36億！佳貝艾特憑什么5年翻三倍？專家：羊奶粉寡頭地位無可撼動！

在中國嬰配粉行業增速整體下行的當下，世界羊奶粉“領頭羊”佳貝艾特交出了一份逆勢增長的業績報告單，其2022年營收35.91億元，同比增長6.6%。

尼爾森數據顯示，這也是佳貝艾特連續第五年在中國進口嬰幼兒羊奶粉市場銷售份額佔比超過6成。

目前，各大乳企紛紛“牛羊”並舉，將羊奶粉作爲新的增長點，而佳貝艾特在細分市場早已提前布局，爲其今天的成功奠定了堅實基礎。業內專家直接表示，即便是各個企業紛紛進入羊奶粉賽道，但是佳貝艾特的羊奶粉寡頭地位，無法撼動！

1、

連續5年穩坐第一把交椅

根據澳優財報顯示，佳貝艾特2022年營收35.91億元，同比增長6.6%，其中中國市場銷售額33.253億元，同比增長5.5%。值得注意的是，根據財報可以發現，佳貝艾特在2022年下半年銷售重歸雙位數增長軌道。

相關行業數據顯示，2022年度佳貝艾特在中國嬰幼兒羊奶粉板塊的市場份額進一步提升逾5個百分點。不僅如此，尼爾森IQ數據也顯示：2018年至2022年，佳貝艾特已經連續5年在中國進口嬰幼兒羊奶粉市場銷售份額中佔比超6成。

胡說有理翻閱澳優歷年財報注意到，2011年第四季度，佳貝艾特在中國市場亮相；2013年中國市場銷售額就突破億元大關至1.377億元；隨後每年穩步高增長，2017年中國市場銷售破10億大關至10.672億元。

6年時間，佳貝艾特從0實現10億元的突破；隨後的5年佳貝艾特更是一騎絕塵：2018年，佳貝艾特中國銷售額爲17.725億元，2019年中國銷售額25.703億元。也就是說，過去五年，佳貝艾特中國市場的營收翻了三倍多；且過去最艱難的三年，佳貝艾特依然實現了大幅增長，銷售額已遠超疫情前的2019年。

2、

十多年前卡位“純羊奶粉”賽道

“能夠連續5年坐穩中國羊奶粉第一把交椅，我認爲首先就是佳貝艾特選對了細分賽道，並打造了一支專門營銷羊奶粉的專業化團隊，這在行業內也是很少見的”，乳業專家王丁棉向胡說有理表示，羊奶粉整個市場逆勢增長，一方面有基數比較低的因素，但更有羊奶粉自身優點屬性的原因，如天然A2型蛋白，小分子易吸收消化等。

據《中國羊奶粉產業發展研究》顯示，自2013年起羊奶粉每年保持25%以上市場增量，大大領先牛奶7%的年復合增長率。

在母嬰消費人羣和理念不斷升級迭代的浪潮下，羊奶營養優勢也爲品類的增長帶來了消費紅利。《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示：“營養成分含量高”、“配方接近天然喂養”以及“貼合寶寶體質”成爲消費者購买奶粉考慮因素TOP3。而羊奶因爲有“好消化易吸收、營養豐富、低致敏”等天然優勢，受到越來越多新生代父母的青睞，更好地滿足精細化喂養需求。

“佳貝艾特還走出了自己的特色之路，一方面其所有產品都是荷蘭生產加工，那裏的牛羊都是放牧型飼養，優勝於圈養模式”，王丁棉還表示，我國2018年實施配方注冊制前，中國羊奶粉市場“混羊”奶粉橫行，也未有任何標注，消費者很難有知情權，市場上成本更高的“純羊奶粉”可謂在夾縫中生存，但是佳貝艾特堅決不做混羊奶粉，早早卡位“純羊”奶粉賽道，這些都爲今天發展爲“領頭羊”奠定了堅實基礎。

其實，這一點也印證了澳優董事局主席顏衛彬曾經和胡說有理交流時的態度，他說，“凡是今天能夠享受到的‘果實’肯定不是今天才種下的，大都是在市場尚未成熟的時候就提前布局進入，澳優做的就是每一個品牌都有一個細分領域的精準定位”。很顯然，羊奶粉佳貝艾特就是澳優差異化战略布局最重要一環——以差異化的競爭策略，實現了佳貝艾特的生存與超越。

3、

伊利與澳優深化協同，全方位資源加持

“當然，佳貝艾特能夠獲得成功，還在於其擁有穩定的產品質量以及好的配方”，王丁棉表示，與澳優品牌的影響力、感召力、親和力也是分不开的。

好產品背後正是來自集團全方位的資源支持。尤其是在2022年，伊利战略入股澳優之後，雙方在战略、運營和管理上等方面進行了充分協同，澳優進一步明確了羊奶粉品類的核心战略地位，並持續通過優勢資源配置，支持佳貝艾特在羊奶粉賽道打造競爭壁壘。

通過協同布局，佳貝艾特在供應鏈、研發以及產品等方面的護城河持續築高：2022年，澳優以1.3億元收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group。通過此次收購，澳優每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應，掌控荷蘭市場45-50%優質山羊原奶，保障佳貝艾特羊奶粉高質、穩定、充足的羊乳清供應。

