解讀拼多多財報：如何走上高質量發展之路？

伴隨新的聯席CEO上任，拼多多（PDD.NASDAQ）首次提出進入全面擁抱高質量發展的新階段，將提升質量作爲首要目標。

5月26日，拼多多發布2023年第一季度業績。財報顯示，報告期內，拼多多實現營收376.371億元，同比增長58%；不按美國通用會計準則（Non-GAAP），淨利潤爲101.264億元，同比增長141%。

當日晚間的拼多多財報電話會上，趙佳臻首次露面。其透露稱，拼多多當前正在轉型中，從關注增長速度，轉爲追求發展質量，他希望通過轉型，進一步助推平臺活力。

目前，拼多多有兩位CEO，其中，拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊側重海外業務；拼多多集團執行董事、聯席CEO趙佳臻側重國內業務。

財報電話會上，陳磊也提出：“過去幾個季度中，我們穩步調整策略，將重心從增速轉向提質。我們專注於推進平臺生態建設，將提升質量作爲首要目標。這個季度的業績也部分體現了向高質量發展轉型的成果。”

市場對於拼多多的財報反應積極，當日美股盤前，拼多多股價上漲近10%。截至收盤，其股價報收71.42美元/股，漲幅達18.99%，市值逼近千億美元。

消費復蘇帶動業績增長

財報電話會上，趙佳臻將業績上漲歸功於消費市場復蘇。

據悉，一季度，隨着各地紛紛落地促消費舉措，國內消費復蘇趨勢明顯，线上市場持續向好。“過去一個季度，我們發現市場消費意愿持續回升，消費者購买力得到進一步釋放。這爲2023年开了個好頭，我們也從中受益”。趙佳臻介紹道。

通過加大補貼、擴充品類、升級服務、充分保護消費者權益等一系列舉措，拼多多進一步推動消費市場活力釋放。

比如，在近期上海舉行的“五五購物節”期間，拼多多爲上海消費者送上40億元的消費大禮包，補貼力度超越往屆，同時還面向上海全市16個區1.3萬個居民小區投放6000萬張买菜專用消費券，創新消費場景，提升买菜站點周邊的消費輻射效應。

依托“五五購物節”這一重大消費節點，拼多多繼續對農業科技及品質農貨加大投入，既能推動申城消費潛能的釋放，也有助於提升上海購买力對全國的提振、帶動效應。

刀刃向內，拼多多還在不斷提升服務能力。今年以來，拼多多將絕大部分品類從支持72小時發貨，升級至支持48小時內發貨；在售後策略上對老人及偏遠地區的消費者進行服務傾斜，同時執行更加主動的客服策略，如爲利益受損的消費者提供僅退款服務。

除此之外，拼多多也在優化平臺治理，積極承擔社會責任。近期，拼多多接連推出“未成年人保護”、“圖書治理”等專項治理行動，打造可持續發展的健康生態。

在剛剛結束的第五季“多多讀書月”活動中，拼多多投入億元級讀書基金，助力高質量閱讀的普惠與普及。來自第三方的測評報告顯示，在綜合價格、正品保障、售後服務、物流時效、優惠力度五項指標中，拼多多的綜合購書體驗在多個電商平臺中名列前茅。

陳磊表示，“在過去一個季度，我們發現市場消費意愿持續回升，消費者購买力得到進一步釋放。”

消費回暖的同時也帶來更加激烈的行業競爭。對此，趙佳臻表示，“競爭能夠激勵我們更高效地學習，更快速地創新，從而促進服務的快速迭代。我們將繼續堅持消費者導向，以正面、積極的方式應對競爭。即使面對惡意攻擊，我們也會善意解讀，堅持自我完善，推動平臺更高質量地發展。”

重投研發仍是長期战略

從黃崢到陳磊再到趙佳臻，低調，是拼多多三任CEO共同的性格特質。

趙佳臻作爲拼多多的“老人”，是聯合創始團隊成員。在拼多多8年期間，其一直在業務一线，先後推動拼多多的農產品供應鏈、多多买菜、海外業務Temu發展，擅長打硬仗。

今年以來，拼多多加速推進由快向穩、從速度到質量的战略轉型。平臺一季度研發投入環比增加4.2%，達到25.1億元。拼多多研發團隊人數2022年穩健增長15%，佔總員工數約一半。

