陽光照明牽手小度和塗鴉智能布局智能照明，重點發力LED照明國內市場

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

 LED照明領域的陽光照明（600261.SH）總經理官勇在9月28日公司2021品牌暨新品發布會上表示，“今年，陽光照明重整中國區業務，將從關注技術和產品的傳統模式，過渡至以用戶爲中心的服務模式，加強公司智能照明業務布局，推動公司自主品牌業務佔比擴大。”

此次品牌發布會上，陽光照明宣布牽手小度和塗鴉智能，拓展在家居和商業兩個領域的智能照明生態布局，進一步發力國內市場。

公开資料顯示，陽光照明創建於1975年,前身系上虞燈泡廠,1996年改爲股份有限公司,2000年7月,陽光照明登陸上交所上市。

目前，陽光照明的主要產品包括LED照明產品和照明控制系統，涵蓋了商業照明、家居照明、辦公照明、戶外照明。

從銷售區域來看，國外銷售方面，陽光照明一方面通過自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等進行銷售，另一方面爲國際知名照明企業、境外照明批發商、境外連鎖型終端超市等進行代工生產。公司目前已在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港、巴西等地設立境外子(孫)公司，從事海外銷售業務。

在國內銷售方面，公司以自有品牌“陽光”照明、“Yankon”作爲銷售主體，實行以經銷爲主的銷售模式。

不過，有行業人士分析指出，目前，陽光照明在境內業務佔比大概在20%，對比同行業A股上市公司佛山照明（000541.SZ）60%、歐普照明（603515.SH）90%的國內銷售比例，仍然有較大的提升空間。

此外，2021年上半年，陽光照明實現營收21.64億元。分區域看，營收主要來自歐洲、亞洲（不含中國大陸）以及北美洲，而中國大陸業務2021年上半年實現營收2.77億元，僅佔總營收的13.01%。

在此背景下，陽光照明提出，將堅持實施自主品牌战略，推進業務模式從代工爲主向自主品牌市場轉型，提升自主品牌產品的銷售佔比，補齊中國市場方面的短板。

2019年以來至今，陽光照明的自主品牌產品在銷售中的比例從29%提升至45%。

今年6月25日，陽光照明發布公告稱，公司將增資浙江智易物聯科技有限公司（簡稱“智易物聯”）。其中，陽光照明認繳出資8500萬元，佔智易物聯85%股權；智易物聯原股東齊曉明認繳出資1500萬元，佔智易物聯15%股權。

陽光照明表示，決定以智易物聯作爲平臺公司，運營陽光照明的國內市場業務，借此積極拓展自主品牌、國內銷售渠道，提高國內市場佔比和自主品牌銷售佔比，做大做強國內市場。

21世紀經濟報道記者了解到，LED照明總體市場格局主要分爲三大陣營，第一陣營是昕諾飛、歐司朗、GE、松下半導體等外資企業；第二陣營是陽光照明、歐普照明（603515.SH）、雷士照明（02222.HK）、立達信（605365.SH）、佛山照明（000541.SZ）、得邦照明（603303.SH）、三雄極光（300625.SZ）等品牌照明企業；第三陣營是從LED上遊、中遊延伸至下遊進入到LED通用照明市場的參與者，如木林森（002745.SZ）、鴻利智匯（300219.SZ）、洲明科技(3000232.SZ)、聚飛光電(300303.SZ)、國星光電（002449.SZ）、海洋王（002724.SZ）、名家匯（300506.SZ）等。此外，還出現了不少跨界競爭者，如家電行業的同方股份（600100.SH）、美的集團（000333.SZ）、TCL（000100.SZ），從LED顯示屏進入LED照明市場的利亞德（300296.SZ），從插座進入LED照明市場的公牛集團（603195.SH）。

對此，陽光照明中國區總經理齊曉明告訴21世紀經濟報道記者，“LED照明行業，是所謂“大行業，小公司”，盡管一年有3000億元的市場體量，但行業高度分散，國內就有上萬家照明企業，目前已經形成了一批有品牌、有規模的照明燈具生產國內企業，市場競爭激烈的同時，也有很多機會”。

陽光照明同時表示，陽光照明以前內銷沒有太大的規模效應，也沒有太多的品牌溢價，只有通過好產品才可以打破這個死循環，接下去公司的產品要增加辨識度，更加有性價比。

此外，對於未來公司發力重點，陽光照明稱將多渠道多元化並舉，發力民用新零售渠道、互聯網電商新渠道、商用渠道等等。

(作者：朱藝藝 編輯：張玉潔）