雙十一打敗優衣庫，波司登半年賣了61億，管理層稱價格仍將上漲

這個夏天，主打羽絨服的波司登賣出了61億元。

11月24日晚，品牌羽絨服生產商波司登（3998.HK）披露2022/23財年中期業績。截至今年9月30日，波司登實現營業收入61.8億元，同比上升14.1%；淨利潤同比上升15%至7.34億元；受女裝業務拖累，波司登整體毛利率下降0.7個百分點至50%。

圖片來源：圖蟲創意

品牌羽絨服仍爲波司登最大收入來源。根據財報，品牌羽絨服收入由去年同期的35億元增漲10%至約38.6億元；貼牌加工管理業務由上年同期的14.3億元大漲32.7%至約19億元；女裝業務從去年的4.2億元同比減少18%至3.4億元，以校服業務爲主的多元化服飾則由0.7億元增長22%至約0.9億元。

分品牌來看，波司登品牌收入同比上升8.2%至35.22億元，佔羽絨服分部收入的91%，其中9.16億元收入來自线上渠道。雖然波司登仍強調多品牌布局，但雪中飛和冰潔兩個中低端品牌在集團地位已然邊緣化，兩者營收僅分別佔羽絨服分部的4.5%和1%，冰潔的线下渠道僅剩3家。

上半年，國內外服裝零售業普遍承壓，波司登交出一份穩健的業績屬實不易。但這沒有給二級市場的投資人帶來更多信心。截至11月25日收盤，波司登股價日跌10.18%至3.44港元/股，總市值爲374.52億港元。

時代財經了解到，在夏季推出千元級防曬服後，今年秋季波司登推出新一代輕薄羽絨產品，並對總體銷售結構產生影響，據集團首席財務官兼副總裁朱高峯預計，該類產品銷售佔比將從10%提升五個百分點至15%。

據時代財經此前報道，波司登上新的“秋羽絨”主要分爲時尚輕暖系列、經典商務系列、高端輕暖系列和高端戶外系列。時尚輕暖系列布局售價在1000 元，經典商務及高端輕暖價格普遍位處於1300元——1600元價格帶，高端戶外產品均價在2000元以上。相比此前推出的動輒3000元——5000元的風衣羽絨，輕薄羽絨產品上市後，受到消費者熱捧。

但對於下半財年銷售的預期，朱高峯直言難以預測，“线下面臨的壓力非常大，线上總體保持穩定。10月以來，线下的流水沒有明顯增長。”

不過，時代財經注意到，盡管在今年的“雙十一”大促中，波司登一度卷入價格“先漲後折”的輿論風波中，但波司登的表現仍然亮眼。

根據公司战報，“雙十一”期間波司登在京東男裝和女裝品類、唯品會女裝品類銷售均排名第一；天貓平臺，男裝排名僅次於優衣庫屈居第二，但在女裝品類波司登打敗了優衣庫登頂榜首；在抖音平臺銷售則破億元。

朱高峯透露，波司登往年在11月至次年1月的銷售額佔年度銷售額的70%。11月份受到疫情等因素影響，消費需求被階段性的壓制，但是對12月和1月，公司預期樂觀，並表示現在的情況對全年業績影響不大，“會把前面落下的補回來”。

自波司登聚焦主航道和主品牌战略發布以來，價格的提升一直是消費者討論的熱點。

據民生證券研報，2020財年至2022財年，波司登1799元以下的產品佔比從72.5%降至53.1%；1800元以上的產品佔比從27.5%升至46.9%。

未來的波司登還要漲價嗎？朱高峯表示，在波司登品牌轉型第一個三年階段，價格的增長大於量的增長，波司登把原來1000元的提升至1700-1800元；但是波司登現在已經邁入第二個三年轉型階段，消費者認知已經形成，在定價方面，會更加追求與把握價與量的平衡。

“所以，波司登今年策略上增加了中等價位產品线，在天貓‘雙十一’中，1200元至1500元單價的中價位產品，收獲了10%左右的正增長。”他進一步透露，未來波司登產品在大趨勢上，價格仍然“穩中有升”。