袁國寶：趣店預置菜的徵程之穿新鞋，走老路

袁國寶

互聯網趨勢觀察家、知名財經作家、新盟創始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

寶哥說 趣店將何去何從？

近日，羅敏在“趣店羅老板”直播間高調進場預置菜行業，更將招商目標直指“寶媽族”。羅敏喊話寶媽們加盟，“每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。並表示即便沒有足夠資金开店，趣店可以爲創業夥伴提供一年期免息貸款。這究竟是企業的社會擔當還是說這背後另有隱情……

趣店的前世今生

“換臉”再出發預置菜

趣店是做金融出身，是一家金融技術服務公司。之前曾因爲“校園貸”被推上風口浪尖。2014年，羅敏創立了趣店的前身趣分期。一個針對大學生的“分期購物平臺”，當年憑借與支付寶的渠道接入迅速進入校園。一個月時間趣分期就遍布了全國300個城市，一年內更是獲得五輪融資，融資總額超過2億美元。巔峯時期的羅敏創立的趣店在美上市，市值最高時曾接近百億。

2016年前後，趣店“校園貸”頻繁被曝出“暴力催收”“裸條借貸”等惡性事件。後來銀監會以及各地金融辦加緊了對“校園貸”的監管。2018年8月，趣店與螞蟻金服合作到期，並在2019年5月售空趣店股票，業務上也停止通道和流量支持，趣店金融業務逐漸萎縮。

但在今年7月18日，羅敏在“趣店預制菜”品牌战略發布會上宣布，將正式進軍預制菜賽道，並稱未來三年將幫助10萬用戶开线下店，且提供免費貸款。羅敏聲稱，即便沒有足夠資金开店，“我們可以爲創業夥伴提供一年期免息貸款”。趣店此次大張旗鼓的進擊市場究竟是真的看中了預售菜的市場發揮良心企業的作用幫扶“寶媽”們還是掛羊頭賣狗肉？

“校園貸”變臉“寶媽貸”

粉飾下的金融公司

羅敏的抖音账號“趣店羅老板”粉絲量爲494.4萬，簡介顯示“趣店創始人2005年北漂創業，創業十二年，2017年帶領公司趣店（QD）美國上市；爲2017年美國第四大IPO；2021年二次創業預制菜行業，期望能爲全球數億消費者提供方便好喫幹淨的食品；也希望通過努力爲人們的生活帶來一些微小又美好的改變。”其商品櫥窗裏掛着的均爲趣店生鮮旗艦店的預制菜菜品，其中最熱銷的產品是傳統酸菜魚菜品，單品銷售量超200萬。

羅敏的“趣店羅老板“櫥窗裏均爲趣店生鮮旗艦店商品，趣店生鮮旗艦店由廈門萬裏目科技有限公司認證。據天眼查App，該公司由廈門趣店科技有限公司99.9%持股，後者則由羅敏100%持股。

7月17日，趣店預置菜直播銷售當天，邀請明星持續19小時燒錢一個多億，高調回歸大衆視野。但這次讓趣店再一次引起熱議的卻不是羅敏營銷手段，而是預制菜背後的加盟貸款模式：鼓動寶媽加盟做預制菜，不需要加盟費，資金不夠的可提供一年免息貸款，還計劃3年內开店20萬家。此話一出，不免讓人聯想到當年叱吒風雲的“校園貸”，趣店是否即將把對象改成“寶媽”羣體重新復刻歷史？

用預置菜重啓趣店校園貸“韭菜園”

2014年，羅敏着眼新風口，創立了面向大學生的“分期購物平臺”趣分期，即趣店前身。當時，“零首付”、“不用賣腎就能买iphone”的借貸宣傳語，就和現今預制菜的“1分錢喫酸菜魚”口號一樣吸引了不少粉絲。

回顧當年，趣店來分期向剛滿20歲的大學生放貸，造成該大學生徵信報告產生四筆逾期記錄，借款合同明確寫的借款年利率8.5%，實際要求的還款金額年利率卻高達35.98%。

違規發放校園貸，貸款利率比受國家法律保護的最高標準24%高近十二個百分點。直到教育部與銀監會聯合發布了禁令，趣店才被迫收手。

據悉此番趣店預制菜的招商目標羣體爲寶媽，羅敏曾稱粉絲級別高才有資格合夥，並在直播中呼籲寶媽們加入預制菜开店隊伍，並號稱寶媽們只要在小區幾百米附近开一家預制菜門店，每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入。

前述商業模式，开店提供貸款的服務更是讓網友產生質疑，紛紛聯想到趣店以往的校園貸業務。有網友犀利認爲，趣店是在“收割”了大學生之後，又來“收割”寶媽。

是“改過自新”還是“死性不改”

從趣店的模式來看，羅敏的趣店預制菜，不收加盟費，但會提供一筆發展資金，並將羣體瞄準“寶媽”，這與校園貸以大學生爲對象，僞裝成培訓費，籤約之後就成了“培訓貸”如出一轍。

有着“金融門口的野蠻人”之稱的羅敏被網友“深扒”後迅速引起了很大的輿論。隨後被新東方甄選拉黑，傅首爾、賈乃亮爲其站臺後接連道歉，忙着撇清關系。可見此次預制菜宣傳有多狠，羅敏的發家史被扒得多幹淨。

廈門趣店科技有限公司成立於2017年。同年，趣店（QD）登陸紐交所，上市當天股價即上漲至34.35美元，市值一度達到113億美元。但“上市即巔峯”的趣店股價在半年時間就跌至10美元以下，隨後長期徘徊在1美元之下。直到近期趣店預制菜直播，其股價才漲至2.18美元。

通過分析不難發現從校園貸到預制菜，羅敏在五年多裏嘗試了多個風口，包括創立大白汽車、奢侈品電商平臺“萬裏目”、萬裏目少兒教育項目等，但均以失敗告終。

7月26日，傅首爾和賈乃亮接連公开致歉後，趣店美股盤前跌近5%。趣店多年來都未曾改變其本質——金融屬性。一直走在灰色地段擦邊法律的漏洞，每次風口出現都會包裹着自己的核心業務——放貸粉飾一波後重返商海，此番趣店的校園貸只是變成了“寶媽貸”，重整旗鼓卻又毫無悔改之意的趣店將何去何從？

最後，據新腕兒此前分析稱，參考味知香加盟店一年的進貨成本26.3萬元，趣店承諾提供“發展資金”，未來兩年產生的20萬家加盟店，能夠支撐的供應鏈金融規模將達到526億元。按目前平均貸款利率5%來計算，該部分的利息收入將達到26.3億元，已經超過趣店2021年的全年營收。

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