樂刻衝擊萬店，和中國健身行業的想象力

八年樂刻：周期之下，機遇之上

來源 | 精練GymSquare

作者 | 啓立

編輯 | 加賀

如果自此總結中國健身行業的2023，難言樂觀。

接近30%行業洗牌數據的背後，是閉店和跑路，幾乎無差別出現在那些曾經高光的品牌中；是欠薪和收縮，讓大小健身創業者進入煉獄模式；是那些曾經信心滿懷的優秀健身教練，不少已然淪到漂泊求生存的境地。

以至於對健身用戶端而言，「不會跑路」幾乎成爲選擇健身房的基本訴求。

行業出奇地進入了一致的實用主義，不再爭辯模式的優劣，不再探討預售的荼毒，求生存成爲行業共同的第一要義。

如果以樂刻、超級猩猩等互聯網健身出現的2015年，定義爲中國健身行業上下半場的節點，那么這種分法似乎爲時尚早。中國健身房30%倒閉率的2023，才是中國健身行業下半場的开始。

中國運動健身行業將迎來怎樣下半場？這是繼續投身這個行業創業者，必須面對的問題。

而以疫情結束一年後歐美市場作爲對標，中國健身行業的下半場似乎有了部分參考答案。

比如美國平價特許經營連鎖健身房Planet Fitness，門店規模來到了歷史最多的超過2400家，並伴隨着歷史最高的會員數和到店頻率；而歐洲健身市場的收入，在2022年幾乎達到2019年疫情前的最高點。

也就是說，健身行業的復蘇在全球範圍內都是確定的，並且疫情後的歐美健身行業還出現了兩大變化：特許經營模式復蘇更快，且增長迅速，以及消費降級的平價健身房，正在被更大的用戶接受。

如果以美國Planet Fitness疫情後獨樹一幟的復蘇增長作爲樣本，那么在中國市場，樂刻似乎成爲爲數不多的可對標對象：同樣的特許經營模式，同樣的平價定位，只不過後者300平的門店面積更小，近1300家的門店規模也仍待增長。

2023年中國運動健身行業的下半場，樂刻在公司成立的第八年，可能將迎來它目前爲止的最大紅利期。

樂刻的疫情三年恢復和搶跑

對於重度依賴线下的健身行業而言，疫情幾乎帶來了重創。但對於樂刻而言，2020到2022疫情三年，樂刻的新开或籤約的門店數分別是180家、420家和330家。

截至當下，樂刻的健身房總數已經接近1300家。疫情似乎並沒有重創這個國內最大的連鎖健身房。

一個現實是，疫情甚至體現了合夥人模式的抗風險性。

以餐飲行業爲例，在瑞幸剛剛發布最新財報中，2023年二季度淨新开門店1485家，總門店數量環比增長15.9%，瑞幸咖啡門店總數達10836家，進入萬店咖啡時代，成爲疫情後恢復最快的咖啡茶飲門店。

瑞幸的合夥連營模式，分攤了房租等固定成本的壓力，加盟者自身的投入，相比自營降低了部分人力成本。而數字化中臺，降低了單店的人力運營成本的同時，提高了獲客和運營效率。

因此，即便疫情最嚴重的2022，樂刻330家的新籤門店數，幾乎是逆勢开出。樂刻聯合創始人夏東認爲：疫情期間能拿到更好的門店位置，因此疫情間的擴張，反而是更好的選擇。

夏東把公司的探索分爲三個階段，2015到2018年，公司直營开出300個門店覆蓋8個城市，通過互聯網健身的模式探索單店模型；2019到2021的三年，开始通過合夥人模式探索平臺化，按照產業互聯網的方式做加盟，推動選址、服務和教練等的標準化，並提出「千店計劃」。

而2022到未來，目標是樂刻的產業數字中臺和多品牌矩陣。疫情似乎沒有改變樂刻的擴張節奏，公司甚至在疫情後的2023，开始提出「百城萬店」五年計劃。

在7月29日舉辦的“百城萬店”战略發布會上，樂刻宣布計劃未來5年內進入100個城市，开到1萬家門店。同時公布旗下兩大子品牌：瑜伽品牌館YOGAPOD小瑜莢，以及面向新興市場的健身子品牌閃電熊貓，並宣布將通過旗下品牌矩陣樂刻健身、私教包月工作室FEELINGME、YOGAPOD小瑜莢以及閃電熊貓衝刺萬家店計劃。

