“大哥別刷了”！趣店羅敏回應被“東方甄選”拉黑，董宇輝曾多次“勸退”：我們這是賣菜直播間

來源：e公司

剛憑借入局“預制菜”重回公衆視野的趣店CEO羅敏，近日卻又因被“東方甄選”拉黑而上了熱搜。 這是怎么回事？原來，7月18日晚間，在完成一場發布會的羅敏走進了“東方甄選”直播間，連續爲董宇輝送了上“嘉年華”、“火箭”等禮物（某短視頻平臺的虛擬禮物）。按照平臺規則，價值30000抖幣，一塊錢可以买十個抖幣，所以一個“嘉年華”就是三千人民幣。 對此，已離場的董宇輝又多次返場並“勸退”該刷禮物行爲：“新東方財力還是比較讓大家放心的，刷嘉年華這種行爲我們不提倡……如果真的關注我們，把這些（刷禮物）錢买一些農產品，發給自己的員工，做一件善事，感謝大家……情況比較好的大哥別再刷了，這是賣菜的直播間，這裏有很多農產品，別空手走，买點，加油，我相信你可以的……”

或許因爲羅敏多次未聽勸阻的打賞行爲，事後，“東方甄選”對其進行了拉黑。7月19日，羅敏本人發布視頻回應：“我在自己下播後來到東方甄選直播間，刷了一些禮物是表示董老師直播很辛苦，我感同身受。想回應的原因，是董老師昨天在直播間的一些言論，可能會讓一些朋友因爲董老師拉黑我這件事誤解我……很遺憾，被董老師拉黑後再也看不到直播。”

曾否認對標“東方甄選”

羅敏通過抖音打賞和直播的ID叫趣店羅老板，簡介一欄寫道：2005年北漂創業，創業12年2017年帶領趣店（QD）在美國上市。2021年，二次創業預制菜，期望能爲全球數億消費者提供方便好喫幹淨的食品。

在上述事件發生後，證券時報e公司記者關注到，昨日已有數千位用戶在羅敏抖音號的最近視頻中就此事留言，其中不乏一些質疑炒作以及趣店過往校園貸業務的評論。目前，在評論一欄中羅敏已設置爲“作者僅允許互關朋友評論”。 上海某位直播電商行業人士就此事向證券時報e公司記者談到，董宇輝與羅敏這一來一往，引起了關注及輿論的發酵，羅敏隨後發布的回應是就外界質疑其炒作和蹭流量之嫌的澄清。“一個是有着互聯網思維的金融商人，另一個是做了多年教育的英語老師，大家都在轉型做直播電商，看問題也會站在各自角度上。兩人就直播和打賞上出現點小碰撞也是正常的。”該行業人士認爲。 從羅敏公开表態看，他其實對東方甄選的關注似乎已有時日。在近日的一場直播中，他曾提到：“自己和新東方的俞老師（俞敏洪）一樣，在做業務轉型”。但他同時否認了趣店預制菜是在對標“東方甄選”。 羅敏表示：“趣店預制菜和東方甄選定位和業務不同，不能進行對比。我不認爲我們是一家互聯網公司，我們是一家食品公司，是一家賣菜的公司。只不過我們有一些互聯網的技術和經驗，借用這些放在賣菜這件事上。” 若將時間撥回7月17日，羅敏當天雖然累，但還沒眼下這般煩惱。憑借送iPhone 13、1分錢搶酸菜魚等福利以及明星助陣，一場長達19個小時的直播讓他和趣店的新創業項目預制菜着實火了一把。 在7月18日發布會上，羅敏公布了趣店717抖音直播數據：該場直播長達19個小時，共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量爲956萬份，抖音账號“趣店羅老板”單日累計漲粉達397萬人，其連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。更多內容請戳《酸菜魚賣了100萬份！圍觀人次近億！老板親自上陣直播，這家美股公司轉型鑼鼓喧天》

股價上躥下跳

收獲關注的同時，趣店和羅敏對這場直播有少投入？ “20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分钟賠了500萬。”參與直播的明星賈乃亮在7月17的直播中告訴消費者。 當日，除1分錢酸菜魚外，趣店的其它預制菜品也都打出低價：豬肚雞火鍋19.9元、椰子雞火鍋19.9元等……羅敏更是在直播時喊話：“今天就是虧錢送福利，讓大家品嘗我們的預制菜，請大家喫飯。” 不過，在直播電商行業人士看來，直播電商並非一個靠燒錢就能持續留存的賽道，尤其售賣的品類是預制菜，考核的核心指標仍是菜品的口味、質量等核心因素。趣店預制菜業務未來發展趨勢尚無法通過這一場直播來判斷。 證券時報e公司記者翻看蟬媽監控數據了解，羅敏本輪直播銷售呈現較爲明顯的燒錢補貼拉動現象。觀看人次、銷量、以及銷售額三項數據均在7月17日達到高峯，相較之下，其他時間段中除了6月30日的直播數據有些許波瀾，多數直播數據連起來接近於平线。 與直播數據頗爲同步的是股價表現，在7月18日直播數據公布後，趣店（QD）美股當日股價最高接近翻倍，收盤則上漲40.34%；但第二天趣店盤中震蕩明顯，一度下挫逾17%，收盤跌幅收窄至1.8%，報1.64美元/股。

多次轉型後如何突圍？

入局預制菜，與趣店急切尋求新的業績增長點密不可分。2017年堪稱羅敏的高光時刻，正如他在簡介中所提，“這一年帶領趣店（QD）在美國上市，爲當年美國第四大IPO。” 彼時，趣店發行價24美元，合計發行3750萬股，募資約9億美元。上市首日，趣店的股價曾一度上漲至35.45美元，市值達到122億美元。羅敏意氣風發，“市值不破千億，不領工資和獎金。” 未曾料，趣店“上市即巔峯”，之後不久，趣店的股價便一路走低，這與趣店的業務模式緊密相關。早期靠“校園貸”起家，隨着國內監管趨嚴，趣店的“校園貸”業務熄火。趣店業績持續下滑，且股價屢創新低。今年3月趣店的股價最低跌至0.63美元，創歷史新低。因爲股價長期徘徊在1美元之下，趣店還曾收到退市警告。 業績方面，今年6月最新趣店公布了2022年第一季度財務業績。據財報披露，趣店第一季度營收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬於趣店股東的淨虧損爲1.43億元，2021年同期爲淨利潤4.78億元。事實上，近年來，趣店曾嘗試過多項業務，包括汽車零售項目大白汽車、奢侈品電商平臺萬裏目以及少兒素質教育項目萬裏目少兒等。但這些轉型項目都無法將趣店帶出業績下滑的局面。 再回看預制菜賽道。根據艾媒咨詢數據，2019年到2021年，我國預制菜的市場規模從2445億元增加至3459億元，年均復合增速爲18.94%，預計到2026年，我國預制菜的市場規模將突破萬億元，達到1.07萬億元。從去年至今預制菜已經越來越受到用戶認可。根據蟬媽媽6月份發布的《抖音食品飲料行業報告》顯示，與2021年同期對比，2022年1到4月預制菜抖音銷量增長了1503%，呈現出預制菜強大的市場潛力。其中中式半成品菜銷售額佔半成品菜50%以上，酸菜魚佔比接近50%，是預制菜中最大的銷量來源。 面對萬億賽道，各大連鎖餐飲品牌都在加緊布局，早期布局預制菜的企業市場佔有率尚不及1%。已經歷多次轉型的趣店未來將會如何突圍，值得關注。