“前沿技術的研發與儲備對我們構建健康有活力的平臺生態非常重要。”陳磊表示，“重研發是拼多多的長期战略，未來我們仍將堅定不移地持續投入。”

財報數據顯示，美國通用口徑下第一季度淨利潤爲81.0億元，相較於去年第四季度環比有所下滑。拼多多財務副總裁劉珺表示，“拼多多仍處於‘投入期’，未來將繼續加大投入，進一步推動平臺的生態建設。”

不久前，剛剛履新的趙佳臻表示，拼多多將全面擁抱高質量發展，積極踐行社會責任，優化平臺治理能力，建設更健康的平臺生態。

據介紹，拼多多將設立“百億生態”專項。該專項旨在對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質。

“我們還繼續重投實體供應鏈建設，穩鏈強鏈、補鏈延鏈，讓更多工業、農業產業帶跑出扎根本地的領頭羊，帶領當地產業走向全國乃至全球市場。”趙佳臻表示。

例如，去年下半年以來，拼多多啓動跨境電商項目，助力中國制造高質量出海。拼多多專門發布“出海扶持計劃”，爲制造業企業出海提供包括國內外倉儲、跨境物流及售後服務等全方位的基礎設施服務和一體化出海解決方案。

目前，多多跨境已先後推動服裝、數碼、家電、箱包、滬外、配飾、玩具、文具等上萬家制造企業成功直連海外市場。

“我們正在努力構建一個充滿活力的平臺，讓消費者可以找到他們想要的各式商品，同時幫助優質商家茁壯成長。作爲一家年輕的、處在發展階段的公司，我們會加大投入，加快高質量轉型，創造更大的社會價值。”陳磊表示。

扎根農業助力鄉村振興

與此同時，農業仍是拼多多實現高質量發展的重要立足點。

今年2月，爲進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多於宣布啓動“農雲行動”，集中投入優勢資源，推動全國100個農產帶更快“拼上雲端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。

通過數字化的方式，拼多多“農雲行動”將幫助農業產業帶解決幾大痛點問題。

首先是人。對於新農人來說，最好的“扶持”不是直接給錢，而是建立一套激勵其跨越式發展的平臺機制，做數字農業的放大器。“今年我們會創新‘拼’的形式，繼續擴大補貼，扶持更多標杆新農人成長，形成推動農產區數字化的內生力量。”拼多多“農雲行動”負責人表示。

其次是品控。與標準化的工業品不同，自然成熟的農產品要商品化，面臨的重要難題是標準化的品控。“平臺將通過持續優化抽檢、店鋪評分、售後監測、消費反饋等系列措施保障品質”，上述拼多多“農雲行動”負責人稱。

“拼多多要助力農產品產業帶解決的第3個難題，就是鼓勵商家在品質的基礎上，盡快形成自己的品牌。”上述拼多多“農雲行動”負責人介紹，通過“農雲行動”，秒殺和百億補貼的“多人團”補貼額度還將持續加大，讓產業帶品牌直接呈現在9億消費者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。

除了“農雲行動”，近年來，拼多多還不斷加強與高校的合作，通過落地“拼多多杯”科技小院大賽、多多農研科技大賽、等圍繞農業發展的賽事，以賽促研，推動農業科技成果的轉化，鼓勵更多有爲青年投身農業。

不久前，拼多多向中國農業大學捐資1億元設立研究基金，用於支持中國農業大學圍繞國家重大战略需求，立足全球農業領域相關學科前沿，在基礎研究和農業卡脖子技術攻關方面進行積極探索。

作爲全球唯一獲獎者，拼多多獲得聯合國糧農組織（FAO）頒發的2022年度創新獎，該獎項旨在表彰在食品生產、加工、貿易和消費環節的創新，鼓勵構建起更高效、包容、有彈性和可持續的農業食品系統的最佳實踐方法。

復雜的外部環境下，“韌性”和“高質量”發展成爲每家企業都在追逐的關鍵詞。很少有企業像拼多多這樣，多年保持對農業的濃厚興趣，以及對研發的持續投入。今年一季度，拼多多再次交出自己的發展答卷。