失去榜一大哥，直播巨頭犯難了，有公司做起了相親生意

圖源：Pixabay

繼虎牙、鬥魚、映宇宙（原“映客”）之後，又一家直播平臺準備衝刺IPO。

近期，花房集團第三次向港交所遞交了招股書。2019年、2020年、2021年和2022年前5個月，花房集團的收入分別爲28.31億元、36.84億元、46億元和20.87億元，其中花椒的收入分別爲21.66億元、28.26億元、34.69億元和14.93億元，貢獻比例超70%。

早在四年前，虎牙、鬥魚、映宇宙和花椒，幾乎在同一時期傳出計劃上市的消息。2018年-2019年，前三家公司相繼登陸二級市場。如今，花椒直播終於再次搭上了末班車。不過，“千播大战”的幸存者們，活得似乎並不好，今年以來，市值均已大幅縮水。

今年5月，四部委聯合發布《關於規範網絡直播打賞加強未成年人保護的意見》，其中規定，網絡平臺應在該意見發布1個月內全部取消打賞榜單，禁止以打賞額度爲唯一依據對網絡主播排名、引流、推薦，禁止以打賞額度爲標準對用戶進行排名等。

曾經風靡一時的直播平臺如今生存狀況如何？隨着花椒母公司上市衝刺，以及其他平臺三季度業績的披露，直播行業交出了首份轉型成績單。

寒氣來襲：營收下降、用戶增長乏力

曾經一度靠瘋狂打賞變現的直播間，少了讓人上頭的動力。這對於直播行業來說，可謂一場“地震”。

從三季度業績上看，直播收入依然是虎牙和鬥魚的主要收入來源。

2022年6-9月，虎牙營收爲23.8億元，淨利潤爲6040萬元。其中，直播給虎牙帶來的收入爲20.17億元，與2021年同期的26.02 億元相比減少22.5%。

虎牙在財報中表示，這主要是由於付費用戶數量減少，以及每位付費用戶在直播上的平均支出下降所致，因爲近期的宏觀和監管環境對公司付費用戶情緒產生了不利影響。

鬥魚第三季度的營收爲17.98億元，與2021年同期的23.48億元相比下滑23.4%，淨虧損爲660萬元，同比去年大幅收窄95.4%。其中，直播收入亦下降22.9%，爲17.05億元。

鬥魚表示，下降的主要原因是“持續實施審慎的經營策略”，主要包括對某些交互功能和相關運營的調整，以促進其平臺的長期發展。

值得注意的是，上述兩家公司在財報中不約而同地強調了降本增效的重要性。從支出上看，人力成本確實在減少。

第三季度，虎牙的研發費用從去年同期的2.06億元下降16.7%至1.72億元；鬥魚的研發費用下降31.5%至8440萬元。而究其原因，兩家公司都提到了是人事相關費用的減少。

得益於各項成本的控制，虎牙在連續三個季度的虧損後實現了扭虧爲盈，鬥魚虧損也在不斷收窄。

另一個不可忽視的關鍵是，失去了榜一大哥的直播間，用戶增長也不似從前。

以花椒直播爲例，用戶增量顯著下降。2021年前五個月，其用戶增量約871萬名，而今年同期的這一數字爲625萬。

2019年、2020年、2021年和2022年前五個月，其平均月活躍用戶數分別爲2360萬、2738萬，2988萬和3063萬；其中平均月付費用戶數分別爲80.2萬、74.2萬、93.5萬、101.8萬，增長明顯放緩。

第三季度，虎牙和鬥魚的平均月活用戶數分別爲8600萬和5710萬，去年同期則是8510萬和6190萬，前者緩慢增長，後者則出現下滑。

在付費用戶方面，虎牙的付費用戶總數從去年同期的600萬下滑至550萬，鬥魚季度平均付費用戶數則從去年的720萬下滑至560萬。換句話說，愿意花錢的人變少了。

另一方面，時代財經注意到，花房集團招股書顯示，在用戶增長乏力的同時，獲得新用戶的成本持續走高，而能從單個用戶手中獲得的收益卻在變少。

2019到2022年前五個月，花椒的獲客成本從14元一路上漲至22.6元，增加約64%，但每月平均每名付費用戶的收益，從2018年的高位350元下降到2022年的293元。

