東方甄選曬直播成績單：粉絲3600萬! 俞敏洪沒想到半年就成功了

從籍籍無名到一夜爆火，2022年對新東方（EDU.NYSE；09901.HK）而言是不平凡的一年。

12月28日，新東方旗下直播帶貨平臺東方甄選曬出來直播一年來的成績單。從2021年12月28日首播至今，東方甄選账號從1個增加到6個，粉絲總量突破3600萬，已推出52款自營產品，總銷量達1825萬單。

2021年12月28日，東方甄選在抖音平臺正式开播，2022年6月實現破圈傳播。在直播方面，東方甄選已开設6個直播帳號，形成直播矩陣。銷售產品覆蓋農產品、食品、圖書、生活用品。其中，東方甄選粉絲接近2900萬，東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活、東方甄選自營產品3個帳號粉絲量均超過100萬。

東方甄選的爆火，是一場意料之外的驚喜。在12月舉行的2022新增長大會上，俞敏洪認爲，東方甄選的成功更多是偶然性，加上一定的必然性帶來的結果。“當時跟公司說，給我5年，每年虧損1個億，看看能不能把東方甄選做出來，曾經受到新東方董事會很多人的反對，但沒想到半年就成功了。”俞敏洪說。

新東方在线（01797.HK）是新東方承載直播帶貨業務的子公司，近一年股價持續攀升。據新東方在线2022財年業績電話會議時披露的數據，直播電商業務近一季度商品交易總額達20億元左右。

12月28日，新東方在线報收52.65港元/股，跌7.47%，總市值529.55億元。

曾被質疑通過直播帶貨“賺快錢”

一年前剛剛入局直播帶貨的東方甄選，起初遭遇衆多質疑。

2021年7月“雙減”政策落地，各大教培機構开始尋求轉型。2021年9月，新東方管理層提出直播帶貨轉型方案。俞敏洪曾表示，一些主播一年能賣一百多個億，"我帶着幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？"

2021年12月，新東方在抖音上創建了專注農產品直播的“東方甄選”账號。俞敏洪和新東方在线CEO孫東旭一起出現在首場直播。俞敏洪介紹：“我們直播的特點是將知識文化和直播帶貨聯系在一起，不僅好喫好玩，也希望大家能夠有所收獲。”

首日直播結束，新東方遭遇諸如產品定價太高、單個選品介紹時間太長等批評。也有媒體評論稱，新東方此舉“只是從一個掙快錢的行業跳到另一個掙快錢的行業”。

初期的直播數據也並不亮眼。灰豚數據顯示，2022年3月，東方甄選的粉絲量僅38萬，直至2022年5月底，直播間粉絲量僅90萬。而在臨近“618”購物節，東方甄選這種“邊帶貨邊教學”的風格突然在社交媒體爆火，短短半個月粉絲量變達到1400萬。

面對爆紅，贊譽紛至沓來。俞敏洪坦然笑納，“那些今天寫贊譽文字的人，不少也是當初批評過我們的人。”他和團隊成員說“急事慢做”，“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”

有4個直播間粉絲破百萬

一年以來，東方甄選也遭遇了包括“桃子發爛”、“玉米價格太貴”等多方爭議。這使得東方甄選堅定了建立自營品牌和體系的決心。

從2022年4月推出首款自營品牌產品开始，東方甄選以每月平均推出8款自營新品的速度上新，爲了優化自營品的服務體驗，東方甄選和順豐、京東展开深度合作，不斷提升配送質量和冷鏈配送範圍。

在業績電話交流會上，新東方相關負責人表示，東方甄選的成功離不开新東方29年積累的品牌基礎。受益於新東方品牌加持，東方甄選節省大量品牌和市場投放費用，得以將更多資源用於核心能力提升。

同時，東方甄選將與各地地方政府加大合作，加大對農業供應鏈的供應力度。東方甄選方面表示，一周年直播專場活動在海南舉辦。自今年7月起，東方甄選已先後在北京市平谷區、黑龍江、陝西、貴州、山東，舉辦了6場外景直播活動。

目前，東方甄選旗下共有6個直播間，除主賣農產品的東方甄選主账號外，還有“將進酒”、“看世界”、“美麗生活”、“自營品”以及“讀書”五大直播間，逐漸形成全品類直播帶貨矩陣。 其中4個直播間粉絲量已突破100萬。

天風證券研報顯示，2022年6月1日至2022年12月7日，東方甄選抖音全平臺账號累計日均GMV已穩步增長至2840萬元，其中自營品預計超過631萬元。“新東方在线矩陣账號表現穩步向上，挖掘優質自營品類。主账號銷售轉化率整體呈提升趨勢，應季商品如丹東草莓銷售單日GMV達200萬元；美麗生活周均GMV穩定提升至3400萬元以上（10月初之前大多在2500萬元以下）；圖書、自營產品號GMV水平可見小幅提升；將進酒开播約兩周，日均GMV約160萬，有效提升整體銷售表現。 ”天風證券表示。

招商證券研報指出，東方甄選品類及账號矩陣擴張、自營品發展及主播孵化將爲公司帶來多重機遇，預計2023財年GMV將達90億元。