瑞幸2022年第四季度淨利潤同比下滑94%，庫迪咖啡擴張加速“挑釁”瑞幸

圖片來源：圖蟲創意

3月2日晚間，瑞幸發布了2022年第四季度及全年財報。2022年第四季度，總淨營收爲36.95億元（人民幣，下同），同比增長51.9%；淨利潤爲5450萬元，同比下降94%。2022年全年，總淨營收爲132.930億元，同比增長66.9%；淨利潤爲4.88億元，同比下降15.7%。

值得注意的是，2022財年瑞幸淨新店开張數爲2190家，與2021年末的門店數量相比，門店單位同比增長36.4%，期末共有8214家門店，其中包括5652家自營門店和2562家合作門店。

在瑞幸不斷擴張的同時，“翻版瑞幸”庫迪咖啡也在短短四個月內开出231家門店，這對於剛起步的庫迪來說可謂“瘋狂”，也爲瑞幸帶來了一絲緊迫。

2022年第四季度新店开業368家，總營業費用同比增長32.4%

具體來看，第四季度的淨新店开業數爲368家，與2022年第三季度末的門店數量相比，該季度的門店單位增長了4.7%，第四季度結束時有8214家門店，其中包括5652家自營門店和2562家合作門店。

第四季度自營門店收入爲26.073億元，同比增長41.9%。聯營門店收入爲8.434億元，同比增長87.9%。第四季度月平均交易客戶數爲2460萬，比2021同期的1620萬增加了51.3%。

值得注意的是，2022年第四季度，總營業費用爲33.818億元，同比增長32.4%。瑞幸方面指出，總運營費用的增加主要是公司業務擴張的結果。與此同時，由於規模經濟的增長和公司的技術驅動經營，營業費用佔淨收入的比例從2021第四季度的105.0%降至2022年第四季度91.5%。

從全年來看，2022財年自營門店的收入爲94.145億元，同比增長52.0%。聯營門店收入則爲30.693億元，同比增長135.0%。2022財年的月平均交易客戶數爲2160萬，比2021的1300萬增加了66.2%。

瑞幸咖啡董事長兼首席執行官郭謹一博士表示： “2022年，我們新增了2100多家門店，使我們在中國的門店總數達到8200多家，展示了我們有效駕馭動態和不斷變化的商業環境的能力，並保持了我們在中國咖啡市場的領先地位，我們在2022年實現了收入的大幅增長，同時進一步改善了我們的盈利狀況。”

盡管如此，在外界看來越來越貴的瑞幸依舊面臨來自市場的挑战，尤其是“翻版瑞幸”的來勢洶洶。

“瑞幸”味兒的庫迪咖啡緊追，半年不到开出231家門店

2022年10月份，陸正耀和錢治亞帶着新品牌“庫迪咖啡（COTTI COFFEE）”重回咖啡賽道，盡管核心管理團隊來自瑞幸咖啡、神州租車、神州專車等“前任”，但他們似乎從未避諱與瑞幸之間的關系。

“前瑞幸創始人”幾個字被醒目地放在了官網上，注冊資金2億美元的庫迪總部位於北京，運營中心位於天津，在天津、長沙、成都、廈門、上海設立產品研發基地，並在全國各主要省份設有分公司。

庫迪的“不避嫌”還體現在營銷打法上與瑞幸如出一轍，瘋狂开店、低價折扣、明星營銷等手段是那么似曾相識，唯一讓人感到變化的是曾經的“小藍杯”變成了“小紅杯”。

开店方面，2022年10月24日，庫迪咖啡在福建福州开出首家門店，位於IFC福州國際金融中心。不到半年時間，據窄門餐眼數據，截至2023年2月3日，庫迪咖啡在全國已經开出231家門店，主要分布在新一线（37%）和二线城市（30%），大有想打破 “瑞幸速度”之勢。

據官方介紹，庫迪咖啡的“咖啡夢想家計劃”致力於“讓天下沒有難开的咖啡店”，以不做直營的全聯營模式支持聯營商，不收取加盟費，按照門店經營毛利收取服務費，減輕聯營商負擔，這爲迅速开店奠定了一定基礎。

價格方面，庫迪咖啡以9.9元一杯的低價產品搶奪用戶，就連生椰、燕麥、聖代等系列產品都透着一股濃濃的“瑞幸”味兒。然而，經歷過低價階段的瑞幸，目前動輒20元左右一杯，顯然少了價格優勢。

不過，從目前庫迪咖啡的產品來看，盡管涵蓋高達70多種產品，但並沒有在消費者心中留下招牌特色。過了低價燒錢階段，庫迪能否真正復刻瑞幸還是未知。

對於瑞幸來說，卻不得不警惕“翻版瑞幸”的來勢洶洶，畢竟出於“同母”，庫迪深諳其中的套路，瑞幸難以搶佔的下沉市場或許會成爲二者的比拼舞臺。

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