直播平臺需要花費更多的成本來持續獲客，但換得的收益卻並不如前。

投資AR眼鏡、上线數藏平臺，向元宇宙發力

原有直播業務陷入瓶頸，元宇宙以及相關概念成了直播公司的一條出路。

大手筆更名並押注元宇宙的映宇宙就是代表。今年6月，映客互娛集團正式更名爲映宇宙，宣布業務全面向元宇宙進軍。今年以來，映宇宙相繼推出了3D虛擬語音社交產品“原原世界”、專屬情侶互動的戀愛元宇宙產品“情侶星球”，以及面向歐美Z世代用戶的“The Place”。

與此同時，除了开發在线產品之外，映宇宙也在元宇宙的入口VR/AR硬件上展开布局。近期，映宇宙領投了AR公司Dream Glass數千萬元Pre-A輪融資，該公司的新款AR眼鏡Dream Glass Flow已在今年9月开啓衆籌。

在截至今年6月30日的半年報中，映宇宙尚未提及元宇宙相關業務的成果。“元宇宙所涉及的技術和基礎設施目前仍處於初級階段”，映宇宙表示，在2022年下半年，還將在web 3.0等領域繼續探索。

花椒直播則推出虛擬主播“上古玄兒”，上线了數字藏品平臺“花椒粒”。在招股書中，花房集團還表示，在選擇潛在投資目標時，標準之一就是與現有業務相關的技術研發能力，如3D引擎及增強現實。

相比之下，虎牙、鬥魚並未直接表明踏入元宇宙，而是以虛擬直播間代之。虎牙方面，其近期在小程序平臺上推出了“虛擬直播間”工具，進入直播間的觀衆可以建立自己的虛擬形象。鬥魚也推出了類似的玩法“雲觀賽”，例如主播可以切換虛擬場館畫面和賽事直播流，或者調整鏡頭，付費觀衆的虛擬形象、禮物特效等都可以在直播中展示。

目前，鬥魚的“雲觀賽”場景已經應用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中。虎牙的虛擬直播間則是在今年8月“穿越火线職業聯賽總決賽”期間應用，同時在“2022英雄聯盟全球總決賽”中推出了專爲賽事定制的“VR觀賽”功能。虎牙表示，今年夏天，平臺已經舉辦了100多場主題虛擬活動。

不過，具體來看，虛擬直播間尚未大規模推廣。對於虛擬直播間是否能夠帶來實際收入，鬥魚方面提到，該公司正在探索更多商業化方式，比如主題場館定制、館內3D道具以及圖片或視頻等廣告贊助形式等。

“今年以來，各大企業都想辦法通過元宇宙，包括數字藏品、數字人等進行發力，來獲得收入的增長。”互聯網分析師丁道師告訴時代財經，直播公司布局元宇宙是大勢所趨，但目前看來，元宇宙的發力要轉換爲現金流收入，還需要時間來驗證。

爲營收另闢蹊徑，有公司盯上“單身狗”

面對國內直播間的激烈競爭，賽道玩家們不得不另闢蹊徑。

今年10月，A股公司中青寶90後董事長李逸倫以自己的婚禮爲原型，推出了“MetaLove元囍”APP，讓元宇宙婚禮進入不少網友的視野當中。

《2021年中國互聯網婚戀交友市場研究報告》顯示，2021年中國互聯網婚戀交友市場規模達到72億元。

情侶星球活動截圖 圖源：映宇宙官網

時代財經注意到，映宇宙也把目光投向了單身青年的相親市場，先後推出對緣、超級喜歡等平臺，不僅有“雲相親”，還在北京开設了线下門店。財報數據顯示，2022年上半年，相親產品佔映宇宙總收入的5.5%。

花椒則把目光投向了耳朵經濟。2022年上半年，花椒的語音直播產品產生的收益已經達到4.5億元，基於此，花房集團還推出了專門的音頻直播平臺“奶糖”（現已更名爲花吱），其今年上半年的收入約爲1.1億元。兩者約佔該公司同期直播收益總額的28%。

同時，向海外掘金也是直播公司的探索方向。例如，花房集團面向海外推出HOLLA和Monkey兩個平臺，截至2022年5月31日，來自海外平臺的注冊用戶爲1.13億名，收入爲6640萬元，同比增長86.5%。

映宇宙則表示，2022年下半年要把更多的精力聚集出海賽道，目前已在歐美上线了閱讀產品，在東南亞地區上线社交產品。

此外，據證券日報報道，虎牙在今年9月對其國際化業務Nimo TV進行战略調整，由高級副總裁李萌兼任國際化業務負責人。