攜程跟團遊升級“提前2天免費退”上线一周銷售額破兩千萬

“‘提前2天免費退’標籤跟團遊產品上线一周銷售額已突破兩千萬，這進一步驗證了此次跟團遊升級解決了旅行用戶的出行痛點。” 攜程團隊遊CEO江文介紹。7月5日，攜程宣布推出跟團遊“提前2天免費退”升級服務。凡訂購攜程“提前2天免費退”標籤的團隊遊產品，距出發日2天前選擇退訂，即可享受無損退。用戶可在訂單詳情頁中點擊一鍵退訂，退款最快1分钟就可以到账。

從各大旅遊平臺數據來看，近期暑期旅遊產品預訂進入快車道。攜程數據顯示，截至7月11日，近兩周預訂旅遊產品的總訂單量環比前兩周增長超九倍。其中，度假酒店預訂量環比增長超十倍，團隊遊產品環比增長超六倍。

“提前2天免費退”產品已覆蓋萬條线路

五成暑期用戶或將受益

據介紹，跟團遊產品在退訂時比酒店、門票要更加復雜，旅遊業內一般推行“分時段階梯退改”政策，而“出行前7天無損退訂”基本已經觸達行業慣例的天花板——但近年來的疫情波動，已經極大縮短了旅行用戶的決策周期，繼續沿用此前模式或將無法適應市場變化。

在“提前2天免費退”產品正式上线後，提供服務的相關產品下單率比未提供服務產品高出96%。這意味着，服務升級最終取消率未升反降，該產品順應了當下的市場趨勢。

正式上线後，截至目前，攜程首批推廣的“提前2天免費退”產品已經達到幾萬條线路，集中於好評率在96%以上的目的地參團產品。攜程團隊遊CEO江文預計，這批產品在暑期可以覆蓋攜程團隊遊50%以上的出行人羣。

攜程跟團遊“提前兩天免費退”

產品預訂及退款申請流程

“‘提前2天免費退’這一服務升級，將免費退訂的門檻從7天甚至更久，縮短到了2天，在預訂和退訂方面，都給予了每一位攜程用戶更優質的體驗。用戶可以提前放心購买優惠班期的產品，鎖定特惠價格。同時，也不用再擔心因行程或計劃變動，臨時退訂而產生的手續費用，可以隨心的定制自己的出行需求。放心參團，退訂無憂。”江文表示。

營銷力賦能旅行社

私家團+定制遊暑期增長反超2019

在疫情依舊波動頻發的背景下，攜程推出跟團遊“提前2天免費退”服務，將極大促進用戶下單信心、拉動國內旅遊市場復蘇；同時，攜程也在通過營銷力賦能，持續支持旅行社商家獲取更多的收益。

攜程平臺已經成爲旅行社商家獲取訂單的重要渠道：2022上半年，攜程推出20多場度假類线上營銷活動，包含時令大促、旅行靈感集、旅遊會員日及周末微旅行等多種主題特色活動；數據顯示，线上營銷活動爲商家最高引流率達到40%，營銷活動日均曝光量同比增長33%。

而攜程營銷正當紅的直播板塊，對旅行社商家的賦能同樣強勁：今年二季度，攜程直播平臺上，旅行社商家入駐數量環比一季度實現雙位數增長。今年上半年，攜程官方直播已與數百家景區達成合作，累計帶動度假、門票類產品預訂成交額破3000萬元，環比增長74%；預訂人次約10萬人。而記者注意到，7月6日，攜程BOSS直播除了傳統售賣的酒店套餐產品，已經开賣跟團遊（提前2天無損退）產品。友好的預訂政策結合直播流量營銷，有望進一步爲疫後跟團遊產品拓展銷量。

作爲疫情以來攜程旅遊的明星產品——私家團業務，也對旅行社商家轉型國內遊、中短途遊方面起到了積極的引導作用。據了解，攜程私家團業務通過在產品生產方式、助力搭建服務團隊、助力商品運營三方面持續爲商家賦能：例如，攜程通過微信管家團隊、A類司導庫、司導人員培訓等方式助力旅行社商家搭建服務團隊體系；攜程通過從業多年積澱的專業經驗和科學分析幫助供應商順應市場，助力商家提高生產效率。

截至目前，今年暑期攜程國內私家團訂單量已經超越2019年、增長了28%；預訂拉動GMV增長了10%。另外，暑期國內定制遊訂單量也反超疫情前，增長37%。

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