跨境數字營銷服務商"力盟科技"擬赴港IPO2021年營收1434.6萬美元

6月21日消息，跨境數字營銷服務提供商“力盟科技”近日向港交所遞交招股書，擬在主板上市，廣發融資(香港)爲獨家保薦人。招股書顯示，2019年至2021年力盟科技實現營業收入分別爲953.1萬美元、1168.6萬美元以及1434.6萬美元。

擬赴香港掛牌上市

5月20日，力盟科技向港交所遞交招股書，計劃在香港主板掛牌上市。據悉，這是力盟科技首次遞交上市申請，由廣發融資(香港)擔任獨家保薦人，公司在上市前未引入外部投資機構持股，具體發行的股數價格暫未公布。

招股書顯示，力盟科技擬一直致力於賦能中國營銷主獲取用戶，以便更好地向全球客戶推廣並與該等客戶聯系起來，同時與優質媒體發布商合作，幫助他們探索變現機會。截至2021年12月31日，力盟科技已爲約1600家營銷主提供服務，涵蓋電子商務、遊戲及應用程序多個垂直行業。

截至2021年12月31日，力盟科技與19家全球頂級媒體發布商進行策劃及合作，包括谷歌、推特、TikTok、LinkedIn、YouTube及Snapchat等主要媒體平臺，涵蓋社交網絡、搜索引擎及短視頻媒體平臺，以及超過50個行業特定媒體發布商，各專注於特定的利基市場。

股權結構上，公司創始人兼董事局主席李翔爲直接持股16%，發起成立的家族信托Imperial Trust持股24%；其妻子余璐爲公司執行董事兼首席運營官，直接持股1%，通過家族信托Tranquil Trust持股59%。也就是說，李翔夫婦爲公司實控人，截至上市前全資持有力盟科技。

Tranquil Trust爲全權信托，由余璐女士於2022 年1 月4 日作爲委托人而設立。HSBC International Trustee Limited爲Tranquil Trust的受托人。Tranquil Trust的受益人包括李翔及余璐女士的家庭成員。

Imperial Trust爲全權信托，由李先生於2022 年1 月4 日作爲委托人而設立。HSBC International Trustee Limited爲Imperial Trust的受托人。Imperial Trust的受益人包括李翔及余璐女士的家庭成員。

據了解，力盟科技是中國跨境數字營銷服務提供商，在服務跨境電子商務行業方面處於領先地位。資料顯示，以2020年的總账單金額計，力盟科技就跨境電子商務在中國數字營銷服務提供商中排名第三，亦是中國第五大跨境數字營銷服務提供商。

2021年營收1434.6萬美元

招股書顯示，2019年至2021年力盟科技營業收入分別爲953.1萬美元、1168.6萬美元、1434.6萬美元，同比增長22.6%、22.8%，年復合增長率爲22.69%；淨利潤分別爲520.4萬美元、589.1萬美元、577.5萬美元，同比增長19.5%、19.0%；毛利率分別爲89.7%、87.5%、84.8%，同比下降2.2%、2.7%。

2019年、2020年、2021年毛利潤分別爲855.4萬美元、1022.5萬美元和1216.9萬美元；同比增長13.2%、-2.0%。2019年、2020年、2021年毛利率分別爲89.7%、87.5%、84.8%，同比下降2.2%、2.7%。招股書解釋，整體毛利潤、毛利率有所下降，主要是由於員工成本增加，其原因有二，一是由於有關標準化、定制化及基於SaaS的數字營銷服務的業務人員和研發人員數量增加；二是員工的平均工資增加，導致員工成本增加較大。

力盟科技的營業收入連年增長，盈利能力較強。營業收入、淨利潤都處於增長態勢，毛利率一度接近90%，上下浮動不超過三個百分點。同時毛利潤雖略有下跌，但力盟科技方面解釋下跌原因在於業務和研發人員开銷增加。

上市前突擊分紅1380萬美元

雖然利潤在持續增長，但力盟科技現金流狀況在轉差，2021年公司經營活動現金流從淨流入1198萬美元轉爲淨流出2814萬美元，營運資金大幅減少3405萬美元，現金等價物銳減了近1000萬美元。

對此，力盟科技解釋稱，一方面公司給營銷主的信貸期比媒體發布商給予自己的長；另一方面，公司貿易應收账款的增加，主要系業務擴張和對營銷主信貸期的延長。

此外，力盟科技同樣存在上市前突擊派息的情況，於2021年下半年宣派股息600萬美元及於2022年1月宣派股息780萬美元，而2021年公司總利潤才577.5萬美元，近三年利潤總共1687萬美元，2021年以來公司派息額佔比超80%。

營銷服務收入爲主要收入來源

2018年，力盟科技推出Adorado(劍魚出海)SaaS平臺，以數據驅動水平更高和更有效的方式向營銷主提供跨境數字營銷服務。Adorado是一個提供營銷服務的軟件平臺，平臺可利用大數據和AI技術便利地發起大規模的營銷活動，同時實現持續優化；企業營銷主可以在該平臺上進行开戶、充值，從而在媒體發布商平臺上自動投放及追蹤廣告。

據悉，力盟科技大部分收入來自營銷服務收入，2019年至2021年，力盟科技跨境數字營銷服務收入分別爲950萬美元、1170萬美元及1430萬美元，且總账單金額分別爲3.58億美元、4.77億美元及6.11億美元。

力盟科技表示，受疫情的影響，就跨境數字營銷業務而言，截至2022年3月31日止三個月的總账單金額較2021年同期減少29.8%。

2021年11月，力盟科技开始提供跨境網店SaaS 解決方案，推出Powershopy（動力商城）SaaS平臺，使跨境電商商戶能夠以一體化的模式爲本身的獨立網店構建、運營、管理產品和進行營銷。Powershopy，爲中國跨境電商商戶提供涵蓋網店成立、運營和數字營銷的一站式服務；商戶可以管理及展示產品、處理訂單和付款以及建立客戶關系、進行數據分析。

力盟科技通過劍魚出海Adorado提供跨境數字營銷服務、動力商場Powershopy 提供跨境網店SaaS解決方案，實現一體化的營銷模式。

此外，力盟科技的營銷服務中主要來自三方面收入：標準化數字營銷、定制化數字營銷以及基於SaaS的數字營銷，其中，標準化數字營銷收入佔比超一半，不過佔比持續下滑，從2019年的63.9%降至54.3%；同期公司定制化和SaaS營銷收入佔比提高，2021年佔比分別爲26.7%和19%。

目前，力盟科技所處的跨境營銷行業還處與早期發展階段，公司在行業暫未形成固化的市場競爭格局，且行業內暫無在市場佔有率方面具備壟斷性優勢的頭部玩家。力盟科技在行業發展的初期坐擁可觀的市場佔有率，爲後續的發展儲備了先發優勢，盡早搶佔市場份額形成了行業壁壘，公司未來的中長期發展高度可期。

目前國內已有10家跨境電商上市公司，具體包括：安克創新、聯絡互動、跨境通、華鼎股份、天澤信息、星徽股份、華凱易佰、洋蔥集團、蘭亭集勢、新維國際等。另有包括：敦煌網、飛書深諾、致歐科技、子不語等跨境電商企業均已提交IPO申請。

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