研發方面，佳貝艾特也展現出了明顯的引領優勢。依托澳優“1+6+N”自主研發體系，佳貝艾特在全球多個國家和地區开展羊乳及母乳營養研究。2022年，佳貝艾特斬獲“中國專利獎優秀獎”，填補了羊奶行業在中國專利獎方面的空白。據統計，目前佳貝艾特發明專利佔純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，其論文發表數量位居羊奶粉品牌第一。佳貝艾特方面還表示，爲了攜手同仁以專業提升行業權威聲量，佳貝艾特的相關研究成果面向行業开放引用。

上述優勢，也在佳貝艾特不斷拓展的產品矩陣上得到了集中體現。針對新生代父母精細化、多樣化的喂養需求，佳貝艾特通過研發成果轉化持續上新產品，佔位細分賽道。2022年，佳貝艾特在嬰配、兒童、成人线均推出新品，不斷完善全生命周期產品矩陣，滿足差異化渠道布局和細分消費需求

據統計，佳貝艾特也是目前全球羊奶品相最齊全且規模最大的羊奶粉品牌。

4、

品牌拉力+渠道推力雙擎驅動

對於羊奶粉未來的市場，王丁棉和朱丹蓬都非常看好，朱丹蓬認爲，未來奶粉企業“牛羊並舉”已是趨勢，中國羊奶粉將迎來高速發展、高速擴容的紅利期。

王丁棉也很樂觀表示，羊奶粉市場未來幾年還將處於增長指數連續上升發展態勢，未來五六年市場規模翻一番完全是有可能的。

作爲佳貝艾特，如何在行業擴張期繼續夯實自己的領頭地位？在王丁棉看來，各大品牌乳企紛紛入局，品牌化趨勢進一步凸顯。在此背景下，以先發優勢佔位“領頭羊”地位的佳貝艾特除了鞏固老客戶外，還要宣傳教育开拓新客戶；线上线下兩架馬車要同時發力；與此同時，要穩控貨源、渠道和價格，防竄貨，給渠道商門店合理利潤空間。

其實，這些佳貝艾特也早就开始，其通過品牌拉力+渠道推力雙擎驅動，不斷強化品牌建設，提升“全球羊奶第一品牌”的品牌力；持續豐富創新營銷活動，聯動渠道賦能銷售，實現業績穩健增長。

2022年佳貝艾特升級品牌策略，以“佳貝艾特羊奶粉，吸收好，營養更好”打造品牌差異化優勢。2022年，佳貝艾特也正式开啓“雙代言模式”，攜手明星奶爸黃磊和明星辣媽唐嫣，共同爲羊奶品類推廣和佳貝艾特品牌背書；同時通過創新展开品牌直播、品牌主題消費者活動，加強與新生代父母情感溝通，強化其對品牌好感。此外佳貝艾特還持續在社交平臺進行羊奶及科學喂養相關知識的專業科普與互動，助力羊奶品類認知提升；同時在线下舉辦“奔奔冠軍運動會”、“奔奔童夢城堡”、“星光夜市”、“乘風破浪的MAMA”、“藍鑽尊享會”等特色活動，全國執行場次8萬+，吸引180萬寶媽萌娃的參與。

爲了更好地保障渠道利益，2022年佳貝艾特聚焦渠道痛點進行了“大刀闊斧”的營銷模式變革。據了解，新的模式升級迭代了渠道價值鏈，有利於渠道減少資金代墊、清晰利潤結構、維護市場價盤、管控產品流向、聚焦終端動銷。爲了深度擁抱渠道，2022年，佳貝艾特還聯合全國百余家重點母嬰系統成立“領頭羊俱樂部”。佳貝艾特相關負責人介紹：營銷模式變革有效助推了渠道力建設，也爲業績穩健增長保駕護航。

5、

帶領行業進入高質量發展時代

“在整個羊奶粉市場進入全方位、多維化競爭以來，作爲世界第一羊奶品牌，佳貝艾特不僅有品牌效應，也有規模效應，其產業鏈的完整度、品質的保障、場景的創新、渠道的拓展以及服務體系、客戶粘性方面都是獨樹一幟的，這也加持了與消費者之間的粘性，消費者的信任感、信賴感逐漸增強”，朱丹蓬認爲，佳貝艾特目前建立的優勢既需要規模支撐，也需要長期穩定的資源投入，短時間很內難有品牌追趕；從整體上看，目前佳貝艾特在中國羊奶粉市場的寡頭地位無法撼動，未來其整體紅利還將進一步釋放。

“在領頭羊佳貝艾特的引領下，衆多品牌進入羊奶粉賽道，這對整個行業發展水平有着水漲船高的積極意義”，王丁棉向胡說有理表示，這不僅會拉動全國乃至全球羊奶業的發展，而且通過市場競爭、品牌競爭、產品質量競爭、服務競爭等，一些實力弱點或者市場表現平平的品牌會被大浪淘沙，而剩下的企業優勢更明顯，實力更強，也必將帶動行業更高質量發展。

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