人直通卡、搜索暢聊卡、牛人炸彈等商業道具產品。不同於昂貴的年度套餐，這種增值服務道具可以小額、短期購买，能有效減輕中小企業負擔。

的確，做中小企業的服務，最重要的就是能幫企業提高效率，能幫他們省錢。BOSS直聘創始人趙鵬就曾表示，你得先創造更大的價值，做更多服務的角度改變自己，才能安靜地等待市場改變看法（即愿意付費）。

如今隨着防疫政策的優化，經濟緩慢復蘇，企業招聘意愿也正在持續恢復中。國盛證券就在研報中指出，“疫情管控優化有望推動BOSS直聘需求持續向好，重回高成長階段”。企業恢復經營後，第一步就是擴大招聘。相信依靠“薄利多銷”，BOSS直聘將助力中國的中小企業盡快恢復往日的元氣。

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