佔比高達30%！微軟首次披露遊戲訂閱會員收入，主機遊戲挖到金礦了？

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近日，微軟一直閉口不談的遊戲訂閱會員收入，首次公之於衆。

據悉，巴西經濟管理局CADE在對微軟687億美元收購動視暴雪一案進行監管審查時，公开了一些遊戲行業的重要數據，其中包括微軟的遊戲訂閱制會員服務Xbox Game Pass（以下簡稱“XGP”）的收入。

CADE文件顯示，2021年Xbox在全球範圍內的遊戲訂閱服務收入爲29億美元。佔據了Xbox部門總營收的18%、遊戲收入的近30%，是Xbox最主要的收入來源之一。

值得一提的是，該數據僅計算了Xbox主機端的收入，擁有更多訂閱用戶的PC端並不包含在內。今年1月，微軟曾透露XGP訂閱用戶已經突破了2500萬，這代表着XGP的實際收入表現遠比披露的數據還要更好。

2017年，當現任Xbox業務負責人Phil Spencer參考Netflix和Spotify等在线流媒體平臺推出訂閱制服務XGP，並宣布今後所有第一方獨佔遊戲在首發當天加入免費遊戲庫之時，遊戲業界普遍對這種新付費模式持懷疑態度。

其原因在於，微軟所提供的海量遊戲，與低廉訂閱費不成正比。彼時，市場認爲這不過是微軟在上世代主機市佔率滑坡的背景下，虧本賺吆喝的被迫之舉。

但隨着XGP收入數據的披露，這一說法不攻自破，外界紛紛震驚於XGP的吸金能力。在以买斷制爲主的傳統主機遊戲，卡在不斷上漲的开發成本與增速緩慢的售價之間時，XGP的成功似乎爲主機遊戲行業指出了一條明路。

商業模式困境

相比於靠賣皮膚、賣道具賺得盆滿鉢滿的移動手遊，曾經在遊戲市場中佔絕對主導地位的主機遊戲，如今卻陷入商業模式上的困境。

在Gamelab Live 2020會議上，索尼互娛全球工作室前負責人Shawn Layden更是直言，屬於主機遊戲的時代正走向盡頭。

公开資料顯示，自Xbox360與PS3分別於2005年、2006年發售以來，3A遊戲的標準售價就穩定在59.99美元。同期，3A遊戲的开發成本從3000萬美元左右，一路飆升至1億美元到1.5億美元區間內。

遊戲廠商並非不愿意漲價，只是當玩家已經習慣了穩定的售價之後，無端漲價可能會導致作品的風評和銷量下滑。在此背景下，主機遊戲开發商越來越傾向於通過其他途徑來回收成本，並產生持續收益。

在很長一段時間內，幾乎所有遊戲都會通過推出DLC（Downloadable Content，遊戲追加內容）的方式，吸引玩家花更多的錢。被稱之爲“DLC地獄”的《模擬人生4》，其DLC總售價甚至高達1114美元。但DLC的模式也有相當明顯的局限性，主機遊戲本身就是一個完整的世界，絕大部分玩家對持續更新DLC內容並沒有那么买账，市場空間有限。

此外，部分遊戲廠商還曾學習移動手遊道具內購的商業模式，开始在主機遊戲裏放置大量付費道具。

老牌遊戲公司EA（Electronic Arts）就在旗下买斷制足球遊戲《FIFA》中設置了“終極球隊”模式。這一模式下，玩家可以通過付費抽取卡包的方式抽取更爲強力的球員。EA2020年財報顯示，“終極球隊”模式爲EA帶來了高達14.9億美元的收入。

然而EA也因此一直受到大量玩家、媒體的批評，還曾被荷蘭博彩管理局曾以“違反博彩法”爲由告上法庭。

相比之下，訂閱制或許有機會成爲更好的解決方案。對於玩家而言，每月僅需數十元的價格就可以暢玩數百款遊戲，何樂而不爲。事實上，自XGP推出以來，主機玩家羣體內“真香”的言論就一直沒有停過。

資深遊戲產業時評人張書樂對時代財經表示，在產業端，通過訂閱制，主機遊戲廠商有望形成增值服務和可持續性付費，爲爆款內容的延生和持續服務增加動能。

“這一模式一旦達成，或許可以讓主機遊戲進入網絡遊戲那種近乎金礦爆發式的狀態，其營收能力將遠比過去翻番。”

主機“御三家”打法各不同 

自2022年5月24日，索尼率先在亞洲地區上线全新的PS PLUS訂閱服務，主機御三家均已全面邁向訂閱制時代。

除微軟外，在CADE公布的相關數據中，也披露了索尼、任天堂訂閱制服務的相關數據。任天堂會員收入爲9.32億美元，佔遊戲總收入的10%-20%，索尼方面沒有公布PS會員的具體收入，但營收約佔遊戲收入的40%-50%。

不過，他們的打法各不相同。以合家歡遊戲著稱的任天堂獨樹一幟，旗下訂閱制服務Nintendo Switch Online主打聯網功能，其次是DLC免費下載，以及老款遊戲主機的經典遊戲作品、雲存檔以及會員打折權益。

“老冤家”索尼、微軟推出的訂閱制內容更爲相近，除常規的聯網、會員打折權益之外，它們均爲會員提供了一個巨大的免費遊戲庫，並根據收費不同分爲三檔，每檔享受不同待遇。

兩者最大的區別在於，2018年，微軟大手筆宣布今後所有第一方獨佔遊戲在首發當天加入會員免費遊戲，並以此圈粉無數；而在新版PS Plus服務推出前，索尼互動娛樂公司總裁 Jim Ryan卻明確表示索尼第一方3A獨佔大作不會首日加入遊戲庫。

索尼集團CFO十時裕樹近期在投資者電話會議上回應，“我們目前的想法是要用適當的开發成本獲得高質量的遊戲作品，這將改善平臺（生態），從長遠來看也會改善我們的業務。如果讓PS5平臺上的3A級作品發售首日就登錄PS Plus，就可能需要減少對它的投資，這勢必會影響遊戲的整體質量，這是我們非常擔憂的”。

這一點，亦成爲主機遊戲訂閱制最大的爭議。玩家羣體而言樂意看到新遊戲進入免費遊戲庫，事實上，新遊戲免費的政策也正是XGP近年來迅猛增長的最主要原因。

但不可否認的是，索尼的擔憂亦真實存在。即便是對於目前最成功的遊戲訂閱制服務XGP而言，從旗下第一方遊戲《星空》和《Redfall》雙雙跳票至明年發售來看，這一難題依然待解。