特步，歷階而上

從本土品牌起步，向全球體育用品企業蛻變，特步國際（01368.HK）再次踏上新徵程。5月15日，特步集團索康尼（上海）中心正式投入使用，多品牌國際化战略迎來新的發展階段。

2019年，特步國際先後將索康尼、邁樂、蓋世威和帕拉丁四大國際知名品牌納入麾下。三年後，佼佼者索康尼成爲首個入駐特步集團上海運營中心的旗下品牌。

曾兩次折戟中國市場的索康尼與特步國際結合後展現出了強勁生命力，引領專業運動分部四年營收規模擴大近40倍。同時，與特步國際之間的協同也爲自身帶來了更廣闊的發展空間。

國際化重心移步上海，多品牌战略迸發活力

2019年是特步國際的裏程碑之年。這一年，特步國際啓動多品牌战略，與Wolverine爲索康尼和邁樂組成合資公司，後通過收購K-Swiss Holdings,Inc.而獲得國際知名傳統運動和休闲品牌蓋世威和帕拉丁。

爲進一步推動集團的全球化進程、提升集團品牌知名度以及便於隨時起用高端人才，特步國際全資附屬公司於2021年以約4.4億元購买七寶生態商務區內物業，作爲集團國際總部。

5月15日，進軍國際市場的战略迎來新开端。特步集團索康尼（上海）中心正式投入使用，索康尼成爲首個入駐中心的品牌。同日，Wolverine最高管理團隊時隔4年首次來華，共同見證了特步國際及索康尼的歷史性時刻。

特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示，合作建立的這4年裏索康尼中國團隊排除萬難，克服了如疫情等嚴苛的考驗，交出了一份極其耀眼並超出預期的答卷。今天，對於索康尼中國來說是一個具有裏程碑意義的日子，索康尼上海的成立使我們更加接近目標消費者，掌握最新的市場流行趨勢，也爲員工提供更好的辦公體驗和職業發展機遇。

特步國際憑借多元化的品牌組合，包括特步主品牌、蓋世威、帕拉丁、索康尼及邁樂，战略性地瞄準大衆運動、時尚運動和專業運動分部。目前，特步國際擁有龐大的全球分銷網絡，在亞太地區、北美洲以及歐洲、中東和非洲擁有超過8000家門店。

反應到數據層面，2022年特步實現營收129.3億元，歸母淨利潤9.22億元，分別同比增長29.1%，1.5%，再次實現營收、利潤雙增。

成立於1898年的索康尼歷史已逾百年，作爲全球四大跑鞋品牌之一,索康尼還享有“跑鞋中的勞斯萊斯”美譽。2022年索康尼繼續推陳出新，在現有跑鞋系列中推出不同的升級版本，包括旗艦級碳纖板跑鞋「啡鵬3」、「勝利20」及「菁華13」。品牌亦與TOMBOGO合作推出「BUTTERFLY」鞋款，產品於巴黎時裝周首次亮相後，憑借可拆卸的內靴與外殼，隨即成爲時裝界的熱話。

邁樂作爲領先的戶外鞋類品牌，提供具舒適度和耐用度的優質登山靴。其「Thermo Rogue 3 MID GTX」獲2021年ISPO Award全球設計大獎，並以透氣性和防水性能，以及對泥地、冰面與砂石地形的良好抓地力，被《背包客》雜志評價爲具有「最佳牽引力」的冬靴。

“老牌新秀”蓋世威和帕拉丁同樣也有不俗表現。自2022年1月蓋世威首間門店开業以來，特步國際在2022年下半年加快了在高线城市的开店速度。截至2022年12月31日，蓋世威與帕拉丁在亞太地區（包括中國內地）品牌店數量分別爲72間、56間。

協同效應顯現，索康尼增長勢頭強勁

2019年3月，特步國際斥資1.55億元與Wolverine建立合資公司，以專業運動產品豐富品牌組合。此後，特步國際在中國內地、香港及澳門开展邁樂及索康尼品牌旗下鞋履、服裝及配飾的开發、營銷及分銷。如今，這兩個品牌組已成爲特步國際財報中的專業運動板塊。

索康尼於2019年7月推出天貓旗艦店，2020年6月6日首家門店落地上海正大廣場。截至2022年末，索康尼及邁樂在中國內地分別有69間品牌店及4間品牌店。

按品牌性質劃分，2022年大衆運動類產品營收111.28億元，時尚運動類產品營收14.03億元，專業運動類產品營收4億元。上述三類產品營收佔比分別爲86.1%、10.8%、3.1%，分別同比增長25.9%、44.4%、99.0%。受益於索康尼強勁的零售銷售，尤其是電子商務業務的貢獻，專業運動分部索康尼、邁樂的收入呈現強勁增長。

2019年以來，專業運動類產品營收從1010萬元飆升至4億元，增長近40倍。2020年至2022年分別同比增長608.6%、180.2%、99.0%，在基數增長的情況下，仍保持近100%增速，從而實現營收規模的快速擴大。

毛利率方面，索康尼也展現出領先優勢。年報顯示，2022年特步國際實現綜合毛利率40.9%。其中，專業運動類產品毛利率毛利率達42.7%，高於大衆運動類及時尚運動類產品的41.3%、37.6%。

可以說，與Wolverine的合作正在成就一場雙贏局面。Wolverine提供世界級的設計和尖端科技，特步則於中國內地擁有強大的銷售網絡和關系，以及全面覆蓋採購、設計研發、生產、營銷和分銷的供應鏈。雙方通過彼此優勢來促進產品創新，享受供應鏈的規模經濟效益及共享營運和營銷資源。

索康尼與特步之間也展現出了完美的協同效應。索康尼利用特步在馬拉松和跑步賽事資源及龐大零售網絡的優勢；而特步則可以通過索康尼接觸到更高线城市的成熟顧客。目前，索康尼已成功進入特步跑步俱樂部的零售網絡，並通過其國際知名的專業跑步產品擴大成熟顧客羣。

在衆多大型馬拉松上，索康尼出衆的穿着率足以證明品牌受歡迎的程度。在2022年上海馬拉松中，索康尼的整體穿着率在所有品牌中排名前三。同年，在廈門馬拉松及北京馬拉松中，其整體穿着率於國際品牌中分別位踞前三及前四。

在2022年特步國際業績發布會上，丁水波在談及索康尼與特步國際的合作時表示，在2019年索康尼加入特步品牌矩陣時，兩者在消費人羣、產品價格、市場層級上形成差異和互補的愿景正在成爲現實。

特步集團索康尼（上海）中心的啓用無疑爲特步的多品牌國際化战略注入了新動力。於特步國際與索康尼而言，也是全新的开始。（本文首發於，作者|陸雯燕）

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