年會發一輛特斯拉，這家二次元公司哪來的底氣？

蠻啾網絡對二次元文化的洞察力。

文/九蓮寶燈

最近在遊戲行業圈子裏，流傳着一份“2022遊戲公司年會獎品清單”的在线表格，大家在表格中互相交流着不同公司的年會獎品情況。

其中，有家公司的獎品清單吸引了很多人的關注：他們的陽光普照獎可選獎品多達17種，其中不乏「PS5+NS OLED+精英手柄」或是iPhone 13這樣令人羨慕的“硬貨”，如果都不想選，他們還準備了7000元的京東卡，讓員工自由購物。

而真正讓這張清單引人注目的，是他們年會現場抽獎的最大獎項：一輛價值超過30萬元的特斯拉model Y。

這家公司就是蠻啾網絡。

說實話，當我聽說這件事的時候，頗感意外：因爲公司logo形象而被玩家們稱作“小黃雞”的《碧藍航线》主要开發商之一：蠻啾網絡一直以來都很低調，他們目前上线的產品，似乎只有已運營了4年的《碧藍航线》一款，他們爲何還能有這樣的底氣？

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《碧藍航线》背後：

蠻啾網絡的內容方法論

或許有人會認爲，《碧藍航线》在上线這么久之後，可能表現已不如以往。但我發現，實際上《碧藍航线》的生命力從來沒有減弱。

去年一年，《碧藍航线》共8次衝進遊戲暢銷榜前20，其中在6月和12月，它甚至一舉闖入暢銷榜前十的位置。最近《碧藍航线》還在B站的2021遊戲大賞中，被評爲「年度最佳持續運營手遊」。

爲什么《碧藍航线》可以做到這樣經久不衰的長线運營？

在葡萄君看來，《碧藍航线》已經形成了自己的一套運營模式。這套模式不僅可以讓老用戶保持粘性，甚至有時還能起到拉新的作用。

而這套模式中最核心的部分，顯然是由蠻啾所提供的大量優質的二次元美術立繪。

蠻啾的美術能力，特別是角色設計方面，在二次元玩家中有着很好的口碑。他們推出的角色或皮膚不僅能夠滿足用戶訴求，甚至還能跳出遊戲玩家羣體，成爲整個二次元圈子中的話題，這是很多二次元手遊難以持續做到的。

對於很多看過《碧藍航线》立繪的玩家而言，這款遊戲的美術品質甚至成爲了他們眼中二次元手遊的獨一檔。“是誰讓你變成這樣（高要求）的，是《碧藍航线》嗎？”也就成爲了玩家們口耳相傳的熱梗。

不僅如此，他們也在緊跟當下二次元遊戲美術立繪設計的潮流，進一步提升角色立繪的質量和水準，例如近年來實裝的新遊戲內角色都自帶深入刻畫的背景，高互動感的Live2D立繪也得到了玩家的普遍認可。在高質量的二次元美術立繪的吸引力下，《碧藍航线》的玩家們對遊戲內的角色立繪認可度極高，也十分愿意爲這些精美的立繪而“心甘情愿”地付費。

不止於立繪，蠻啾在《碧藍航线》角色的人設、劇情文案方面也做了不少工作，使得這些角色在美術之外，也能擁有更加完整有趣、豐富多樣的性格，幾乎每個《碧藍航线》的玩家都能找得到自己所喜愛的角色。在剛剛過去的《碧藍航线》2021年角色人氣投票中，玩家們紛紛爲自己喜愛的角色投票應援，“應瑞”、“柴郡”、“埃吉爾”等角色的人氣居高不下，也證明了蠻啾在角色人設方面塑造的成功。

除此之外，他們還時常與玩家們喜聞樂見的熱門IP聯動，並且每次聯動都會給用戶帶來驚喜。例如他們在去年與《SSSS.古利特/電光機王》系列動畫的聯動，在各圈內聚集地，玩家們都給出相當好評。

聯動角色立繪

玩家評價

有了精美的美術和內容，《碧藍航线》真正的殺手鐗也就浮現出來：他們極強的同人文化氛圍。

在微博等社交平臺搜索碧藍航线，你可以看到大量的同人圖或者是cos作品，很多在同人圈子中相當出名的作者，都曾參與過碧藍航线的同人二創。這些優質的作品讓這款遊戲始終擁有話題度和用戶粘性。

最近，諸多二創作者們還在B站聯合推出了「2022碧藍航线港區新春會」，共同展示新春主題的同人作品。

嗶哩嗶哩 ， 交易擔保 ， 放心买 ， 碧藍航线2022港區新春會預告pv Mini Program

值得注意的是，碧藍航线同時也在海外發行，因此在海外市場，尤其是日本和歐美市場，碧藍航线的同人氛圍也與國內不相上下。在這種環境下，玩家幾乎每時每刻都會看到新的同人作品。這也必然會對玩家圈子的環境帶來積極的影響。

在知名繪畫網站pixiv上，我們可以看到，目前相關同人繪畫作品已達到了驚人的14萬張，在其他國產二次元手遊中，幾乎沒有任何一款產品的同人作品數量能達到如此高度。

由此，《碧藍航线》的長线運營方法論也就非常明顯了：首先是官方以角色爲單位，通過賦予每個角色精美的立繪或皮膚帶動遊戲的話題度；而玩家接收到這個內容熱點後，則以官方立繪和人設劇情等爲依托，“全球接力”一般地產出大量同人作品。

這樣一來，《碧藍航线》每次推出的新內容，都不僅僅官方單方面的輸出，而是與玩家共同創作的過程。這些海量同人作品不僅能滿足創作者的熱情，同時還能滿足老用戶的內容需求，並起到宣傳拉新的效果。

由於其中已經加入了玩家共創的成分，所以用戶並不會對此感到疲倦，從某種角度上來說，這種長线運營策略對於二次元遊戲，幾乎是可以一直使用下去的。

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蠻啾網絡的競爭力：

真正了解二次元

這個策略聽起來簡單，但實際上操作難度並不小：想要讓角色成爲玩家的話題，首先需要官方足夠了解玩家的喜好，甚至還需要官方在玩家的喜好之上，產出帶給玩家驚喜的創新性內容。

這樣的要求，無論對於立繪設計能力、人設和劇情設計能力，還是聯動對象的挑選，活動的策劃來說，都是不小的挑战——別忘了，《碧藍航线》的遊戲運營正步入第五個年頭，這個挑战正變得越來越難，但對於蠻啾來說，他們仍然能夠駕馭住。

因此，我們也可以看到蠻啾這家公司真正的競爭力來源：對二次元文化的深刻理解。

近年來，二次元文化正處於不斷的變化中，而《碧藍航线》能夠在這么多年裏始終保持好的口碑，是因爲作爲遊戲主要內容提供方的蠻啾真正在理解和研究二次元文化內容，並對二次元的潮流走向有相應的洞察，所以才有機會一直了解並滿足用戶的需求。

而值得注意的是，這種對二次元文化的理解能力顯然不會只作用於《碧藍航线》一款遊戲。當下，處於成長期的蠻啾，除了《碧藍航线》，我們還注意到他們還同時在研兩款新項目，並積極地尋找更多人才。

如果他們在《碧藍航线》中獲得的這些理解和經驗，能夠在新項目中復用甚至提升，我們相信“懂二次元”的蠻啾，不僅能形成自己的特色和壁壘，也能在二次元手遊這條競爭激烈的賽道上走的更遠。