雲上鏖战：阿裏雲再降價，1個月內4家廠商跟進

有雲的地方，就有江湖，有江湖的地方就有紛爭，而這一次是關於價格战。

最新消息是阿裏雲又降價了。

阿裏雲官網顯示，將對部分ECS產品進行價格調整，其中最高降幅達32.5%，新的價格將於6月6日开始生效。

在此之前，短短一個月內，已有阿裏雲、騰訊雲、京東雲等背靠互聯網大廠的雲廠商宣布降價，運營商也不甘示弱，移動雲、天翼雲等快速跟進。

“降價誰受益最大，優惠力度怎么樣，這些具體問題要具體分析，但不管怎么說，降價對客戶總是好的。”近日，一名雲服務器代理商對時代周報記者表示。

成本是雲計算發展命門，站在雲計算客戶角度來看，雲雖然省錢，可這項开支是每月、每年必須的投入項，當企業感覺某家雲成本過高，便會選擇更便宜的平臺。

如今，雲廠商們正圍繞着雲，上演一出又一出好戲，暗流湧動、暗藏玄機。

1月內5家廠商推降價

“是我們打響了降價的第一槍。”近日，一名阿裏雲員工對時代周報記者直言，因爲算力成本還有降價空間。

4月26日，阿裏雲宣布啓動“史上最大規模降價”，其中核心產品價格全线下調15%-50%，存儲產品最高降價50%。此後，阿裏雲再次宣布免費試用產品增加至80多款，其中包括雲原生、AI、安全等多個品類。

阿裏雲推倒第一張降價的多米諾骨牌後，幾家雲服務巨頭相繼跟進。5月16日，騰訊雲提出對多款核心雲產品降價，部分產品线最高降幅達40%，降價政策在6月1日正式生效。

5月24日，京東雲也表示开啓“全網大比價”活動，以阿裏雲、華爲雲、騰訊雲爲比價對象，承諾官網列表價按上述廠商最低價結算，實際成交價比上述廠商最低成交價再低10%。

互聯網大廠相繼加入降價行列，電信運營商也不甘示弱。5月16日，移動雲宣布將對多款雲產品降價，通用入門型雲主機、通用網絡優化型雲主機均降價60%，分別降至包年240元、806.4元；雲安全中心降價50%至包年360元；雲硬盤備份降價50%至包年7.2元。

同日，天翼雲打出核心產品讓利90%低至1折的宣傳口號。不到1個月時間，已經有5家主流雲服務商積極跟進。

“我認爲，這是一個信號，國內公有雲市場進入短兵相接的‘巷战’。”近日，雲計算領域資深專家、前互聯網大廠雲業務高管劉相君告訴時代周報記者。

劉相君認爲，各大雲廠商紛紛跟進降價，有市場競爭的原因，也有公司現金流、市佔率，以及客戶粘性的考慮。“雲計算這項生意最大的魅力就是復購率，它就像發電廠，生活中電從來不愁賣。也就說，可以參考過去幾十年電力市場的發展，雲計算將遵循相似的路徑”。

在電信行業分析師付亮看來，雲服務廠商降價，最根本的原因還是規模經濟、技術進步帶來的成本下降，其次才是市場競爭需要。

IDC中國研究經理崔婷婷持有同樣的觀點：隨着公有雲IaaS（基礎設施即服務）資源池的不斷擴大、PaaS（平臺即服務）和SaaS（軟件運營服務）產品的研發不斷投入以及客戶羣體雲消費能力的不斷加強，頭部雲廠商在價格上有了更多騰挪的空間。

是噱頭還是真降價？

“如果你長期和互聯網大廠形形色色的人打交道，你會發現離職率最高的，負能量輸出最多的，就是雲業務的員工。”從事獵頭工作超過15年的吳毅告訴時代周報記者。

正處於上升期的雲計算市場，行業天花板遠遠沒有到來，競爭異常激烈，雲市場裏常年處於炮火中的管理者，對數字極其敏感，對情緒卻頗爲冷漠。

競爭、規模、盈利是常年懸在頭頂的一柄利劍，價格战在雲市場也較爲常見。如今，雲廠商憑借技術儲備和規模效應，再次騰挪出新的降價空間，但是對於降價是營銷噱頭還是真讓利，仍有待觀察。

