和“俞敏洪們”搶飯碗，知乎職業教育收入漲了457%，但虧損仍在擴大

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在創始人周源正式對外介紹職業教育業務五天後，知乎交出了新一季度業績報告。

報告顯示，知乎商業化變現道路走得並不順利。這個內容社區依然陷在增收不增利的困境中，過去佔比一度高達86%的廣告業務收入下滑至約22%，賣會員成爲知乎新的業務支柱，貢獻近四成收入。

另一方面，知乎在職業教育領域的探索也吸引了諸多關注，被外界視作有望成爲推動營收增長的第二曲线。事實上，教育業務也正在以高速增長展現其潛力。2022年一季度到三季度，知乎職業教育收入分別爲3950萬元、4620萬元、7800萬元，第三季度單季度收入已經接近過去半年的總和。

在賣會員之後，賣課程已經成爲知乎新的業績加速器，但能否承擔起更多的重任仍需時間檢驗。

同比增長457%，職業教育收入提速

第三季度，知乎實現營收9.12億元，同比增長10.7%。營收增長的同時，虧損仍在持續。報告期內，知乎淨虧損約2.98億元，同比擴大10%。

付費會員收入成爲知乎收入的重要支柱。財報顯示，來自付費會員的收入爲3.35億元，佔總收入的36.7%，與2021年同期的1.78億元相比增長了88.1%。目前知乎有9700萬月活用戶，平均月付費會員有1090萬人，同比增長99.5%。

廣告收入緊隨其後，爲1.97億元，而去年同期爲3.21億元，同比大幅減少近四成，在總收入佔比爲21.6%。知乎解釋道，這一變化主要是受到宏觀經濟狀況及疫情的影響。商業化內容解決方案收入也從去年同期的2.78億元，降至本季度的2.65億元。

值得注意的是，本季度，知乎職業教育收入從2021年同期的1400萬元增長至7800萬元，漲幅達457%，在總收入中的佔比爲8.6%。與第二季度的4620萬元相比，報告期內，職業教育收入環比增長68.8%。

盡管收入貢獻尚不算高，但今年以來，知乎職業教育的收入在總收入中的佔比一直穩步提升。

2022年被知乎視作第二個十年的起點。今年第一季度，知乎首次將職業教育作爲單獨的業務在財報中體現。3950萬元的收入在總營收中佔比約5.3%，成爲繼廣告收入、付費會員收入和商業化內容解決方案之後的又一收入來源。

而在去年的同一時期，知乎的職業教育收入僅310萬元，不足今年一季度的十分之一。

盯上7000萬年輕用戶，知識付費的盡頭是教育？

在財報中，知乎將職業教育的增長，歸功於其職業培訓課程的多元化，帶來的付費會員增長。

今年9月，知乎收購了北京掌上園丁科技有限公司，該公司旗下擁有教師資格證考試线上培訓平臺“一起考教師”，知乎持股比例51%，成爲第一大股東。而在此之前，知乎已經投資入股了兩家成人教育公司，主營財經會計在线培訓的品職教育，以及提供留學培訓和申請服務的趴趴教育。

除了考研、留學這樣的剛需課程外，知乎也上线了大量的自研課程，涉及職場技能、興趣特長等，如“零基礎寫作變現直播課”“短視頻小白訓練營”等。

在11月25日的公开信中，周源正式對外介紹了旗下職業教育業務，並表示已經在此領域中摸索了三年，將於12月正式上线成人職業教育平臺知學堂APP。此外，知乎還在研發AI教學等形式，而在知乎上提供學習內容的創作者也有可能會成爲課程的一部分。

圖源：知學堂

事實上，知乎與教育的聯系可以追溯到2016年，作爲內容平臺的知乎接二連三地上线了知乎live、知乎私家課等知識付費產品，既有“答主”的專業知識問答，也提供如李銀河、“老梁”梁宏達等名人大V的在线課程。

到了2018年，知乎將各類音視頻課程、書籍進行整合，上线“知乎大學”。同一時期，知乎的各項知識服務團隊也重新組合，正式建立了知識市場事業部。當時知乎曾披露一組數據：知識服務產品整體付費人次超過600萬，每天有100萬人次使用知乎大學，知識產品復購率在40%左右。

“職業教育是社區生態的延伸，社區是職業教育的入口，這兩者的結合是非常明顯的。”周源曾在一場財報電話會中闡明知乎做職業教育的邏輯。

“從內容流量到知識付費再到教育產品，教育也是基於知乎的平臺基礎來看比較契合的業務擴展方向。”一位職業教育上市公司從業者告訴時代財經，盡管此前並未過多留意到知乎在教育方面的動作，但此舉並不出奇。“人羣覆蓋到了，基礎設施搭建好了，賣啥產品都不違和，因爲都是這部分人羣需要的會买的產品。”

上述從業者也表示，類似寫作、新媒體運營等興趣類的課程，並不是成人教育中的強需求，難以形成規模，同時以00後爲主的消費者對產品服務要求更加精細，也對企業運營服務能力提出挑战。

在業內人士看來，高校學生和踏入職場5年內的新人是職業教育的主要付費用戶。這與知乎的主流用戶羣體不謀而合。周源在今年8月的演講中透露，知乎30歲以下用戶佔比超過73%，按最新公布的9700萬月活用戶來算，總人數超過7000萬人。知乎做教育的底氣，或許也來自於此。

不過，職業教育已成紅海，市場玩家衆多。既有像新東方、好未來這樣的教育巨頭在此布局，也有中公教育、粉筆教育等細分賽道的頭部選手，包括騰訊、淘寶等互聯網企業也參與其中，知乎想要殺出重圍並不容易。