奔赴淘寶 俞敏洪直播四處“趕集”

來源/21tech（News-21）

作者/白楊 易佳穎

編輯/陶力

圖源/圖蟲

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東方甄選正式入駐淘寶直播並不是意料之外的事情。

去年7月，東方甄選從抖音平臺出圈，火爆全網。一年之後，東方甄選开始跳出抖音，尋求更多平臺機會。

8月24日，東方甄選正式宣布，淘寶首秀時間定爲8月29日（周二），新東方創始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫親自帶隊，東方甄選衆多主播將在淘寶开啓全天直播。在此之前，東方甄選已於7月中旬在其自營App完成首次獨立直播。

據了解，東方甄選早在去年8月就先後在淘寶、天貓开通了兩個店鋪，以售賣自營產品爲主。此次入駐淘寶直播，東方甄選將在直播首秀中售賣超過300款商品，覆蓋農產品、美食、生活用品、大家電、美妝護膚、珠寶、3C數碼、旅遊產品、虛擬優惠卡券等數十個品類。

東方甄選此番正式入駐淘寶直播並不是意料之外的事情，而是其蓄謀已久、順勢而爲的結果。不難看出，當前以及未來的直播電商賽道，頭部主播多平臺布局已成趨勢。俞敏洪此舉，借鑑了羅永浩的做法。

目前，交個朋友已達成抖音、淘寶、京東三平臺直播的布局。據交個朋友控股有限公司發布的2023年中期業績顯示，其全網合計完成的商品交易總額(GMV)超過人民幣50億元。

“目前，我們在抖音平臺擁有十多個直播帳號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，並實現了全部帳號每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求。”對此，交個朋友控股有限公司董事長李鈞介紹道，“我們在抖音平臺不斷延伸垂類帳號的同時，也成功實現了跨平臺運營，先後成功入駐淘寶和京東平臺，以覆蓋更大的消費人羣，爲消費者提供更加便利化的購物渠道。”

渠道話語權

此前的7月26日，名爲“東方甄選自營產品”的抖音直播間發布了停播通知，稱因規則要求，26日到29日，東方甄選自營產品店鋪以及東方甄選自營產品直播間暫停營業3天。

據悉，此次停業的原因，僅是因爲東方甄選主播在直播間露出了自有APP的二維碼。但隨即，東方甄選就順勢在自有APP开啓自營產品全場85折的優惠活動，短短4天總交易額超1.1億元，日均銷售額超過了抖音直播間。

俞敏洪曾在個人公衆號上坦言，基於外部平臺建立起來的熱鬧商業模式，有很強的脆弱性。所以，不論是在自建APP，還是入淘直播，東方甄選通過多渠道、多平臺的布局，既可以減少對單一渠道的依賴性，也可以使其在與其他平臺博弈時擁有更多的話語權。

對於淘寶的首播，東方甄選表示，東方甄選作爲一家產品公司，將在淘寶直播首秀中帶來自營產品全場88折優惠。當天還會發布2款新品，其中一款爲配料表更簡單的螺螄粉，另一款爲去年銷量破百萬單的東方甄選月餅升級版。

8月24日，淘寶在官方微博發布海報歡迎東方甄選的加入，海報上寫着的是“更大的世界，更好的甄選”。而東方甄選在官方海報中也給自己的淘寶首秀取了個名字，叫“東方盤淘會”。

對此，東方甄選表示，“盤淘會”是希望借助淘寶強大的全貨盤供應鏈，以及結合自身在農產品領域的供應鏈優勢，爲用戶提供更豐富的購物選擇，力爭成爲淘寶平臺貨盤最全、類目最多、價格最優，且充滿文化特色的直播間。

而參照過往其他頭部主播“入淘”的案例，東方甄選入駐淘寶直播的首秀應該會有一個頗爲亮眼的成績。但隨着首秀光環加成的影響逐漸消退，東方甄選所擅長的內容直播能否適應淘寶平臺還有待時間的驗證。

多平臺趨勢

從商業發展的角度，東方甄選的選擇無可厚非。但因爲之前與抖音十分緊密的合作關系，現在也難免會讓人猜測東方甄選與抖音的關系是否出現問題。

關於這個問題，新東方創始人俞敏洪在7月份曾有過一次回應。他當時表示，“東方甄選和抖音的關系非常好，彼此之間是互相成就和合作的關系，也是一種依賴關系。東方甄選需要抖音，抖音也需要東方甄選。創建自己的平臺，是公司進取的正常行爲，望大家不要過度解讀。”

7月底，東方甄選CEO孫東旭也再次表示，“我們一直非常感謝平臺（抖音）對我們的支持，過去、現在和未來，我們都會和平臺好好合作發展。”話雖如此，但東方甄選與抖音的關系也必然會發生一些變化。畢竟過去，抖音幾乎是東方甄選唯一的渠道，而現在，抖音只是東方甄選的渠道之一。

可以預見的是，東方甄選也不會徹底放棄抖音這顆“搖錢樹”，畢竟月活數億的抖音有着極爲龐大的公域流量池。目前，東方甄選在抖音平臺自營账號數已增加至6個，包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營產品、東方甄選之圖書等。

在這一方向上，不得不提的是交個朋友的做法，它接連選擇在大促節點，入駐新平臺。在去年“雙十一”，交個朋友入駐了淘寶直播，而到今年618期間，交個朋友和京東直播實現了合作。在李鈞看來，“交個朋友”已發展成爲一個高品質渠道品牌。

據其財報顯示，2023年上半年，該集團收入約爲人民幣4.3億元，較去年同期（約人民幣1.37億元）增長215.5%，主要得益於新媒體服務業務的收入貢獻，該業務板塊呈現爆發性增長，同比增速達到640.7%。

不僅是主播和其背後的機構動作頻頻，淘寶等平臺也在暗中發力。“現在淘寶直播的定位是生活直播，也就是全品類的直播，這是一個很大的變化。”淘寶直播事業部總經理程道放在接受21世紀經濟報道等媒體採訪時表示，直播本質上是內容和價值，對於整個淘寶生態來說，內容依然是不可或缺的競爭力。

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