換句話說，樂刻模式能在疫情後控制風險快速恢復，甚至在行業仍在觀望中，選擇了加速增長。

如果成立五年，剛剛達成的萬店規模的瑞幸，是中國咖啡茶飲門店的裏程碑。那么樂刻提出的五年萬店規模，顯然是在向這家公司對齊。

萬店計劃，是天方夜談嗎？

在健身行業提萬店計劃，似乎有些天方夜談。而如果對標餐飲領域，萬店並非遙不可及。瑞幸五年達成萬店的規模，最爲核心的便是其數字化能力。

比如瑞幸生椰拿鐵等持續爆品的產生，需要經歷產品研發不同的五個數字化流程部門來決策，同樣的數字化選址、數字化門店管理和數字化私域管理，都是讓瑞幸這個萬店規模的咖啡品牌，得以保持高效率運作的關鍵。

而對於健身服務而言，支撐上萬門店的高效運作，顯然需要同樣強大的數字化能力。

比如樂刻用戶端、商家端和教練端等不同端口的系統，對應着背後強大的中臺體系。如平臺導購、派單系統、約課系統、用戶評價系統、在线化運營系統、教練和課程的供應鏈、數字化用戶資產等。

這些系統把人、貨、場的信息沉澱在平臺上，推送門店運營和服務迭代。

按照夏東的說法，樂刻並非連鎖健身房公司，本質是運動產業互聯網公司。

對於當下仍稍顯傳統的健身產業而言，樂刻的類似數字化探索幾乎進入無人區，即便這在餐飲領域早已被驗證。

按照夏東在接受GymSquare專訪時的說法：如果非要對標，樂刻要做的是「中國的Planet Fitness+瑞幸」。有產業數字化能力的中國健身，將必然很快在效率上超過美國。

但即便如此，重线下交付的健身行業來說，數字化之外，教練依然是其中的核心，也是跨越萬店規模的另一大難題。

在樂刻「人、貨、場」邏輯中，「好教練+好課程」是重要的一環。疫情對很多頭部健身房衝擊的結果之一，便是大量教練湧向樂刻平臺，而樂刻也同樣面臨如何留住教練的挑战。

調研數據顯示，40.3%的教練在疫情後更換工作，這其中包括更換公司以及不再從事健身行業的教練。吸引更優質的教練，通過更標準可控的上課流程，以及更好的培養體系，可能是樂刻跨越萬店的最大難點。截至目前，樂刻平臺有過萬名活躍教練，累計爲超過1000萬名用戶提供健身服務。其中包括頭部的培訓師，和多年的資深私教。

樂刻在19年开始提的「教練新十年」，目的便是提供未來數萬名教練的職業化路徑。樂刻需要持續迭代和穩定的教練團隊，以及爲其制定相匹配的職業成長體系。

 樂刻平臺教練管理體系

除此之外，樂刻的中臺體系，甚至着力推進了訓練計劃的在线化，讓教練給用戶的上課履約過程更加透明，並且注重做好工具體系、訓練庫、動作庫，給教練不斷賦能。

按照夏東的說法，樂刻的標準化不是絕對標準化，樂刻仍然是一個以手藝人爲核心的相對標準化體系，數字體系是爲了框住教練60%到70%的基礎邊界能力，使得履約和服務更透明、可迭代。

顯然，對於瑞幸而言，健身的產業數字化能力更爲復雜，但完成數字化中臺搭建的公司，將在中國運動門店規模化經營探索中，拿到最寶貴的一張門票。

如果樂刻的目標達成需要一個公式，那么便是：萬店計劃=數字化+好教練/好課程，二者缺一不可。

樂刻八年，

和中國健身行業的想象力

毫無疑問，復蘇依然是當下中國健身房的主旋律。而那些在2023倒下的健身房，已經表明了下半場的一些趨勢。

中健、一兆韋德和梵音瑜伽在一年內的接連閉店，可以看到傳統健身俱樂部模式的所遇到的挑战。Orangetheory Fitness和Shape的閉店，似乎也在證明，當下並不是單體團課健身房恢復的最佳時刻。

 Orangetheory Fitness和Shape的閉店通知

從用戶端而言，如果說家庭健身的回落和戶外健身的沉澱，健身房可能是中國運動人羣的最終漏鬥，他們需要更日常便利的健身場景，即便當中有大量是新人健身者。

按照樂刻目前50%的新人會員用戶，70%的月卡類型，樂刻有可能是未來運動健身復蘇的最大受益者。

甚至對於未來中國健身行業的想象力，已經是新經濟周期之下，健康消費和服務性消費，帶來的中國運動健身滲透率的穩定增長。如果美國25%健身滲透率可作爲對標，那么中國目前3%健身滲透率的現狀，便是行業的想象力所在。

行業的增量用戶依然將持續增加，存量市場的結構調整依然在繼續。疫情加速了運動人羣的快速增長，也加速了行業的馬太效應。

中國規模最大的連鎖健身樂刻，在它創業的第八年喊出萬家門店的目標，某種意義上，也代表着未來五年中國健身行業的想象力。

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