據了解，雲服務商在實際銷售中的價格並非官網標注的公开價格，而這意味着，爲爭取客戶，雲服務商在交易中往往都會給出遠低於標價的折扣價格。

此次雲廠商的降價潮有其新特點：一是低價策略想要獲取的用戶主要是中小型企業；二是不同的產品，降價幅度各有不同，但邊緣型產品的降價幅度最高。

“國內政企大客戶對上公有雲仍有疑慮，更傾向於做私有雲或混合雲，大型企業爲了數據安全，也會選擇私有化部署，所以中小企業才是降價的主要對象。”作爲阿裏雲、華爲雲、騰訊雲等互聯網雲廠商的代理商，祁進對行業格局熟諳於心。

“免費試用期也好，核心雲產品降價也好，主要針對的都是首次籤約的企業。”深圳某科技公司運維總監周申振此前在接受媒體採訪時表示，此輪雲服務商爭相降價，瞄準的主要目標其實是首次籤約的企業，對成熟用戶吸引力並不大。

“得先把魚苗吸引進魚塘養起來。”周申振稱，雲服務的特點就是和服務商強綁定，難遷移。

其進一步介紹，公司團隊從2015年开始就使用某雲廠商的產品，“我前幾天才續約了其負載均衡（SLB）產品，價格一分沒降。”

此外，雲廠商降幅最大的產品或許不是企業剛需。“剛需與價格無關，價格影響的都是非剛需用戶和產品。”一家科技創業公司的CEO告訴時代周報記者。

據媒體報道，廣告詞上，動輒百分之幾十的降價幅度，給人的第一感覺就是“賺到了”，但事實上，雲計算產品的價格具有一定的特殊性，除去一些使用地區、使用期限等外部條件，回歸產品本身，各種規則、參數以及配置，都可能讓最終成交價出現大幅的波動。

是否擊中用戶痛點？

縱觀國內外雲巨頭的發展，谷歌2006年首次提出“雲計算”概念，但直到2022年谷歌雲才首次實現盈利；全球最大的雲計算服務亞馬遜AWS，也花了10年時間才實現盈利；而回到國內市場，大大小小數百家雲廠商中，僅阿裏雲一家宣布實現盈利。

盈利並不意味着高枕無憂，以阿裏雲爲例，數據顯示，2019財年-2022財年，阿裏雲業務的收入增速分別爲84%、62%、50%、23%（抵消跨分部交易的影響後），呈逐年下滑之勢，到2023財年，雲業務的收入增速更是降至4%。

與之形成鮮明對比的是，2022年，天翼雲收入579億元，同比增長107.5%。聯通雲和移動雲同樣實現翻倍增長，聯通雲收入同比增長121%至361億元，移動雲收入也同比增長108.1%至503億元。其中，中國電信和中國移動的雲業務收入均突破500億元。

業內人士分析稱，三大運營商發展迅猛在於，近年來越來越多的政企客戶在採購時，對國資背景的優先級上調，因此大量的政企大單，落入到擁有國資背景的運營商雲手中，由運營商雲擔任總包的角色。

與此同時，電信運營商本身就擁有豐厚的硬件資源，掌握着全國54%的數據中心機房。此前出售給互聯網雲廠商的機房和網絡帶寬，眼下隨着“雲網融合”規劃的實行，這部分資源將更明確地轉化爲運營商雲的自身優勢。

國金證券研報數據顯示，2021年8月-2022年8月期間，全國1億元以上政企數字化大單中國電信獲取104個，中國移動與中國聯通分別取得68個與34個，阿裏雲只拿到9個。

焦慮的不止阿裏雲一家。根據調研機構IDC發布的《2022年下半年中國公有雲市場報告》，在IaaS+PaaS市場，阿裏雲市場份額從2021年下半年的36.7%減到31.9%，排名仍然保持第一；騰訊雲市場份額從11.1%減到9.9%，排名從第二降至第四。

增速放緩的大環境下，雲市場頭部玩家不得不陷入降價的貼身肉搏。在網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，價格战只是短期內搏鬥的利刃工具，而差異化和創新才是雲計算產業在成熟期取得成功的關鍵。

近年來，隨着互聯網本身拓展步伐的放緩，互聯網在國內雲計算中的佔比开始逐步回落，政企、金融、零售等傳統企業成爲上雲的主力用戶。崔婷婷表示，公有雲大客戶來本身有一定議價權，除了產品價格外，咨詢、建設和運維服務同樣是重要的成本支出。

對B端用戶來說，比起價格，可靠的服務可能更重要。“未來的雲計算市場競爭將進一步圍繞生態系統而展开。雲服務商不僅要提供基礎設施和技術，更要打造差異化的產品與解決方案，滿足企業數字化轉型的需求。”張周平說道。

時至今日，雲廠商又一次來到關系行業命運的關鍵路口。下一步該何去何從？成爲擺在他們面前的新難題。

（文中劉相君、吳毅、祁進均爲化名）